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亚马逊Listing这样优化,销量翻几倍!

摘要:天天爆单,只因为亚马逊卖家做了这件事
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跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

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说到亚马逊Listing,各位卖家都不陌生。因为对每一个做亚马逊的卖家来说,Listing的转化率是一个很重要的指标,优化产品Listing有诸多好处增加Listing访问量、转化率、提高收益。

 

如果卖家不优化亚马逊Listing,产品排名会很低导致买家看不到你的Listing,导致的结果是你将会失去这部分订单。

 

所以在日常运营中,不论是新卖家还是老卖家,都想方设法的去优化设置亚马逊Listing。但是许多卖家在这个过程中要么只是随意的搞一下或者方法不对,导致销量没多少起色。

 

下面为各位亚马逊卖家列出了Listing优化的一些技巧:

 

一、产品卖点分析


通过对产品Listing卖点进行分析,挑选出最具优势的卖点,接着从Listing标题、图片等方面突出卖点。

 

拓展延伸:Listing标题优化,因为标题决定了你的曝光率和购买率。我们需要在标题中展现产品的特点优势,并在标题中添加关键词(关键词对搜索排名有着很大的影响需要各位卖家认真对待)


但是需要各位卖家注意的是标题中不能含有促销、包邮、打折等等内容,而且数量必须用阿拉伯数代替,不能出现一些特殊符号。

 

二、增加产品review、促销引流


消费者购买产品时习惯去看产品review借助它来决策是否购买该产品,所以要及时的做一部分review来提升Listing转化率。


增加review的同时也可以做一些产品促销,因为在促销快结束的时候亚马逊方面也会给Listing一些流量扶持,这样又能吸引一波消费者促进Listing的转化率提升。

 

三、竞品Listing图片差异化营销


通过同品类卖家产品分析,从中找到竞品缺点与优势,结合自身产品从差异化入手去做自己产品Listing图片,保持独特性这样有助于提高Listing的转化。(使用纯白背景,保持顾客注意力在产品上

 

四、产品价格与变体


一般消费者在购物前对自己想要的产品都是有预算的,这时候价格设置就显得极其重要。

 

你需要了解竞品的平均价格,同时查看自身产品和竞品比较有没有价格优势(自身产品价格需比同类竞品产品价格低几美金)


除此之外你的变体也不能太多,不能随意与不搭边的产品合并,这样不仅会降低转化率还会导致亚马逊给你降权发出警告。


变体可以自己操控价格区间,吸引流量进入,并且增加自己产品的竞争力。

 

以上一些方法仅供参考,希望各位卖家重视产品Listing,要持续性的去优化调整,不能佛系放养。

 

对于Listing优化设置如果你有好的想法建议我希望在下方留言区见到你,希望你的留言能帮助更多的卖家!


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