新卖家知识-那么多工厂，大卖家做跨境电商，我们小卖家有希望吗？

很多新进入到跨境电商行业的朋友在看到之前很多期我们给大家做的分享会发现，

目前跨境电商行业已经存在了很多大卖家，

这些大卖家一年的销量在几亿几十亿的级别，

还有因为跨境电商行业这几年的火爆行情，进入到跨境电商行业的大量工厂卖家，

于是有很多卖家朋友会觉得，

上面有超级大卖对于行业的垄断，他们所在的类目和产品我们很难去做，

下面又有专业的工厂卖家在一些细分类目产品做得精益求精，

那么在他们得夹击之下，

我们小卖家是不是生存空间已经很小了？

其实情况不是这样的，

首先，跨境电商这个行业很大，

大到不可能被大卖家和工厂卖家所垄断，

其实跨境电商这个行业对于买家的吸引在于产品的多样性，

买家永远不知道平台有多少超出他想象的一些商品。

大卖的优势在于资金优势和一些销量大产品的设计优势，成本优势和供应链优势，

工厂卖家的优势在于他们在一些产品上非常细致，非常专业，

很多工厂卖家在某一些细分类目已经有了十几年的欧美市场生产经验，

但是其实我们小卖家的优势在于灵活，

既然平台的需求都是用各种差异化的商品去满足买家的需求，

那么我们小卖家可以做的就是提供符合买家需求的差异化商品。

我一直觉得跨境电商卖家最难的就是0到1的过程，

0到1的过程远远难过1到10的过程，

具体到跨境电商卖家来说，

就是如何出我们在平台的第一个爆款。

我们可以不停的去试错，

虽然对于大部分卖家来说，

方法只能是“搬砖”，

但是这种操作方法对于产品线单一，难于施展拳脚的“工厂卖家”来说，

又是有很大优势的。

所以我觉得，

小卖家的核心竞争力在于灵活的选品，

因此，

我一直强调的就是，

工厂卖家已经精细化运作的产品和类目，

你不要去做，

那么如何去识别不能去做的“工厂型卖家”的产品呢？

其实很简单，

当你对你想做的产品在平台做数据分析的时候，

特别是亚马逊和速卖通这样的平台，

如果你找到一个店铺，

店铺美工做的比较专业，

产品数量不多，只有几个，

但是都局限在一个系列的产品，

那么他基本上是工厂型卖家了，

或者是已经花了大价钱构筑了行业“护城河”的大卖家了。

对于这样的类目和产品，

就算销量很大，你也很难打开局面。

还有一种情况就是在一些非常传统的成熟的，创新很少的类目，

例如五金工具，花洒，这些类目，

创新的可能性很小，

资金门槛也很高，

所以很多时候也是工厂卖家，美国卖家和一些有资金实力的卖家的天下。

大卖家花了很大资金去做的，而且运作了几年时间的类目，

你不要去做，

例如前面跟大家分享的比基尼，夏装短裙，手机数据线，充电宝这些产品，

都不太适合去做。

我们可以选择去平台做的商品很多，

选品的范围扩大一些，

总可以找到你爆单的商品。