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跨境创业不到一年亏损超20万,为何亚马逊这么难?

摘要:创业亏损怎么办?
文章封面

这是一位亚马逊卖家的创业故事,希望卖家朋友们看到之后能够吸取到教训。

 


店铺一个月亏损8万多


这位卖家朋友的网名叫做老羊,姑且我们就这么称呼他。


老羊的公司在17年3月初成立,他是湖北人,自己有一家的制衣厂。后来因为接触到某位朋友在亚马逊混得风生水起,年收入很是吓人。老羊和一位朋友一合计,就合伙成立了专门的亚马逊公司。


老羊经过多番衡量,最终落地武汉,一番装修下来办公室焕然一新,不得不说合伙人设计的办公室就是漂亮大气,装修费用也就去了10来万。


正式开业了,老羊就把自家制衣厂的成品服装(童装、女装等)上架到了亚马逊网站上,销量还不赖。每每看到订单成交了,老羊就喜滋滋的想:这不,局面就打开了,亚马逊很好做嘛。


没多久,合伙人看到了亚马逊销量不赖,和老羊商量了一下,就从江浙哪里拿货,直接做小家具。小家具立刻就上架了,起初起色不错,但由于产品质量不如人意,被买家投了一些差评,销量也上不去了,老羊就想通过招收运营方面人才来解决家电的问题,持续招了十来个人。运营、客服、美工、文案、推广等等,公司也就陷入了资金断链的危机……


库存难清,新品难销

 

但聘请的员工并没有解决产品的问题,老羊也焦头烂额,由于前期服装销量不错导致了老羊加大了服装的库存,FBA配送方式导致了资金回笼慢;竞争对手物流成本、仓储成本、采购成本都比老羊低,一打价格战老羊就撑不住了。


2017年9月底,老羊的公司垮了。


从聘请员工到辞退员工,仅仅用了5个月的时间,在这五个月李老羊想尽一切办法也无力回天,只能看着钱款变成了库存,产品又卖不出去。


公司倒闭,老羊亏了近20万元。


 

为什么老羊的创业故事会出现这种情况?


1、没有调查亚马逊现状贸然进入市场


老羊进入亚马逊市场纯属头脑一热,见到朋友在亚马逊日进斗金就想在亚马逊上赚多一笔钱。但老羊没有做好关于亚马逊市场的调查,没有仔细地查询竞争对手,就贸贸然地进军亚马逊。


即便前期产品成功,但很快就被亚马逊的一些老司机跟卖压垮,甚至几年前的老套路就能把老羊打败了。


2、产品选择没有经过深思熟虑,完全按照现有条件进行售卖


一个成熟的亚马逊卖家,在选品上总是深思熟虑的,他们总会千方百计的挖掘产品潜力,深思熟虑后才会投放到亚马逊上。老羊则不是,他选择了现有成衣,直接将产品上架售卖,可能前期因为价格或其他因素取得一定的优势,但很快就会被其他卖家所学习并打败。


3、团队盲目扩张耗费资金


事实上,一个百万营业额一下的店铺是不需要招这么多人的,店长、助理和美工就够了,一下子招了很多人反而不妙,看起来公司规模大了,但是没有盈利根本支撑不起这么大的铺子。


店铺拓展类目不是一蹴而就的,也不是想到什么就去卖什么,小家具在淘宝上好卖,不一定在亚马逊上好卖,卖家应该做好相应的准备:产品能买吗?前提投入多少?总单量要求多少?再用一个月或是几个月的时间是试试水,做好了下一个项目的钱就有了,做不好也不怕,总有失败才有成长的。



创业一定要有利润,迅速找到盈利点,一个没有盈利的公司是活不长久的。不能盈利你又有多少钱来亏呢?


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