为了写这篇文章,我跑到马来西亚虾皮Shopee的办公室

Mike东南亚电商 · 2年前

作者: Mike东南亚电商

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本篇为知识星球「Shopee·大卖之路」付费内容,此次特别分享各位关注这个公众号的朋友。如果您想学习更多虾皮运营干货,少走弯路,欢迎联系林超。




大家好。


前阵子我去了马来西亚一趟,这里分享一下我的观察。



1.马来天气是热,但对长袖服饰依旧有需求。


首先是因为宗教缘故,以穆斯林为大多数的女性买家不能外露肢体,虽然不用成天都穿着那种特别的「黑色长袍」,但需要其他的长袖衣库来遮挡肢体。


款式就像我们日常生活中的格子衬衫、T恤、牛仔裤,跟我们国内的衣服差不多。




第二,马来西亚除了华人之外,就是马来人和印度人(一起占比80%左右),主要是棕色人种。肤色比我们深一些,比黑人浅一些,他们也一样不喜欢被晒黑。所以即使是可以露肢体的男性,也会经常穿长袖衣物,不然容易被晒黑。


第三,在他们的日常的交通工具中,也是喜欢一直开着空调,所以需要长袖保暖。东南亚的人都比较喜欢逛商场,商场也是一样一整天开着空调凉凉的。


2.复古中国风家居装饰用品。


马来西亚有20%多是华人,是以前下南洋闯荡或被卖猪仔(贩卖人口)卖过去的,到现在年轻的一代已经是第三或第四代华人。对于中国的印象,基本是停留在老一辈人的记忆中。因此他们印象中的中国,差不多是民国时期,或有点“古代”的中国。


因此一些中国人餐厅,商店的装饰,在今天的我们看起来,就有点是「复古风」。马来中国风也是马来西亚旅游业的一大特色,也并不是只有华人才做这种中国风的生意,马来裔印度裔有些为了吸引旅客,也会学着把自己的地盘装饰为中国风。


所以如果有卖家居装饰产品的朋友,往复古中国风的方向去尝试,或许不错。


3.对「性」用品的需求大


在去马来之前,我也是和大多数人一样倾向于认为因为穆斯林宗教的缘故,马来人民对这类产品应该没什么需求。但跟一些马来西亚的朋友聊了才知道,恰恰是因为宗教束缚的缘故,他们私下对这类产品的需求反而很大。


平时在外需要包封紧密压抑着,私下里他们可是很喜欢玩各种 Sexy Toy的。


4.防晒霜与微商化妆品


马来棕色人种不喜欢被晒黑,加上黄色人种的华人群体,他们的审美都和大多数亚洲人一样,不喜欢黑,认为变白一点更好看。


而像不少的白色人种游客,虽然以晒铜色皮肤为荣,喜欢晒太阳。但他们为了防止晒伤,通常也会去买防晒霜。


马来西亚的微商正如日中天地发展着,就像中国几年前的微商一样,一样是打着「月入过万不是梦」的口号发展下级代理的套路,一样是护肤品化妆品最好卖。


如果你在做化妆品类目,提供些针对这类群体的产品,也是个方向。


5.小摊贩多,多和这种买家建立关系


马来西亚和泰国一样,会有不少的人群组织摆地摊,或者一些巷子中弄个摊位卖产品。这些人的产品,其实基本也都是中国来的。


所以Shopee的买家群体,不一定都是普通的个人消费者,也有这种小生意人,在shopee上批量进货,然后再到线下去进行二次销售。


如果你在虾皮上有遇到这种买家,若建立长期的合作关系,一定可以好过普通的消费者。因为他们线下生意,必须进行小批量的囤货。


识别这种买家并不难,遇到那些喜欢一次买很多件产品的就可以问问看,不定能谈出更多的生意。


6.酸甜口味的食品


Shopee目前还不能做食品,但前阵子听经理说可能快开放了,如果届时马来站点也能做食品的话,口味往酸甜这个方向靠拢应该不会错。


因为在马来西亚中,不管是主食、零食、马来菜、中国菜、印度菜,亲测都是有点酸甜。


7.户外旅游用品


东南亚便是以旅游闻名。


不管是穿越雨林,潜入海中,还是防蛇防蚊等各种场景,都需要各种工具。强烈建议大家有机会可以去旅游一趟,去真正地在那种场景中观察他们需要什么,以及作为旅客的你会需要什么。


做户外旅行服饰或运动工具的小伙伴可以留意一下。


最后送上一个彩蛋。


在马来西亚旅游时,Mike和一些外国小哥哥小姐姐住在一起,特地请他们给咱们送上祝福。


虽然春节已过,但依旧希望新的一年各位小伙伴快乐,恭喜发财~



他们分别来自德国、菲律宾和马达加斯加。


祝各位猪年大卖!


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