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下一个爆品会是它吗?卖家选品抓住这几个要诀!

摘要:要说2018年整个经济市场都偏低迷,各行各业在仿佛一脚踏进“寒冬,但最举步维艰的,要算传统制造业了。
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要说2018年整个经济市场都偏低迷,各行各业在仿佛一脚踏进“寒冬”,但最举步维艰的,要算传统制造业了。随着传统制造业的发展越来越陷入瓶颈,转型升级已经迫在眉睫,尤其是对有传统外贸业务的企业来说,转型跨境电商不乏是一条较好的出路。

然而,传统的外贸工厂想要转型跨境电商,还存在着各种各样的难题,如何选品,如何重新给市场定位,如何调整生产管理,做好品牌建设规划等等。那批先吃螃蟹的人,现在已经有了一波成功的案例,比如南通家纺业。


在家纺行业内流传着这样一句话——“世界家纺看中国,中国家纺看南通。”由于坐拥良好的外贸基础而吸引着众多跨境电商平台,中国南通被誉为是家纺产业发展跨境电商的“圣地”。日前在雨果网CCEE选品大会上,中国南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人、牛赛网创始人许燕城分享自身经历时提到,家纺品类目前在跨境电商领域具有以下优势:


01
全球需求量大

数据显示,每年家纺国际需求1000亿美金,其中中国占据约有400亿美金份额,不足全球市场的二分之一,对于中国卖家而言机会颇多,除此之外,北美、欧盟、日本三个传统的家纺消费市场占据45%,而近几年随着新兴市场不断发展,俄罗斯、东南亚、非洲等市场份额也逐渐增长到100多亿。

02
重复购买率高

家纺产品在西方属于快销品,比肩服装消费的销售总量,尤其是在美国市场,消费者更换家纺产品次数更为频繁。

03
电商发展成熟

伴随着跨境电商日趋成熟,美国线上零售如今已经远远高于线下,比如亚马逊市值不断攀升、沃尔玛等陆续开辟线上渠道,都给予了电商发展更多契机。

04
具备后发优势

家居具有很大的后发优势,相较之于3C、服装等产品,家纺跨境业务属于起步阶段,增长空间巨大。

家纺品类国内基础牢固,跨境市场潜力大,会是下一个爆款品类吗?除了家纺品类,传统外贸转型跨境电商时,卖家选品时应该注意什么?

利润空间

利润永远是卖家最关注的点。以家纺品类为例,欧美等发达国家的家纺产品有85%是依靠进口为主,采购量较大的海外采购商往往出于控制成本的目的仅抓取海量产品中的一小部分进行售卖,这就给予中国卖家有更多的机会从海量产品中的筛选出区别于他们的优质产品。因此,卖家在选品时应注意对目标市场做调查,从中分析待选品类的利润空间是否足够可观。

差异化

产品的竞争力来自差异化,差异化又可以来源于技术、材料、设计等方面,卖家在选品的时候,可以通过比对目标市场目前该品类的产品特点,以及国内外该品类的差异等,或者设定差异化产品定位等方式来提高品类的竞争力。

售后问题少

有一些品类,例如服装、家纺等,由于每个国家的尺寸标准不一、消费者使用习惯不同,其售后问题对于中国卖家来说比较头疼,怕麻烦的卖家可以尽量选择一些售后问题比较少的品类。

产品生命周期长

刚需用品不易过早被淘汰,为此卖家们在敲定一款产品及款式时需更为慎重,考虑生命周期长的产品。

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