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Souq以及一个时代的终结:4月1号起,亚马逊将全面接管souq平台!

摘要:2019年4月1日起,原souq.com将采集到amazon.ae,原souq.com将取消。
文章封面


2019年4月1日起,原souq.com将采集到amazon.ae,原souq.com将取消。


还记得多年前的卓越网吗?2004年,卓越网以7500万美元卖给了亚马逊,创始人之一雷军一度黯然神伤,大醉好几天,另一个创始人陈年则说“像是嫁掉了自己唯一的宝贝女儿”。



历史在中东重演。


今年1月份迪拜酋长参观Souq,背景却全是亚马逊


原来的Souq卖家系统已经被替代


和卓越网不一样的是,Souq这个品牌已经存在了长达13年,股东已经更替了好几波。Souq的高管、员工,以及中东的电商客户们,应该或多或少都有些失落吧。


Souq的发展史,同时也是中东互联网的发展史。在这个品牌消失之际,我们一同来回顾下它曾经的辉煌和失落。


1
Souq的成立


Souq是中东本土的叙利亚人Ronaldo Mouchawar在2006年成立的,由于亚马逊和eBay在中东的部署较弱,Souq正好填补了这一空白


Ronaldo Mouchawar


他先是加入了Maktoob,期间为了利用门户网站赚钱,他推出了Souq.com。后来Maktoob被雅虎收购,但是,该交易并不包括Maktoob旗下的拍卖、支付、搜索和游戏业务。


感谢雅虎不收之恩,不然Souq这个品牌早在10年前就消失了。 


又因为当时的背景在很多阿拉伯国家拓展业务时会遇到困难,因此Souq.com选择了商业氛围良好的迪拜作为总部。等到Souq能独立成为一个企业后,他决定试试。Jabbar Internet Group 是Souq的早期投资者,也是Maktoob的母公司。


souq曾是Maktoob的一部分


Souq成立初期的性质是拍卖网站形式的,网站所设的框架和内容和服务也符合中东人的习惯特性在里面,界面颜色比较单一,内容也相对死板,操作也比较简单,在使用方面也的确符合中东土豪们懒散没耐性的特点。


在公司设立之初,中东互联网渗透率为20%,在随后的几年里,成千上万人用上了手机并上了网,Souq.com的业务也随之腾飞起来。


2
Souq的成长


Souq发展的关键一步是在2011年,当时Mouchawar和他的团队决定开展B2C模式,此前Souq主要是拍卖业务为主。


有趣的是,就在美国硅谷的科技泡沫即将幻灭时,新兴国家的科技企业正繁荣发展。中东互联网经济落后欧美很多年,这就意味着中东有机会创立类似于阿里巴巴这样的公司,取得像硅谷之前的成功。


从某些方面来说,新兴市场的企业因较晚入局,所以反而因此受益。比如Souq的60%收入来自移动端。它不必重新根据移动时代规划业务,一开始就设计了移动业务。


2011年1月1日,Souq公司给自己下达了关闭拍卖业务的最后期限,Mouchawar说这不是他一个人的决定,但是让每个员工围绕这个决定行事就是他的工作。


2014年Souq获得了Naspers等投资方的投资。现在它有两家子公司:支付公司PayFort和物流公司。掌控运输和仓储能帮助企业更快发展,Mouchawar说道。


2014年3月,南非的传媒巨头Naspers(腾讯最大股东跨国传媒集团)投资Souq.com 7500万美元,同年创办了促销节日“白色星期五”


其他战略投资有:老虎环球(TigerGlobal)、渣打银行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界银行下属机构之一)、Baillie Gifford(百度第二大股东)等。


2016年2月,获得纽约老虎环球基金和南非Naspers的2.75亿美元投资,用于加强技术开发和拓展产品线。


2017年3月,亚马逊以5.8亿美金收购Souq。


3
被亚马逊收购前,Souq的实力


在被亚马逊收购之前,Souq是该区域综合势力最强的电商。因为经过多年的发展,它已经拥有非常完整的物流和支付体系。



物流上,Souq拥有自建物流公司Q Express。Souq上大部分的商品,不管是直营还是入驻商家,都由Q Express进行最后一公里派送。


除了Q Express,Souq在2017年收购了电子商务物流服务公司Wing.ae,通过Wing.ae,可以整合中东地区其他物流公司,提高派送的效率。


支付上,Souq拥有中东最知名的支付网关PayFort。PayFort的母公司曾是Souq的亲兄弟CashU,2015 年,CashU被Genero Capital收购,留下的PayFort成为Souq的一部分。2017年初,PayFort被亚马逊一并收购。


除了物流和支付,Souq还在持续在电商各个领域进行布局。如,Souq投资的InstaShop,是一个 O2O 百货购物应用(类似于“京东到家”),Souq还有一个子公司Helpbit,提供维修和帮助服务。



Souq的经营模式类似于亚马逊,第三方卖家可以直接开店,因此,吸引了不少中国卖家入驻。


4
亚马逊中东站


亚马逊很早就和Souq在进行收购谈判,原本价格是接近10亿美金的,但是到了2017年,中东电商发生了翻天覆地的变化。


首先是迪拜开发商Emaar Properties董事长穆罕默德·阿拉巴尔(Mohamed Alabbar)联合沙特阿拉伯主权财富基金(PIF)宣布投资10亿美元资金打造电商平台Noon。



而中国跨境电商平台、当时还相当低调的执御(JollyChic)进入市场后迅速打开局面,让Souq看到了尤其是在运营和供应链领域的巨大的差距


不过亚马逊采用了其一贯的谈判技巧,调查得知根知底后说,“太贵了”,放弃收购。Souq并没有放弃求售。多轮谈判后,2017年3月份,终于谈成了,亚马逊以5.8亿美元的价格收购Souq,比上一轮的估值几乎直接打了个对折。


自此,Souq就成了“亚马逊中东站”


5
一个时代的终结


以亚马逊收购Souq为标志,中东电商,乃至整个中东互联网圈已经进入了全新的发展阶段。


在Souq被收购之前,只有雅虎这一家国际互联网巨头曾经关注过这里。而且,事实也表明,中东北非的互联网发展仍然非常早期。




Souq能够退出,是建立在Maktoob已经打好的地基之上,即便如此,最后估值也几乎腰斩,投资人们并没有从中赚多少钱。






现在这种疑虑依然笼罩在投资人和创业者的心头:这个市场有足够的空间培育健康的独角兽么?一方面,沙特等GCC国家有着极高的客单价,但人口基数不大,而且不断有财团介入参与竞争;另一方面,埃及、土耳其等人口大国,却存在着极高的风险和不确定性。


希望和文章开头提到的卓越网不同,Souq的名字虽然被替换,但融入了Amazon的Souq公司和Ronaldo Mouchawar还能有长足的发展。


文章整合自:墨腾创投

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2009年从事跨境电商市场培育至今,本着“一切以帮助卖家成长为重心”为初衷和做最有服务能力的培训机构为宗旨,专注为卖家提供一站式跨境服务,目前业务涵盖:跨境仓储与供应链物流、跨境网货集成、亚马逊培训与代运营等价值服务。
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