“重回10年前的中国”，作为卖家你会怎么玩？

据报道，Lazada将于7月12日启动东南亚电商市场的年中大促活动，作为东南亚电商市场最重要的大型促销之一，Lazada跨境物流团队借着本次大促的东风，大幅度下调跨境物流运费，其中印尼最高达67%。

除了收归阿里的lazada动作频频，Shopee也是风头正劲。

在6月，Shopee与杭州市签订合作备忘录，正式达成战略合作关系，双方共同举办数字丝路“新杭线”

如今，东南亚电商早已成为出海新风尚。

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

有数据分析，东南亚电商市场价值去年达到了233亿美元，预计到2025年将继续增长至1030亿美元。随着电商继续呈指数级增长，到2022年东南亚将占全球电商的20%。

下表是东南亚国家2018年的GDP总量情况：

从上表来看，新加坡超过6万美元的人均GDP，不仅在东南亚地区稳居榜首，甚至在全世界范围内都能排进前10名。第二名文莱虽然不是发达国家，但其人均GDP已经可以进入发达国家之列，甚至比属于发达国家的韩国的人均GDP还要高一些，如果不是其他条件限制，甚至都可以晋升为发达国家了。前三名的国家人均GDP都上了1万美元。

不过大多国家都是在4000美元以下，最低的才1000美元，可见发展不平衡现象还是很明显。

目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2018年电商占社会消费品零售总额达18.4%。如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间有多大。

一言一概之，东南亚如今整体的消费市场和人口红利和十年前的中国无出其右。

这些新兴市场不仅潜在用户巨大，而且还是一群还未被网络营销“养刁”的初级消费者，所以这对于想进入东南亚市场的企业来说是最佳时机。

东南亚各国家热门电商网站如下

印度尼西亚最热门的电商网站是：Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。

新加坡热门的电商平台为：shopee、Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles and Keith。

在泰国，最热门的电商网站是：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。

在越南，最热门的电商网站是shopee、Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。

在马来西亚，最热门的电商网站是：Lazada MY、11street MY、Zalora MY、Shopee MY、Myfave。

菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。

最后是一份东南亚主流电商平台盘点

Shopee

Shopee于2015年6月上线，自称是“社交电商平台”，它利用社交媒体的一些功能比如话题标签、点赞、推荐等功能，为消费者提供定制的购物体验。卖家和买家之间可以直接进行交流。

Shopee平台90%的产品是全新的，许多卖家都是企业主。Shopee为买卖双方提供担保，确保交易的完成。Shopee的用户界面是为移动购物所建立，界面简单，但是信息充足。

Shopee目前覆盖7个国家和地区，包括印度尼西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡，目前平台卖家数量突破400万，年化GMV超50亿美元，是泛东南亚发展最迅猛的电商平台。

Lazada

Lazada(来赞达)，成立于2011年、总部位于新加坡。东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，目前业务分布主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。从自营模式和销售3C产品起家，是典型的京东B2C模式。

Lazada目前累计融资近7亿美元，独立访客约315万人次，月浏览量达9450万人次。集团2015年交易总额达到13亿美元。到2015年末，已拥有10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的“最后一英里”配送车队，同时还与100多家第三方物流公司达成合作。

Luxola

总部位于新加坡的Luxola，是一家化妆品B2C平台，其主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。

目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。

目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

Zalora

ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡。ZALORA售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。

ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。

Bhinneka

成立于2001年，总部位于印尼首都雅加达的综合B2C平台。Bhinneka发家史与京东相似，前期主营3C，珠江发展为全品类零售B2C平台。

有大量品牌连锁店，并有自己的服务中心，来保证售后服务。是苹果、微软、卡巴斯基、IBM、英特尔、惠普等国际品牌的授权经销商和合作伙伴，有超强的渠道优势。

目前月独立访客约1180万人次，月浏览量达5940万人次。它还是印尼第一批主要营销小工具的电商网站。

Ensogo

总部位于泰国曼谷。Ensogo为东南亚超过6亿用户提供特价产品。Ensogo是一家特卖B2C平台，其定位社交化电商平台，有“东南亚唯品会”之称。

目前，月独立访客约162万人次，月浏览量达486万人次。累计获得约4100万美元投资，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。

Tokopedia

Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。成立于2009年，总部位于印尼雅加达的Tokopedia是一家综合C2C平台。

目前，其已累计融资达2.47亿美元，是印尼最成功的互联网企业之一。目前月独立访客约7902万人次，月浏览量达9.4亿人次。

Elevenia

C2C电商平台Elevenia成立于2014年，总部位于印尼雅加达。

Elevenia 是一个开放的电商平台所售商品包括时装、化妆品、婴童用品、电器、家具用品、音乐产品和书籍等。目前月独立访客约18万人次，月浏览量18万人次。

由SK Planet与印尼第二大电信运营商XL Axiata联合推出的。与韩国人气甚高的在线购物平台11street定位一致。

Bukalapak

综合C2C平台Bukalapak成立于2011年，总部位于印尼雅加达。Bukalapak月访问量就已超过900万次。月独立访客约5328万人次，月浏览量4.2亿人次。目前已融资到B轮，拥有稳定的资金链以及可观的增长量。

据官方公布的数据显示，现在Bukalapak拥有80K卖家谁在其平台上出售。Bukalapak在个人和业余爱好者卖家非常强。

Matahari Mall

Matahari Mall是一家印尼电子商务平台。目前月独立访客约1791万人次，月浏览量7164万人次。涵盖了时尚，健康与美容，电子产品，家居等诸多行业

成立之初，印尼最大的金融控股财团Lippo Group向其注资5亿美元。其母公司Lippo Group是印尼最大的百货连锁公司，有大量O2O的资源。

（卖家之家/编译：圈主）

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