卖家辛酸血泪史：辞职创业亚马逊，一年赔光100万！-卖家之家

卖家辛酸血泪史：辞职创业亚马逊，一年赔光100万！

摘要：评论区说出你身边的卖家遭遇。

近几年，亚马逊卖家经历过的心酸血泪史数不胜数。满怀期待的进入，灰溜溜的离开，是大多人的遭遇。

在网上看到一篇卖家的亲身经历，其最后的结局可谓一个“惨”字形容。下面以“小罗”代替这个卖家，来说说他的亚马逊遭遇（来源：跨境资深老鸟的精神世界）

小罗毕业后在某二线城市的某局工作，过着朝九晚五、衣食无忧，但却是一眼望到头的生活。期间，他咨询了大学同学相关亚马逊事宜后，辞掉“铁饭碗”，带着多年积蓄和家人支持的资金（100W），开始亚马逊创业之路。

小罗的亚马逊创业之路

注册了三家公司，为节省租金，公司地址选偏僻的写字楼，员工加上他只有3个，2个运营外加一个老板（刚开始只开通美国站）

首先小罗从爆款入手，选择5款美国站卖的最火产品，每款都有变体，总共十几款！接着上1688找货，跟供应商谈价格、发样品、定大货、联系头程、发FBA。货到仓后开启自动广告，关键词积累足够多后开手动广告。本以为坐等数钱的小罗，却接到几封小红旗。

由于上架前并未查询该商品的专利情况，只是看到竞争小、售价高、利润高，马上开干。就被卖家投诉他产品侵犯别人的外观设计专利。

求和、申诉，都没用。首批几千个产品都积压仓库！没有经验的他未作任何举动，觉得账户还有钱，任由侵权商品在仓库中堆放。直到长期仓储费通知，才意识到自己的错误。最后挪仓，以白菜价格被其他渠道商户买走，首批产品折戟沙场。

小罗的亚马逊创业之路

第一批产品失败后，小罗决定不做爆款，改做纯刚需、需求量大的家居产品。未做详细的市场行情调研，单纯认为床单和床罩相关类目市场大、利润高，决定进军三级类目。

这次他吸取侵权教训，决定自己设计款式和图案，咨询相关专利团队。在确定商品无侵权风险后，下单生产。除支付货款、头程费外，留给他的后期运营资金已不多。

货物安全到达FBA仓库，新颖设计加上低价格，在新品期流量支持下，基本每天售出十几单。但新品期流量一过，加上疯狂涌入其他卖家，小罗的产品立刻被挤到了第6/7页，甚至搜索结果中看不到他的产品。

小罗的亚马逊创业之路

这个时候他想到黑科技，找服务商看能否扭转颓势。选择某个真人测评服务商，以每天10单，50%的留评率操作。在尝试各种不断的黑科技下，小罗几个listing 产品排名有提升，并稳定出单。

这时库存不够要补货，因处在新品期，基本没有任何回款，销售所得都被PPC广告吃了！所以进货意味继续投入，就这样卖完一批，补货两批，一直坚持半年多。后面虽然回款还不错，却始终赶不上广告费增长和补货的资金需求。

终于有一天，他的资金链崩了。更糟的是亚马逊一封措辞友好的Email不期而至，邮件内容：your sale privilege have been removed because of manipulating reviews.

最终，小罗还是失败了，他也在面对两难的选择......

本期讨论话题

1.你认为小罗应该将公司低价转让？还是借钱继续开始？

2.小罗失败的究竟原因是什么？

3.如果你有一份铁饭碗的工作，会辞职投入100W做亚马逊？

4.说说发生在你身边的卖家遭遇！

PS:对于卖家来说，学习别人成功经验固然重要，但学会剖析别人失败的教训，其实更加具有现实意义！希望本期专题的故事，能对你有所思考和感悟

（本文故事来源：跨境资深老鸟的精神世界）

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