如果你已经成为亚马逊FBA卖家一段时间了，那么你应该知道Lightning Deal，也可能听说过有关其效果的一些争议，尤其是现在临近假日旺季营销了，关于Lightning Deal值不值得参加，又一次成为了卖家们讨论的话题。
什么是Lightning Deal？
Lightning Deal是亚马逊的一种限时促销方式，其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。Lightning Deal的持续时间很少超过6个小时，而且即使时间没到，但只要产品售完，活动也会立即停止。这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面。
创建条件：
要创建Lightning Deal，必须拥有专业卖家帐户，每月至少获得五个卖家反馈评分，并且总体评分至少为3.5星。
此外，卖家的产品还必须符合以下标准：
拥有亚马逊的销售历史和至少3星的评级;
符合所有地区的Prime资格;
包括尽可能多的变体;
符合亚马逊的客户review要求、定价和交易频率政策。
如何创建Lightning Deal？
1.访问亚马逊卖家中心并登录，找到“Deals”按钮并点击。
2.当页面加载时，你将看到之前的所有促销活动，点击页面上的“Create a new deal”按钮。
3.选择符合条件的产品并填写所需信息，包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等；
4.填写完毕后，点击“Submi”
在刚开始的时候，仅少量卖家可以参与亚马逊Lightning Deal。因此，很少有人思考这个活动值不值得参加。但根据最近的一份数据显示：就平均而言，亚马逊每天有接近1,500——2,000次的Lightning Deal，甚至在7月17日大量飙升。
亚马逊2019年7-8月每日Lightning Deals
Lightning Deal对产品销售额的帮助有多大？
以下是一份在参与亚马逊Lightning Deal之前、期间和之后的销售额变化数据。
就平均而言，Lightning Deal当天的产品销售额增长约65％；
在销售后的第二天，仍然有增长，但幅度下降到接近39％；
在第三天，销售额增长幅度下降到22％；
第四天下降到19％；
到第六天，增幅低于10％，在接下来的八天内继续下滑直到接近原来的销售额数字。
就总体而言，一项产品的日均销售额通常会比Lightning Deal高出200％。这意味着，如果产品通常每天销售10次，那么Lightning Deal之后的两周期间应该平均每天额外销售30个单位。
如何判断参与Lightning Deal是否能盈利？
判断亚马逊 Lightning Deal是否适合你的亚马逊FBA业务的最佳方法是对产品进行收支平衡分析。
确定你的产品每单位毛利润
卖家可以通过以下公式计算：
亚马逊FBA产品的折扣销售价格 - 产品成本-亚马逊每单位的平均花费= 毛利润
例如，如果卖家以25美元的价格出售教科书，亚马逊总费用为9.05美元，产品成本为5.50美元，那么我卖家的产品每次销售的总单位收入为10.45美元。
确定最低销售量
接下来，卖家确定足以支付Lightning Deal的产品销售量。可以通过将Lightning Deal费用金额除以每单位平均毛利来做到这一点。
还是举前面的例子，如果卖家在打折后获得每本教科书10.45美元，而且Lightning Deal费用是150美元，那么需要出售至少15本教科书才能支付这笔费用。
确定你的日均销售额是否可以达到盈亏平衡
参考上方的数据，了解Lightning Deal的平均百分比涨幅，来确定是否有可能取得足够的日均销售额以平衡Lightning Deal费用的成本。
卖家可以通过将收支平衡单位数除以平均百分比（举例上方的数据中的200%）来计算。
如果结果低于该产品每天的平均销售量，那么Lightning Deal是值得的，你会获利。
如果结果等于该产品每天的平均单位销售额，卖家将获得收支平衡。
如果结果高于该产品每天的平均单位销售额，就会赔钱。
例如，为了让卖家教科书产品实现收支平衡，确定需要出售15件产品。所那么，计算公式是：15/200％= 7.5
如果卖家日均卖出10个单位，就比7.5要高，那么，Lightning Deal就是值得的。但如果日均只售出7件或更少，就会亏本。
此外，在进行Lightning Deal盈亏平衡分析时，还需要考虑以下几点：
1.你的产品销量好坏，具体取决于多种因素。例如，如果你的Lightning Deal出现在糟糕的时间 ，例如周五凌晨2点，那么销量肯定不会好。
2.Lightning Deal费用不是固定的。在假期和黄金时段，亚马逊Lightning Deal费用可高达500美元。当然，在这段时间里，你的销售额也会比其他时间更高，但500美元仍然是很难收回成本的数字。
Lightning Deal能实现卖家哪些需求？
除了提高销售额以外，一般来说，卖家还可以通过Lightning Deal实现以下几点：
1.清算库存
如果您需要清理大量库存，Lightning Deal可以帮助你做到这一点。即使你最终会赔上一笔钱，但是用这种方式处理你的库存仍然比通过亚马逊的清算程序要好。（亚马逊的清算程序每件需支付0.05美元）。
2.获取顾客信息
Lightning Deal可以通过产品打折吸引顾客并获取他们的信息。
然而，亚马逊不允许其卖家访问客户信息。电子邮件、地址、买家信息；都归亚马逊所有。但你可以在你的包装里放一些东西，将客户引导到另一个渠道来获得他们的联系方式。不过，这种方法转化率很低，在亚马逊做类似的促销可能更划算。
3.提高产品知名度
当Lightning Deal成功时，卖家不仅会体验到销售额的增长，best seller ranking (bsr)也会有所提高。当bsr提升时，产品的知名度也会提高。
以上是关于亚马逊Lightning Deal的一些分析，希望能为你的旺季营销计划提供一些参考性意见。
（卖家之家/编译：LEO）
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