自食恶果？美国关税对亚马逊美国卖家的影响大于中国卖家

美国对中国商品征收的一系列关税对美国和中国的亚马逊卖家都产生了影响，但对美国卖家的销售影响更大。自特朗普政府于2018年夏季宣布对中国商品征收关税以来，该差距在不断扩大。

一项分析了来自中国卖家的48万个SKU和来自美国卖家的1,790万个SKU的研究数据显示：

2018年7月，美国对340亿美元中国商品的关税生效。当月，中国卖家的销售额同比增长了174％，而美国卖家的销售额增长了124％。然而，随着中美关税战的加剧，美国和中国的卖家销售增长都开始停滞不前，但美国卖家遭受的影响更大，如下图所示：

2018年9月，当美国对500亿美元的中国商品征收25％的关税，对2000亿美元的中国商品征收10％的关税时，美国卖家的销售额同比增速放缓至54％。

自2018年11月以来，总部位于美国的亚马逊卖家的月销售额逐月下降。到2019年3月，当美国对中国商品2500亿美元征收25％的关税时，中国供应商过去一年的销售额增长了61％，但美国卖家的销售额下降了3％。

9月1日，美国政府开始对价值1250亿美元的中国商品加征15%的关税。作为反制措施，同一天，中国对价值750亿美元美国商品中的首批加征10%、5%不等关税。外媒称，同中国的贸易战正在令美国经济陷入疲敝。

虽然许多美国亚马逊卖家也从中国获得供货，但中国卖家对供应链的控制能力更强，与供应商的关系更密切（在某些情况下，甚至是股权合作伙伴关系），这让中国卖家具备更强的灵活性。这些更深层次的联系给了供应商在必要时谈判小批量产品的余地。随着关税战不断升级，规模较小的竞争对手被迫退出市场，对供应链拥有更大的控制权的这些卖家可以迅速抢占市场。

此外，许多中国电子商务卖家组织运营的方式也可能使他们比美国卖家更具优势。

中国卖家的组织运营方式通常是分为每个产品组。举个例子，如果有一家电子公司销售iPhone充电线和耳机，那么每一个产品组中都可能有2-5个人在运营这个产品，就像一家迷你公司，他们在他们的团队中有组织、激励等自主权，甚至几乎完全独立。这是中国零售和电子商务行业中一种非常常见的组织形式，这可能使中国卖家在对关税等外部影响的反应速度方面具有优势。

此次，特朗普出尔反尔突然加征关税，无疑是搬起石头砸自己的脚。美国国内以及国际社会，反对特朗普打贸易战的声音明显增多。尤其是美国国内，来自美国各大行业协会和相关企业的反对声是空前的，甚至有些被认为对华态度强硬的白宫阁员也不支持。

（卖家之家/编译：LEO）
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