随着跨境电商主流市场被各大 “战旗”插满，并已分门别派各自占据领地，难以插足。越来越多的卖家、企业、平台，开始选择将目光投向新兴市场的开发上。而这其中，东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及，成为跨境电商全球新兴市场中最火的战场。
东南亚市场人口基数大，总人口6亿多，互联网用户就涨到了3亿。整个东南亚，60%的网络用户有在线购物的行为。数据显示，目前东南亚消费者平均每周会有差不多16个小时在网上买东西、看新闻、刷Facebook之类的东西。由此可见，他们智能手机的发展已经呈现快速增长的趋势。
可能很多卖家会问，目前东南亚热门的电商平台有哪些？小编列举下TOP10平台：
shopee、lazada、11street、Lelong、Zalora、eBay、Qoo10、Goshop、Hermo、EZbuy
其中Lazada跟shopee算是当地的“绝代双骄”：
Shopee东南亚电商平台，覆盖7个市场，包括印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等。据悉，2018年第一季度，Shopee GMV达到19亿美金，同比增长199.5%。
平台整体类似Wish。目前，Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。3C数码、母婴用品、家居用品及美妆保健在Shopee比较热销。（在东南亚电商市场印尼表现上更胜一筹）
其次，Shopee面向买家的促销力度也大！印尼市场甚至低至0元无门槛免运！想象一下，印尼是全球岛屿最多的国家，它的物流状况要比东南亚其他国家更复杂一些。今年10.10大促，Shopee也是拼了！
而Lazada月活用户数（MAU）最多，是PC端和移动端网络访问量最大的平台，拥有750万访客。在东南亚16城建立了30多个配送中心，业务也分为几个板块同时进行，比如淘宝精选、LazGlobal、LazMal。（Lazada除台湾外整体流量要占据高地）
一直被诟病对国内卖家入驻不够重视的Lazada终于采取行动，新商家入驻审核周期从15天缩短为3个工作日。其中服装、鞋/靴、手机及配件、汽摩配、运动户外在Lazada较热门。目前，Lazada走的是高端品牌路线，更加重视与引导卖家突出自己的品牌，强调产品描述的专业规范。（要入驻哪个平台，可根据目标市场用户和产品来选择）
热销品一般具备四个特征：1. 切合当地人刚需；2. 具备独特卖点；3. 比较容易转化成单；4. 口碑好，评价高。能否选中在东南亚畅销的商品，还要清楚他们那边的消费者习惯和爱好：
在年龄方面显年轻化，70%以上都是40岁以下年轻人。在消费行为方面，泰国喜爱夏威夷风的服饰、复古印花、新颖独特、颜色鲜艳的太阳眼镜、项链、耳环和手镯等；越南人关注价格和商品的实用性；新加坡和马来西亚注重折扣、优惠和促销活动。
其中马来西亚地域差异比较大，东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物，而在午餐时间，大多数东马人喜欢下线，西马人会继续网购。另外西马人使用智能机上网占比更高，而东马人更偏向于使用台式机或平板。
相信大部分卖家被亚马逊折腾的苦不堪言，或者可以考虑看看东南亚市场，有时候选择比努力更重要，趁现在还能有分一杯羹的机会，入驻其他有潜力的平台，何乐而不为！
本期讨论
1.亚马逊竞争激烈，在当今局势你会选择进入东南亚市场吗？
2.如果转战东南亚市场，你会选择哪个平台？
3.Lazada和Shopee，这两个东南亚巨头，你更看好谁？
4.你在拓展其他平台时，有遇到什么困难，欢迎在评论区留言。
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