eBay新卖家必修课！如何进行合理的产品定价？

如果您是第一次在eBay上销售商品，那么设置新商品并对其进行优化可能是一项艰巨的任务。你的产品图像必须具有吸引力并能过够脱颖而出，产品的描述必须说明对利益点，最重要的是，产品的定价必须具有竞争力，这对销售起到重要影响。过高的价格容易吓跑消费者，过低的价格又会使消费者质疑产品的质量。因此，对商品进行准确定价很重要。

首先，eBay为卖家提供了定价建议工具，可以帮助你找到平台上类似产品出售的平均价格。

输入新的 listing并输入产品规格、 listing类型（例如固定价格或拍卖）以及价格后，就会显示价格建议：

eBay会提供一个价格范围，你可以在这个范围确定产品的最终价格。建议中还包含一个图表，突出显示了在此建议价格范围内出售商品的可能性。此外，你还可以通过 “See sold items”功能查看在此价格范围内售出了哪些类似产品。

为了测试确定的价格是否最佳，eBay会基于五种不同的价格类型提出其他建议：

根据你使用的是固定价格还是拍卖价格，可以看到哪些产品列表可以从价格调整中受益。这个定价功能还有助于你获得被标记为最受好评的卖家资格，让你的产品出现在eBay搜索结果的顶部，这将提高你的销售额。

该工具仅在美国、英国和德国站点可用。

为产品定价时，另一个方法是在eBay上寻找类似产品的价格，使用这些信息作为你的定价指南。

例如，如果你销售家用配件（例如灯），请使用高级搜索功能按关键字过滤结果：

如果要查找特定产品，请添加详细信息，包括价格范围、产品状态和运输选项。这样，你就可以查看最相似的产品价格进行比较。

添加搜索条件后，单击“搜索（Search）”以查看结果。在结果页面的底部，找到“仅显示（Show only）”：

单击“已售商品（Sold listings）”，查看最近销售的产品及其销售量、销售时间以及产品状态。

你可以从这里进行更多过滤以找到特定的产品。例如，添加颜色、类型或样式进行筛选。当找到与你的产品最相似的，就可以使用 “Sell one like this”选项来创建类似的商品：

你不必使用与竞争对手相同的价格，建议参考eBay定价工具给出的建议，以了解客户愿意为不同条件下的产品、运输选项等支付的费用。如果你的产品价格低于竞争对手的价格，就上传专业的图片使产品看起来质量更好。

拍卖（Auction listings）

这种类型使是市场决定销售价格。你可以将起拍价定得低一些，使的产品能够受到关注。创建拍卖清单时，先设置底价，这是你能接受的最低出售价格。

如果竞标关闭并且没有得到底价，则不必出售产品。另一种选择是设置 “Buy it now” 价格作为备用，你可以不必等待出价增加，而是给购物者一个以标价购买产品的机会。

固定价格(Fixed-price listings)

这种类型可以根据你的研究后，设置定价。如果销售缓慢，你可以选择在列表中包含 “Best offer” 选项。这样一来，消费者就可以提出意向报价。你和消费者可以协商，直到最终售价达成协议。

过低的价格可能降低竞争力。对消费者来说，价格和质量感知有关，因此，有时，与竞争对手相比，你的价格越低，可能会使消费者怀疑你的产品质量。另外，如果产品的售价低于其价值，eBay会对你出售的每件商品收取最高12％的费用。

将成本纳入定价。定价时要将包装成本、产品本身的成本以及花费的时间包括在最终销售价格中，以便收回这些成本。

考虑接受协商的价格。当你刚接触eBay时，尚不清楚消费者的心理价格。因此，在早期阶段，最好设置 “Best offer” 选项，以吸引消费者，从而更加了解受众的心理价位。

（卖家之家/编译：LEO）
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