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亚马逊站内与站外的区别,成熟卖家都懂得用!

摘要:转载于:三头六臂跨境电商联盟
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跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧


下半年的旺季气息越来越浓厚,不少卖家为了能够有稳定的流量,都会利用站内或站外deal来加持,希望能够在旺季前提升一些排名。


站内deal主要有 Lighting deal、Best deal 和 Deal OF The Day
站外deal则是 Slick deal 和 Hotuk deals


站内deal


Lighting deal


Lighting deal简称LD。是个极具时效性的秒杀活动,一般持续时间为4~6小时,卖家与供应商有所不同,美国站4小时,欧洲站6小时。


当然并不是所有的产品都可以参与秒杀活动,例如电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等这些类目产品则不能参加LD秒杀活动。


申请条件:


至少3.5星级以上推荐概率高;

电子产品、家装产品、办公产品要求10review以上;

新品转化率较高,也有被推荐或抓取的概率;

配送必须使用FBA发货;

秒杀价为现在产品售价的8折或更低;

报名频率每月1次;

当亚马逊后台出现LD推荐时,卖家可通过后台直接进行申请;

或根据招商经理的表格要求填写申报。

Ps:新品没有LD推荐,卖家可主动通过联系招商经理申报秒杀。



Best deal


Best deal简称BD。与LD不同的是,BD正常情况下可以维持的时间是2周,美国站和日本站均可参与。值得注意的是BD的价格不会自动调整,需要卖家手动修改。


申请条件:


至少3星级以上的review;

秒杀价为现在产品售价的8.5折或更低;

使用FBA发货;

报名频率每月不超过2次;

只能通过招商经理申请,并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队进行最终审核,然后由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。



Deal OF The Day


Deal OF The Day简称DOTD。持续时间为1天,据说这个秒杀难度在亚马逊上属于级别最高,极为稀有的活动,每天只有三个广告位。


申请条件:


该活动暂不对卖家开放,无法进行申请。



站内deal优点:



  • 程序简洁

  • 流量大且更精准

  • 可以提升产品排名和销量

  • 能够带动其他关联产品的销量

  • 帮助买家清理滞销库存和季节性产品


站内deal缺点:



  • 亚马逊申请deal的要求严格,首图title必须按照要求修改

  • 审核时间长,审核期间会影响listing session及转化

  • 如果是BD,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价

  • 价格相对站外deal要高很多


站外deal


站内deal需要本身listing排名好,否则几乎没有曝光量,站外只需要产品review好,折扣力度大,则曝光量就很大。


Slick deal


美国最大的站外deal为Slick deal,简称SD。该站的发帖要求高,要求卖家店铺的feedback数量要超过1000个,产品review数量超过50个,产品星级不低于4星才可以发帖。


Hotuk deals


Hotuk deals也是美国一家很大的deal站。发帖要求需要店铺feedback满1000个,且要求是在美国当地进行的信息注册,目前并不接受中国卖家注册信息的店铺。


当然并不是所有类别的产品都适合做促销,卖家必须对产品有充分的把握和认知,再判断能不能做促销,要不要做促销。


另外站外deal的网站类型是不一样的,受众全体和常用人群都有很大的差异,卖家要根据自己的产品来选择网站类别,例如服装、母婴等等分类,合适的渠道决定了卖家产品的转化率和销售额。


最后提醒卖家不仅要注意平台的规则 ,每个国家都有很多本土的促销折扣网,即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异,所以卖家一定要在了解其规则的基础上进行营销,不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作,被封了账号和IP就得不偿失了。


(文章来源:跨境电商集中营)
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