近日，Jungle Scout对近200名经验丰富的亚马逊卖家进行了一项调查，以了解假日销售旺季对亚马逊卖家的业务的影响以及他们的准备情况。
调查结果显示：2019年假日旺季，亚马逊卖家的销售受到美国对来自中国的进口商品加征关税的影响。
假日旺季对受访者来说是巨大的销售机会，由于中国产品关税上涨和亚马逊平台竞争日益激烈，本季亚马逊卖家不得不更加努力地争取成功。
该调查的主要亮点有：
1.中国产品进口关税将影响美国的假日购物旺季
◆ 42％的受访者表示，由于受到美国对来自中国的进口商品加征关税的影响，他们将在今年的旺季提高产品售价。
◆ 38％的受访者表示，将减少假日折扣。
◆ 报告称，中国产品进口关税是2018年和2019年美国假日购物季的最大区别。
2.黑色星期五、网络星期一和假期对亚马逊业务至关重要。
◆ 47％的受访者表示，黑色星期五和网络星期一对他们的业务至关重要，而64％的人表示12月对他们的业务至关重要。
◆ 61％的受访者认为，假日期间的销售额更高：
（1）黑色星期五的销售额平均提高了145％；
（2）网络星期一的销售额平均增长129％；
（3）圣诞节前的12月份销售额平均增长391％。
◆ 黑色星期五之前的流量和销量都有所增长：
（1）56%的受访者表示，感恩节前他们的店铺流量有所增加，而23%的人认为11月前店铺流量有所增加；
（2）58%的人表示感恩节前销量会增加，22%的人认为11月份前销量会增长；
3.亚马逊卖家提早提供优惠和折扣以提高销售和利润。
◆ 过一半的受访者（53％）表示将在旺季期间提供优惠和折扣；
◆ 76%的受访者将在“黑色星期五”或之前提供优惠和产品折扣；只有22%的受访者将在“网络星期一”或之后开始提供折扣；
◆ 61%的受访者会在黑色星期五当天或之前提供最优惠的交易和产品折扣；然而，13%的受访者会等到12月第三周才提供最优惠的交易；
◆ 折扣平均将比日常价格低约10％。
在这个假日旺季里，亚马逊卖家应该怎么做才能提高竞争力？
通常，在第四季度销售额都会得到增长，因此，即使你没有做好准备（43%的亚马逊卖家表示还没有为即将到来的旺季做好准备），你仍然可以获得不同程度的业绩增长。
✔ 卖家现在可以做的事：
虽然对于大多数卖家来说，在现在这个时间才寻找要销售的产品或订购更多库存已经为时已晚，但可以尽快准备现有的产品listing来争夺流量和销售。这意味着更新关键字、针对移动设备进行优化、更新PPC出价等等。
✔ 明年可以做哪些准备：
受访者表示，一般来说，他们会按照以下顺序优先安排假期的准备工作：计划库存、研究新产品、研究新供应商、优化listing、研究关键字策略、进行交易或促销、更新PPC出价，提高广告预算。
◆ 32%的卖家指出，在节日期间，缺货是他们最大的痛点，因此计划粗存对他们来说是至关重要的；46%的卖家表示，在“黑色星期五”前2个月或更早的时间就开始计划库存。
◆ 44%的受访者表示，其提早研究新产品是为了在黑色星期五前2个月或早的时间开始销售。
◆ 在寻找新产品的同时，许多受访者也在寻找新的供应商。42％的人在黑色星期五之前两个月或更早的时间就开始研究新供应商。
（卖家之家/编译：LEO）
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