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Airwallex空中云汇跨境科普:网红卖货的崛起之路

Airwallex 空中云汇 2019-12-09 11:01
摘要:如何通过网红带货,引入更大流量?
文章封面


刚刚结束的这届双十一,给人留下深刻印象的无疑是带货带到飞起的本届网红了。那什么是网红带货呢?今天Airwallex空中云汇小编为您带来跨境科普——网红卖货的崛起之路。


网红带货本质上是一种新的供需对接方式:消费者和商家之间通过网红进行对接,这些网红通过自身特征和优质内容,吸引粉丝进行商业行为。


其实不是有了直播软件和短视频软件后才有网红带货的兴起。这种购物形式可以追溯到上世纪90年代风靡一时的电视购物(至今仍有)。还记得那些年在电视购物频道卖疯了的玉镯、红酒、高压锅吗?“我相信一说出价格,我们的电话肯定要被打爆!”


下面这2位,都是超越了时间和空间的经典“网红带货”案例。或许能给你带来一些启发。


Joy Mangano

30年前美国家政届网红扛把子

标签:电视购物女王


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有一部电影,是大表姐劳伦斯主演的——《奋斗的乔伊》。它讲述了一个令人动容的故事——30年前美国一个普通女性发明好用的拖把,自己上电视卖出18000把,一夜成名也一夜暴富。这部电影的原型,正是图片中的女子——Joy Mangano


她在清理摔碎的红酒杯时发现了商机——为什么市面上的拖把都不够好用?于是她亲自动手设计了一款不伤手又能自动拧干的拖把:Miracle Mop!


当时最火的销售方式就是电视购物。Miracle Mop并没有一鸣惊人。乔伊仔细研究了主持人的台词,觉得不如自己直接上阵。


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虽然她羞涩、有点怕镜头,但说出的话却直击家庭主妇的痛点。20分钟的节目卖出了18000把拖把。这个战绩放到今天来看都是非常了不起的。后面她成立了巧妙设计”公司,申请了100多项专利。每一件产品都带有标志性的紫色。


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2010年她被评为“世界上十位最具创造力的女商人”之一。


直到30年后,她的故事被翻拍成了电影。在“世界网红史”上留下独特的一笔。


Jeffree Star

超越性别的KOL

标签:美国美妆一姐


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可能很多人认识J姐是通过一条“炫富”视频——视频中的她“壕无人性”。


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实际上,“壕”是果,究其原因,还是在社交媒体上的超高人气——J姐是响当当的横扫YouTube和INS美妆博主。或许你还对她的性别感到些许困惑。但J姐表示:自己对性别是不在乎的。所以她才是如此特别、如此过目难忘的存在!


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当粉丝累积到一定程度时,J姐果断选择创建做自己的彩妆品牌。


她的彩妆品牌Jeffree Star Cosmetics拥有自己的研发团队与生产工厂,从最初始的研发到最终的配送是一条完整的流水线。同时,她的工厂除了自己的品牌,也承接其他品牌的生产与配送。然后这个品牌做成了全美断货王。Jeffree Star一年收入保守估计一个多亿美金。


这也许是李佳琦未来几年的发展方向?无论如何,J姐为全世界的网红趟出了一条路。

  结 语  


淘宝淘女郎时代的网红运营思路是这样的:“先把海量的流量转化成粉丝,再通过内容将粉丝转化为用户,往社区方向运营。”


而后网红时代,随着网红们的话语权越来越高,头部甚至可以直接决定产品的品牌和形态,对接工厂资源,把销售路径大大缩短。


同时,流量在哪,网红就在哪,购买力就在哪。下一个抖音、小红书又会是什么APP呢?网红卖货的崛起之路,还很漫长。我们会持续关注!


 关于Airwallex 


Airwallex空中云汇成立于2015年底,总部位于香港。在上海、深圳、新加坡、澳大利亚、伦敦等全球8个城市设有办公室,背拥腾讯、红杉资本、万事达卡等多家实力投资方。业务涵盖跨境收款、全球多币种支付/换汇,外汇规模定制解决方案等。


目前平台拥有英国、欧盟、香港、澳大利亚、加拿大等地金融服务牌照。并与工行、渣打等几十家银行合作,架设了覆盖130多个国家,支持50多种货币的全球支付网络,为多行业、各阶段、不同体量的企业客户的跨境收付款需求提供端到端的解决方案,助力商业客户在全球的发展。


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该篇文章为Airwallex空中云汇投稿文章,作者为:Airwallex空中云汇。

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