网一结束后亚马逊广告转化率如何？看这2张图表就懂了

虽然从感恩节到网络星期一的五天时间，亚马逊在电子商务领域创下了纪录，但各大品牌仍有更多时间在亚马逊上进行有利可图的销售。

根据Adobe公司的数据，仅在“网络星期一”这一天，消费者通过在线渠道消费了94亿美元，比去年增加了15亿美元，创下了电子商务销售的新纪录。对营销人员来说，被亚马逊称为“Turkey 5”的Cyber 5这5天显然销售异常火爆，但仔细查看亚马逊的年同比数据，你会发现，你获得的大量销售不仅仅是在这段时间里创造出来的。

Mraketing Land的研究显示，在转化率和每次转化成本的基础上，一些最好的销售日是在网络星期一之后。为了最大限度地提高你的总销售额，并从竞争对手那里获得潜在的市场份额，你的广告预算和网站策略需要与这一现实保持一致。

如下图所示，从网络星期一到12月22日发货截止，700多家亚马逊卖家的广告转化率持续上升。然而，平均每转化成本却有所下降。

这可能是由两个因素造成的。

或许最重要的原因是，许多品牌都在这五天期间进行了大量的预算支出，而且由于网站上的消费者数量非常庞大，超出了本季度的固定预算。虽然这些节日期间的促销活动可能推动了高销量，但这些品牌现在没有能力在接下来的几天里保持积极性，因此只能在今年剩余时间里大幅缩减开支和投标，错过了这些额外的有利可图的销售。

其次，当消费者在圣诞节前几周或前几天在亚马逊上购物时，他们不太倾向于在购买礼物时做大量的调查。时间是至关重要的，数据表明，在此期间，sponsored product ad 更有可能被用户点击并产生转化。

在2019年，后一点可能更加重要，因为网络星期一和圣诞节之间的时间缩短了近一周。

综上所述，很重要的一点是，在亚马逊上，如果能够设置和调整出价，使之与折扣、费用等之后的销售价值相一致，那么你就必须考虑在假期期间和亚马逊上其他高流量活动期间取消预算上限。

这是由五天内的总体趋势所驱动的。即使在这段时间里，大量的卖家积极地做广告，大量的消费者来到亚马逊，随后点击广告的速度也加快了，在gift-giving categories 和超过21.9万种产品中，亚马逊的广告支出大幅上升。但与此前四周的平均水平相比，CPC要么持平、下降，要么上升，但远远低于相应的支出增幅。

对于一个品牌来说，在“Turkey 5”上花更多的钱做广告是很普遍的，可以看到，平均比节前增长了92%广告费。在网络星期一之后，广告的转化率仍然很高，尽管总体流量会减少。

距离12月22日的发货截止日期还有一段时间，各大品牌可以采取一些策略手段，从这些有利可图的销售中分走更多的份额。

通过对单个产品的持续竞价，品牌可以在这些高流量时期为亚马逊带来更多的利润。此外，这是一个全年的良好实践，因为它最大限度地降低了浪费广告支出的风险，同时允许在用户购买活动激增需要额外投资时扩大规模。

（卖家之家/编译：LEO）
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