亚马逊营销必知!亚马逊广告和SEO与谷歌上的有何不同?

卖家之家 · 1年前

作者: 卖家之家

摘要:在亚马逊上做营销,不能仅仅照搬谷歌的策略。


作为品牌或代理商,谷歌搜索中的搜索引擎优化(SEO)和在线广告(按点击付费; PPC)可能是你在线营销策略的支柱。你很可能在每个领域都有专门的团队,他们都具备推动成功的必要技能。但是,尽管SEO和广告是Google领域中独特的、独立的部分,但它们在亚马逊环境中却相互影响。


随着越来越多的人开始在亚马逊而不是在谷歌上进行产品搜索,亚马逊作为搜索引擎以及广告提供商的地位和重要性正在显著发展。因此,品牌和代理商需要了解新的针对亚马逊SEO和亚马逊广告的整体机制。


谷歌上的SEO和广告


谷歌排名算法决定了网站的可见度。为了提高自然排名,品牌需要通过优化关键词、内容等来进行SEO。Google搜索和展示广告可帮助增加网站访问量。由于谷歌上的客户旅程是非常多样化和碎片化的,因此很难以有效的方式将SEO和广告结合在一起并进行优化。


通常用户是出于完全不同的原因开始谷歌搜索;一些搜索可能纯粹是为了获取信息,而其他用户则打算购买东西。用户会从谷歌切换到其他各种不同的网站和平台,这些网站和平台又有完全不同的目标——从流量创造到品牌知名度、挖掘潜在客户或促成购买,有些网站甚至同时追求以上所有。这就是为什么几乎所有的品牌和代理商都把SEO和广告在不同的团队中进行优化。


亚马逊上的SEO和广告


当然,在谷歌和亚马逊上的网络营销也有很多相似之处,比如优化关键词、创造吸引人的图片和文字。然而,一个关键的区别是,在亚马逊,几乎整个客户旅程或购买渠道发生在同一个平台上,从最初的搜索产品和品牌到实际购买(和重复购买)。


与谷歌相比,这些差异表明亚马逊广告和亚马逊SEO之间有更多的相互联系和协同作用。这就是为什么品牌和代理商需要采取全面的方法才能在亚马逊取得成功。


关键词、内容和评论对亚马逊SEO和PPC都有影响


这是一个关于亚马逊SEO和亚马逊广告之间协同作用和相互联系的例子:对于谷歌上的PPC广告,品牌可以设计定制广告和目标网页。然而,对于亚马逊上的PPC广告系列(Sponsored Products ads),只有一个着陆页面可用于广告和自然流量(产品页面),并且广告是基于此页面自动创建的。这就是为什么需要同时针对亚马逊SEO和PPC优化产品页面的原因。如果某个产品的关键词、内容或评论发生了变化,就会影响该产品的SEO和PPC性能。


研究正确的关键词对于这两个领域来说都是一个关键的成功因素,因为它决定了一个产品是否会首先出现在自然搜索结果中,以及它是否会得到PPC广告系列中使用的定位关键词的展示次数。因此,持续分析和优化PPC广告系列中的关键字不仅有助于亚马逊广告成功,而且还有助于提高亚马逊SEO效果。


好的产品内容和评论会影响自然销售业绩,从而提高自然搜索结果的排名,并影响广告效果,从而提高整体广告效率。这意味着将时间和资源花费在精心设计的、令人信服的产品描述、高质量的产品图片和一流的客户服务上,将会获得丰厚的回报。一流的客户服务有助于获得良好的评价,而PPC广告带动的销售速度提高有助于获得更多的评价,从而再次改善了整体效果。


亚马逊在线营销方法


这些例子表明,品牌和代理商不能仅仅照搬谷歌的策略,因为亚马逊平台比较特殊。在亚马逊上做营销,需要专业的技能、团队,最重要的是需要协同的方法,因为在亚马逊,SEO和亚马逊广告是紧密相连的。这意味着搜索引擎优化和广告团队需要非常紧密地合作,以协调他们的活动,了解亚马逊SEO和亚马逊广告之间的相互联系,追踪并分析它们,以发掘推动业务增长的所有关键协同效应。


(卖家之家/编译:LEO)
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