如何巧用亚马逊广告关键词3种匹配方式?打开流量阀门!

卖家之家 · 1年前

作者: 卖家之家

摘要:3种方式各有哪些利弊?怎么找到适合你的?


根据Feedvisor最近发布的一份报告显示,有83%的品牌表示,他们在亚马逊的广告投资至少获得了四倍的回报!因此,不管是对于想要推广新品的卖家还是想要提销的卖家来说,进行亚马逊广告投放是打开流量的重要入口!其中,亚马逊广告关键词可以说是流量入口的阀门,是为商品带来流量和把控流量质量的关键。因此,了解亚马逊广告关键词匹配方式,分析不同亚马逊广告关键词匹配方式的优劣势,深挖最适合你的亚马逊广告关键词匹配方式至关重要。


对于新手卖家而言,首要任务是要了解亚马逊广告关键词匹配方式,如果连亚马逊广告关键词匹配方式都没弄清楚,提高运营水平、优化广告效果就无从谈起。


亚马逊广告关键词的匹配方式主要分为三块:广泛匹配、短语匹配、精准匹配


01

亚马逊广告关键词的广泛匹配


如果客户搜索词包含所有的亚马逊广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。此外,还可以匹配拼写错误、单复数、相似的亚马逊广告关键词,并且不讲究顺序。

优势

这种亚马逊广告关键词的匹配类型可以获得最大流量,能接触到更广泛的受众群体,能够带来更多的潜在用户访问,同时,它的点击花费低。

劣势

精准度不够,可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。


02

亚马逊广告关键词的短语匹配


在设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。

优势

相比亚马逊广告关键词的广泛匹配,亚马逊广告关键词的短语匹配能够更加精确定位潜在客户。

劣势

获得的展示机会会较少,会丧失一些曝光和点击,且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。


03

亚马逊广告关键词的精准匹配


用户搜索词必须与关键词匹配,只支持单复数匹配。

优势

广告投放精准,转化率会较高。

劣势

亚马逊广告关键词的精准匹配是限制性最大的类型,会降低展示次数,获得潜在客户的范围较窄,且点击花费最高。


运营建议


1.建议首选亚马逊广告关键词的广泛匹配,尤其是在你的产品比较冷门,受众非常少,或者新品需要增加产品曝光的情况下,用广泛匹配可以提高展示量和点击量。之后通过查看自己的广告活动业绩报告,了解哪些具体亚马逊广告关键词的效果最好,再使用词组匹配或精准匹配,更加精确地投放这些亚马逊广告关键词。



在这一过程中,学会如何分析报表很重要:


Impression(曝光率):曝光率越高说明你让更多的买家看到了产品。曝光率低的原因,一可能是出价太低,二则是关键词太少或者太偏。


Clicks(点击率):意味着买家看到了你的产品。


Spend(花费):广告费是根据点击后产生的成本,卖家可以设置每日广告预算成本,超过成本则自动下架。


Sales(营销额):买家点击广告之后24小时之内转化为订单的销售总额。


ACOS(花费/成交额的百分比):ACOS有四个数值构成,广告点击价格和点击次数,以及产品单价和销售出的数量,前两个因素是分子,后两个因素是分母,如果卖家的产品单价较高,ACOS百分比相对来说更容易小一些。


CTR(Click Through Rate点击率)& Conversion Rate(CR转化率):这两个数值都属于转化率,CTR是指从曝光到点击的转化率,CR是指从点击到订单之间的转化率。



卖家可以设置多个广告投放计划,增加数据方便比对,而后通过广告报表把一些曝光率、点击率、转化率低的关键词进行删除,并找出业绩优异的商品和关键词,以了解应该将资源投入到何处。


2. 自动广告开启至少2-3周后,再使用手动广告。这是因为手动广告要增加曝光和转化,最核心的就是关键词策略。如果自动广告开启时间不够长、高绩效关键词太少,就无法带动能够支撑起销售目标的充足流量。


3. 一个广告组中同一个关键词没有必要用不同的匹配方式。对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式,那么关键词的权重就会被分散。


最后,小编再次强调下,亚马逊广告关键词的三种匹配方式,并不限于只使用其中某一种,卖家可以结合自己的运营需求,三种方式相结合的方式去使用。但是,当你没有该产品的亚马逊广告关键词相关数据的时候,不知道哪个亚马逊广告关键词展示和点击比较多的话,可以先选择亚马逊广告关键词的广泛匹配,提高流量覆盖范围,并将收集到的亚马逊广告关键词数据作为参考,为之后的广告计划提供依据。


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