你的营销有效吗?谷歌、Facebook、Instagram转化率大比拼!

卖家之家 · 8月前

作者: 卖家之家

摘要:卖家应如何取得更佳的营销效果,收割流量、销量?


谷歌与Instagram和Facebook在过去几年都加强了电子商务业务的努力,以应对来自亚马逊日益增长的威胁。亚马逊拥有快速增长的数字广告业务,是许多消费者开始产品搜索的首选地方。谷歌上个月增加了一个购物区,让移动用户可以看到来自多家在线商店的各种服装和配件产品,这是谷歌扩大电子商务支持的最新努力。同时,Instagram也增加了多种电子商务功能,以将照片共享应用程序的被动用户转换为主动购物者。


根据研究分析公司Oribi的数据显示,与Facebook和Instagram相比,谷歌更能推动电子商务的销售和流量,因为这家搜索巨头吸引了更多更倾向于购买的消费者。


数据显示,谷歌的付费搜索广告的转化率为2.7%,而谷歌的自然搜索转化率为2.1%,Facebook为1.5%,Instagram为0.8%。


此外,几乎有一半(49%)的在线商店网络流量来自直接渠道(电子邮件和应用程序等直接沟通),随后依次是:谷歌的自然搜索(21%)、谷歌付费(14%)、Facebook(9.6%)和Instagram(1.5%)。


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根据这项研究,在Facebook和Instagram上,较便宜的产品往往比较贵的产品卖得更好。在社交媒体平台上,价格低于100美元的产品的转化率为2.6%,而价格高于100美元的产品的转化率仅为0.4%。该数据为Oribi分析了2019年10月至12月间520万用户在204家网上商店购买了22,000多种产品的数据。


消费者通过在线搜索表达了购买意图,而Oribi的数据表明,查看社交媒体内容是一种被动的体验,可以推动低成本冲动购买。这意味着,跨境卖家必须根据平台改变其策略,重点是搜索引擎优化和付费搜索的直接销售,以及在社交平台上建立品牌和知名度。


跨境卖家还可以通过电子邮件或移动应用程序实现直接沟通,从而获得最佳营销效果,正如Oribi的研究所建议的那样,这些联系对于推动电子商务销售至关重要。跨境卖家应尽可能加大力度,从购物者那里收集数据,如电子邮件地址,并避免向他们发送不需要的营销信息。随着谷歌计划在未来几年内撤销对Chrome浏览器中第三方cookies的支持,第一方数据对移动营销人员来说将变得更有价值。


(卖家之家/编译:LEO)
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