揭秘亚马逊广告中的极致流量玩法

敏哥跨境记 · 1年前

作者: 敏哥跨境记

摘要:不要中规中矩的去做运营...


所谓的极致我理解的就是要出奇招,不要中规中矩的去做运营,对于中小卖家来说,大家卖的都是一样的产品,如果大家都是中规中矩,没有任何想法和创新的在做运营,那么你要想想,你凭什么能够比别人做得好?


因此在某种特定的情况下,我们需要去根据实际情况做出一些极致的流量玩儿法。这边给大家提供一些思路,我之前也在“亚马逊广告结构化运营核心思维”这篇文章中给大家讲过广告的结构化思维很重要,其实清楚的了解了结构化思维之后,我们就能够做出一些极致的流量玩法。


大家都知道我们在日常的广告运营过程中是无法实现对单个关键词精准的预算控制的,因为预算是对整个campaign负责的,一个campaign里面必然有非常多的关键词,关键词与关键词之间是存在竞争关系的。


这个时候我们如果想让预算对关键词负责到底有没有方法?答案是有的,我们可以通过单个campaign,单个广告组,单个sku,单个关键词的玩儿法来实现预算对关键词的负责。


如此可以完美的实现广告的精细化运营,完全避免了内部所有的竞争情况,真正实现了预算对于关键词的精准把控。这种玩儿法特别适合某些品类出单过于集中于某几个关键词的情况,真正实现了把钱花到了刀刃上。


当然我很直接的告诉大家这个玩儿法并不是适合所有品类的,仅仅只适用于出单核心关键词比较集中的品类。至于具体的判断方法,我们可以通过一些市场调研与分析软件来进行判断,或者直接凭借着自己对于品类的了解来进行判断,这个就不在文章内细讲。


此外大家在平时广告运营的过程中肯定会发现,同一个广告组内的关键词与关键词之间竞争情况是很明显的,很多伙伴总是觉得添加很多长尾关键词到广告组内之后关键词没有曝光或者说曝光很少,归根到底还是因为核心关键词分走了大部分预算,抢走了多数的曝光。


这个时候的极致流量玩儿法就是将两者做个区分,长尾词单独拉出来做一个campaign,大词拉出来做一个campaign。真正的做到了流量的极致分配,把钱花到刀刃上。


其实不知道大家有没有发现,从刚开始的第一篇运营干货文章开始,一直到现在,我不大喜欢去写一些“术”的东西,那些东西大家摸索摸索,稍微研究研究就能学会。


但是运营要想真正做好,核心在商业思维、在自己的思维方式上,本质上亚马逊广告的一些高阶玩儿法其实更多的来自于商业思维,比如说今天我们分享的亚马逊广告的极致流量玩儿法,我其实是受到了“聚焦思维”的启发。


“聚焦思维”告诉我们,我们只有将有限的资源集中到一个点上,做单点突破才更有可能能够取得成功。就像我们的亚马逊广告预算一样,100美金的预算,最后到底花在哪里会得到最多的回报?我们是把100美金集中起来花到2-3个核心出单关键词上,把这些关键词的权重推起来效果要好?还是把100美金分摊到100个关键词上,最后没有一个关键词的权重能做起来效果好呢?


所以跨境电商人最需要学习的不是一些浮在表面的东西,而是深层次的商业思维,用商业思维来为运营提供指导方向,这个才是大家最需要关注的。不要被一些表象所迷惑,一定要深挖本质。


有句老话叫:“知易行难”。知道和了解仅仅只是一方面,更多的是需要执行和测试,在不断的试错中成长和进步。当然有关亚马逊广告极致流量的玩儿和思路还有很多,我这边就当是抛砖引玉了,也欢迎有思路的粉丝跟我交流。


本篇文章就给大家写到这里,希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴,一起交流,一起成长。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!


该篇文章为卖家之家特约作者“ 敏哥跨境记 ”独家投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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