案例分享！6大技巧教你创建出高转化的Facebook视频广告

Facebook的广告形式有很多种，但从本质上来讲就文字、图片和视频。这三种表现形式中，文字效果不及图片，图片效果不及视频。那么怎样才能创建出有效的Facebook视频广告呢？营销专家给出了以下6点建议。

需要注意Facebook视频的规格、格式以及其他参数，比如1:1的比例和长度，应该在15到45之间。但视频的整体氛围也是非常重要的。

Lemonade就是一个很好的例子。Lemonade是一个B2C和B2B的企业，其产品没有特别受欢迎，但他们的整个营销策略却是简单而属实的，包括他们的Facebook视频广告。

在这个视频中，他们完美地融入了Facebook的氛围。他们还利用了Facebook视频广告技巧，包括无声播放，同时也采用了创造性的声音来推动潜在客户的参与度。他们通过单击按钮创建动画手，使他们的信息更清晰。

另一个在Facebook视频氛围中运用较好的品牌是Cannonball Coffee Company。

视频的前两秒是非常重要的，视频观看不到两秒钟可以产生超过三分之一的广告系列购买意图，视频的一半价值几乎都在前3秒内投放完。当Facebook视频广告出现时，如果前两秒的内容不吸引眼球，潜在的消费者就会离开。

可以使用USP，这是一种营销策略，通过给客户提供独特的主张来说服他们进行转化。这里需要注意的是，USP不是你的促销活动，比如折扣、销售和免费送货，而是关于你的产品定位。

USP强调你的电商品牌或产品优势，向潜在的购物者展示为什么你的产品是独特的，也就是比竞争对手更好。如果在视频广告的前两秒使用，有助于吸引受众并最大限度地提高广告系列效果。

Squarespace是一个懂得两秒规则并充分利用它的品牌。他们不仅完美地使用了两秒钟的规则，而且还创造性地使用了字幕，并将评价提升到一个全新的水平。

另一个很好的例子是Sephora，该视频广告使用了两秒规则有效地展示了多种促销和产品。

在创建Facebook视频广告时，你要关注那些观看视频不开声音的观众，并确保你的信息是首要和中心的。当用户移动鼠标或将移动端屏幕划到视频广告时，广告会自动播放，但是默认不开启声音，这就意味着我们是没办法通过声音吸引用户注意力的。

所以，面对这种情况最好的解决办法是在视频中添加一些解释性字幕，然后在无声的状态下播放自己制作的广告，看一下广告还能否表达出原本想要展示的内容。 

Figma是一个很好的广告案例。他们的USP不仅准确，而且简短且面向移动设备。

提示:在投资制作高级视频之前先测试视频内容。从一个简单的故事板开始，其中包含不同产品和卖点的幻灯片。一旦你找到一个适合你的故事板，把它开发成一个质量更好的视频。

不论是你想推广产品、推广操作方式，还是吸引粉丝，制作的视频都要有一个明确的目的，以导向来构思视频内容，并在整个视频中始终保持这个主题的一致性。这就是USP和CTA派上用场的地方。

从营销信息的角度来看，一个值得关注的品牌是Shopify。他们出色的Facebook视频不仅在头两秒内脱颖而出，而且运用了这篇文章中列出的所有策略，比如清晰的信息传递、移动优化和创造性的创新思维。

乏味或花哨的视频广告不一定吸引用户。Facebook中每天充斥着各种各样的内容，好看的人、图形、复古物品、恐惧的尖叫、表情包可能是视频中最古老的把戏!

Mailchimp的一个Facebook视频，用可爱的宠物，创建简洁易懂的视频广告，抓住用户的注意力。

目前大部分的视频观看都发生在移动设备上，强调在创建视频内容时需要牢记移动端用户体验，包括文本叠加、表情符号、商标等。您需要确保这些元素对于移动设备来说尺寸合适。否则，你的信息、CTA和整个USP将被遗漏。

如果你没有考虑移动端用户来优化视频，那么你就不能最大限度地发挥作用。

一个很好的例子来自Toms，他们在Facebook的所有营销中把移动端放在首位。

（卖家之家/编译：yola）
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