入局亚马逊不懂选品?试试这4种免费方法

卖家之家 · 1年前

作者: 卖家之家

摘要:亚马逊上产品种类繁多,其网站上就有超过1200万种产品。


据Oberlo数据表明,仅在美国,2019年就有超过1.5亿互联网用户开始在亚马逊上搜索产品或在线购物。许多卖家都想尽办法在亚马逊上销售产品,以抓住电商热潮。


但是,亚马逊上产品种类繁多,其网站上就有超过1200万种产品。因此,卖家要想找出最好的产品在亚马逊上销售,同时希望产生巨大的投资回报,这可能是一项艰巨的任务。



幸运的是,决定在亚马逊上销售什么产品以及如何销售并不像看起来那样困难。以下建议可帮助卖家如何选择在亚马逊上出售的低风险、高回报产品,并了解亚马逊上最畅销的商品是什么。



在亚马逊上可以销售哪些产品?


如果卖家想弄清楚在亚马逊上销售什么产品可以赚钱,首先要查看的是亚马逊上最畅销的产品是什么。亚马逊每小时都会更新其best sellers排行榜。目前的畅销产品包括:


玩具和游戏

电子产品

服装、鞋子和珠宝


如何知道在亚马逊上要销售什么产品?


知道了在亚马逊上销售的畅销商品包括哪些后,卖家要记住,类别越受欢迎,其竞争就越激烈。弄清楚要销售什么产品就意味着要进行彻底的产品研究。产品研究的目的是了解特定利基市场中的竞争水平。


重点研究的最佳产品标准包括亚马逊卖家佣金、运输成本、运输过程中的脆弱性以及具有较高利润潜力的相对便宜的产品,大概10-200美元。


现在,卖家已经为产品研究设定了标准,就可以开始尝试弄清楚在亚马逊上销售什么产品了。


在亚马逊网站上进行手动研究


从亚马逊最畅销的某一类产品开始。理想情况下,探索一个类别和子类别有助于缩小定位范围。另外,需要查看“Customers also bought”部分。这会让你对类似或互补的产品有所了解。


一旦你确定了一个listing,可以使用Google keyword planner之类的工具来确定搜索量。卖家可以使用关键词来调查亚马逊上的热门产品,以进一步简化listing。


发现市场缺口


可以通过简单的自然搜索发现亚马逊市场的空白。一个特定项目,比如“women leggings”可能就有10万个结果,但是同一项目的特定类型,比如“cycling leggings women pink”可能就有1000个结果。很多人可能在卖打底裤,但网站上可能找不到特定的类型、风格或颜色。


另外,阅读客户评论可以帮助卖家发现利基市场的产品空白。许多客户可能对当前的品牌不满意,并希望你可以提供一些新产品。


查找竞争力较低的产品


销售一个搜索结果超过100,000的产品是相当困难的。在亚马逊上销售的诀窍就是脱颖而出。建议选择市场需求较大,但是同时竞争较少的产品。这可以确保你的产品很容易被买家找到。


用“Best Sellers Rank”(BSR)搜索至少包含三个结果的商品类别


亚马逊BSR反映了产品的历史销售和近期销售情况。这是确定在亚马逊上出售什么产品的关键指标。高BSR表示该商品有需求。如果只有一种BSR产品而其他产品都不畅销,这就是个危险信号。但是,如果一个类别中有多个BSR产品,则是一个好迹象。这表明买家在做出选择之前愿意探索所有的选择。


发现在亚马逊上销售什么产品对卖家在亚马逊上的成功至关重要。研究产品的过程既耗时又详尽,但是卖家需要确保正确地选择可以获利的产品。


(卖家之家/编译:Nina)

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