亚马逊listing优化攻略:6大重点一个都不能忽略

卖家之家 · 1年前

作者: 卖家之家

摘要:关于亚马逊SEO优化的6个技巧


亚马逊是大多数在线购物者在购物过程中访问的第一个平台,亚马逊占了所有在线销售的43%。许多卖家在亚马逊上销售产品,所以如果你想从竞争对手中脱颖而出,就要不断优化产品listing,提升排名,并吸引潜在消费者。本文是关于亚马逊SEO优化的6个技巧,用于提高你的排名和增加销售量。


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亚马逊SEO工作原理

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当人们在亚马逊上搜索产品时,只有当他们的搜索查询与你的关键词匹配时,他们才能找到你的产品。因此,你必须使用受众群体用来查找类似产品的关键词。


需要注意的是,亚马逊的A9算法侧重于展示会增加购买可能性的产品。该算法主要考虑两个因素:性能和相关性。性能是取决于产品的销售情况,而相关性是基于你的关键词与搜索查询的匹配程度。

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仅仅选择正确的关键词来提高你的产品排名是不够的,你需要提供消费者想要购买或已经购买的产品。


请记住,亚马逊希望为其买家提供良好的购物体验,亚马逊希望展示最适合其查询结果的产品。所以卖家优化listing时,需要了解亚马逊在最佳结果展示产品时所考虑的各种因素。


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改善亚马逊SEO的6个技巧

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01

进行关键词研究


要为你销售的产品选择最佳关键词,最好的做法是查看你所在品类中最畅销的产品,分析竞争对手并提取关键词。使用Amazon SEO,关键词搜索与传统的SEO有一些相似的特点,但更多的是以买家为中心的特点。


就跟传统的SEO一样,你需要关注长尾关键词。这些关键词包含三个或更多的单词。当人们在亚马逊上搜索产品时,他们会使用长尾关键词来查找产品。


长尾关键词将帮助潜在客户找到你的产品listing。关注所有相关的关键词是很重要的。

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你可以使用一些免费工具,帮助找到合适的亚马逊SEO活动的关键词。查看每个关键词的搜索量,从而使你能够在亚马逊SEO活动中对它们进行优先排序。


一旦选择了关键词,就需要将它们集成到listing中。你需要在产品标题和描述等地方使用它们。这将帮助你的产品出现在这些关键词的搜索结果中。


02

管理你的评论


一个差评可能会毁掉你的整个listing。评论可能是消费者决定购买你产品的主要原因。管理评论以帮助改善你的亚马逊SEO活动非常重要。


当你的受众留下反馈时,你很有可能会收到负面评论。作为管理评论的一部分,你需要花时间来回应负面评论,提供优质客服,通过后续的电子邮件跟进买家。


同时,要确保你的产品和listing上广告的完全一样,并且跟进买家,以解决潜在的问题。这会带来更多的转化率和正面评价。


大多数情况下,在亚马逊搜索结果顶部的产品通常有4星或4星以上。但如果它只有三星级或更低,就可能卖不出去。


03

优化亚马逊产品标题


标题的格式会影响产品在搜索结果中出现的位置。首先卖家要优化产品标题,确保将所有相关信息运用到标题中。


创建产品标题的一般格式为:


【品牌】【功能】【材料】【主要成分】【产品类型】【型号】【尺寸】【包装数量】【颜色】【口味】


注意:亚马逊产品标题在搜索中的字符限制为100个,这并不意味着你可以堆砌关键词,产品标题还是要针对买家进行优化,保持对他们有吸引力。


当你优化标题时,需要把最相关的关键词放在首位。这确保人们总是看到你最重要的关键词。它还可以帮助你的listing出现在最相关的搜索结果中。


04

遵循图片准则


图片在购买过程中起着至关重要的作用。人们需要从不同的角度来查看产品,才能更好地了解产品的外观。因此,提供从不同角度展示产品的图片很重要。当他们无法亲眼看到产品的时候,这是帮助你的受众建立信心和信任的关键因素。


亚马逊建议你使用大于1000x1000像素的产品图片。这是因为他们具有缩放功能,允许用户放大该图片。如果你想为你的受众提供一个更积极的体验,你需要使用比先前陈述的尺寸更大的图像。


缩放功能可以增加你的业务销售额。人们可以更深入地了解你的产品,更好地了解它的外观。如果你用不同的角度发布多张照片,受众可以使用不同的缩放功能。


添加可缩放图片不会直接影响你的Amazon SEO,但可以提高转化率。当你获得更多的转化时,你就提高了listing排名。它还可以帮助你获得更多的评论,这也会积极地影响你的产品listing的表现。

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05

合理定价


产品价格是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。他们希望用最少的钱买到最好的产品。当你在亚马逊上发布你的产品时,你需要看看竞争对手的定价。


要获得具有竞争力的listing,每当你为产品设定价格时,请务必检查竞争对手,价格差距太大你不太可能取胜。


06

在产品描述中突出要点


产品描述在说服买家购买上起到很重要的作用,但是长篇大论很难使受众在短时间内把握到产品的卖点。因此,要提炼出要点,以便消费者阅读,以及突出产品特性。


此外,卖家同样要在产品描述中使用正确的关键词。


(卖家之家/编译:yola)
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