提高亚马逊销量的8点建议

大宝站外推广 · 1年前

作者: 大宝站外推广

摘要:卖家的文案、图片等都应是满足客户需求的首要也是最重要的因素。


作为卖家的你,是否注意到亚马逊卖家的格局在不断变化?是否曾经想过自己跟不上?是否曾经希望找到一个新的listing或新策略来提高亚马逊的销售量?


下面,我们提供了一系列很棒的提示和技巧,可帮助卖家在2020年提高亚马逊的销量。


1.研究同行listing,从评论中挖掘出卖点


首先,卖家需要找到关键的区别因素,即其他竞争对手未解决的客户的“痛点”是什么?


卖家的文案、图片等都应是满足客户需求的首要也是最重要的因素。


最简单的方法是研究竞争对手的产品评论:

(1)客户对这些产品有何评论?

(2)客户喜欢此产品的三大原因是什么?

(3)客户不喜欢该产品的三大原因是什么?


如果卖家能解决这些难题,并在图像和文案写作中证明这一点,才会有可能赢得那笔生意。


2.注册自己的品牌


卖家合法注册自己的品牌,可以降低有人借用自己的品牌名称销售假冒产品的风险。注册品牌可能昂贵又耗时,但对卖家来说,获得商标是必不可少的。


注册品牌的另一个额外好处是,它还可以解锁亚马逊的A+内容功能。A+Content是促进销售的主要因素,可让卖家描述和显示品牌的价值、使命和产品,超越普通的要点和描述。


卖家可以通过广告下拉菜单访问卖方中心上的A+内容。


3.建立粉丝池和用户池


用户池是亚马逊长期成功的关键。也有很多方法可以做到这一点。


首先,卖家可以创建电子邮件listing。


发布新产品时,把它们推送给电子邮件listing上的人。


接下来,卖家可以创建社交媒体账号。推荐使用Instagram来建立粉丝池,因为它曝光度大,容易引起外来者关注,从而增加了关注者。此外,卖家可以创建带有可单击链接的故事,这些链接可直接转到自己的亚马逊listinging。


4. 放眼全球,欧盟市场大,但卖家更少


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无需将自己局限于北美市场!可以扩展到欧洲。


欧盟市场的总和与美国市场一样大,但亚马逊卖家却少得多。此外,日本和澳大利亚等市场也在迅速发展。成为一个或多个新兴市场中的第一畅销商,为什么不呢?


5.创建站外内容,进行站外引流


建议卖家创建外部内容,将站外流量吸引到自己的亚马逊产品。如果卖家在亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场,可以创建一个单独的网站来教育消费者有关利基市场的信息。独立网站不必是电子商务网站。


它可以是一个简单的基于WordPress的网站,包含2000至4000个单词的页面,涵盖与利基相关的特定主题。


也就是说,卖家在提供普及性内容时,也可以向客户介绍自己的产品。


如果做得好,卖家的网站可以通过自然搜索吸引大量流量。这有两个好处:


(1) 如果卖家将网站链接到自己的亚马逊listinging,同时也可以注册了亚马逊的Affiliation,每购买一个产品的人通过点击链接购买,卖家将获得5-15%的佣金。如果这是卖家自己的产品,卖家就会得到双倍的回报!


(2)通过自己的网站链接到自己的亚马逊listinging,为产品吸引了新的流量来源,可以促进销售。


6. 正确管理库存


库存绩效对卖家业务的影响非常大,超乎卖家想象。例如,亚马逊可以根据卖家的库存性能来增加或减少卖家的存储限制。


不仅如此。


库存过多会导致短期和长期的高额仓储费用。太少可能意味着卖家错过了主要的销售机会。


卖家最后想要或需要做的就是,由于库存表现不佳,亚马逊暂停卖家帐户。


7.尽量挑选关键词广泛的产品


随着竞争的加剧,找到理想的产品,并持续为其排名的难度越来越大,尽量挑选带有“广泛”关键词的产品。


广泛关键词意味着什么?


在确定了一些潜在产品之后,卖家需要扩展和多样化关键词,以确保自己可以击败竞争对手,并为大量新发现的关键词进行排名,以赢得销售。


只有少数几个关键词(比如少于150个)的产品很难获得成功,尤其是竞争对手中包括具有大量评论的旧卖家的情况下。


但是,带有大量关键词的产品有更多机会进入并赢得销售。


通过使用诸如关键词侦查之类的工具,并在所有竞争对手的产品上进行反向ASIN搜索来做到这一点。


只需找到竞争对手产品的ASIN,然后将其输入到Keyword Scout中即可。然后,在收集了所有排名关键词之后,编译数据以查看哪些竞争者针对哪些关键词进行了排名。


此时,卖家可能会惊讶于一些大型亚马逊卖家在对重要关键词进行排名时表现不佳。他们甚至都没有想到它们!


8.利用社交红人营销策略


客户更有可能从他们信任的人那里购买产品,无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么说利用网络红人营销策略是亚马逊卖家促进销售的绝佳方式。


通过让某人查看产品,并将其推销给信任他们的追随者(并且对他们推销的产品类型感兴趣),卖家就可以与潜在的买家建立联系,否则卖家可能就无法达到目标。


吸引这些专属受众的一种方法是与和自己的产品相关的影响者联系。直接在Facebook、Instagram等平台上甚至通过他们的博客与他们取得联系。


例如,如果卖家销售美容产品,可以联系化妆师,以及在社交媒体上宣传美容产品的任何人。询问他们是否愿意进行推广。并且,如果他们喜欢这个产品,可以将其推广给他们的关注者。


这些类型的影响者通常会为进行此类营销设置价格,因此,卖家需要准备好花一些钱!但是,有些网红免费收取费用,只要卖家愿意免费为他们提供产品。


该篇文章为卖家之家特约作者“大宝站外推广”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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