亚马逊的IPI分数与具体补货量到底是什么关系？这次的补货逻辑又是玄学？

几周前，亚马逊发布公告将在备战旺季期间做出库存调整。我们都知道，这种调整可能会一直持续到今年年底，亚马逊很可能对更多ASIN设置库存数量限制。

可能一定体量以上的卖家感觉不到这种影响，因为限制的总量可能达到3个月的库存量，有的甚至还要多一些。但对于另外一部分卖家来说，特别是新产品或者长期积压库存的产品来说，最大库存量可能仅为200。

Q：那么谁将在这次库存调整中受影响最大?

(卖家：Bradley Sutton)在过去的几周里，我一直在分析这些限制，试图解读亚马逊是如何计算这些限制的。我相信，如果我真的深入研究这些数字，我可以得出他们如何计算的公式，但从表面上看，这并没有什么意义。

我发现，有三种产品的比例都非常接近。亚马逊给到的库存限制等于3.1–3.3个月的库存量，但是3周后，我发现又只有2.8个月的库存量。

其他帐户的产品，基于前30天的库存发送最多4个月的库存。最初，似乎较高的库存绩效指数分数可以发送更多产品。但是，其中一个帐户尽管分数低于400，但允许发3个月以上的货量。

如果按照亚马逊给出的90天物流售出率来推算，我发现许多产品甚至都没有达到亚马逊的限制。

另外对于缺货的产品，亚马逊似乎也并没有始终如一地根据历史数据来设定最大库存量。

比如Project X Coffin Shelf，在7月13日之前它都处于缺货状态，截至7月29日，最大库存量是1228，因为它刚刚恢复库存，所以之前30天的销售历史只有38个。在这种情况下，我们的最大库存量是1228。

在这种情况下，亚马逊可能参考的更多的是我们5月份的销售速度。

一开始我以为，可能是由于我们关闭了listing而维持了较高的库存上限。但是，我们还有一款产品，几周前刚刚缺货，也关闭了listing。7月13日，当这个政策刚刚公布的时候，它之前30天的销量是298个，截至当天的库存限制是987个。也就是说，截至当天的库存量约为3.3个月。

7月22日，它又断货9天后，我又查了一次，新的30天销售总量是239，最大库存限制已经降到了804。一周后的7月29日，在又过了一周零销量的情况下，销量显示只有166，现在补货已经降到了462台，仅为2周前的一半。

因此又紧急创建了货件，以防止订单从工厂到达仓库之前进一步下降。

亚马逊关于库存的公告一出，许多包括国外的一些平台，像Facebook群组就有人说他们可以突破库存限制。许多人在做的是在Chrome浏览器的多个标签页中创建多个发货，然后试图几乎在同一时间点击所有创建发货按钮，以便能够超过限制。

当然也有一些人会使用另外的一些手段。但我不太推荐这样的操作手段，尤其是在即将旺季这个比较特殊的时期。

听说有些这样做的卖家因此被暂停了listing。即使只有10%的几率listing会被暂停，都不值得冒这个险。也有卖家曾尝试过在ASIN上对FBM产品做大量的人工订单，认为这将增加他们的FBA产品的限制。我没有听说过这种方法有效，因为据说亚马逊只考虑实际FBA的销售速度。

如果是小卖家，寻找合适的海外仓其实是比较困难的。接收货物、存储、货物从仓库运出这些都需要费用。比如10到20箱货物进行如此多的操作，而且产生高昂的成本实在是一件很麻烦的事情。

UPS、DHL、Fedex美国和加拿大路向也均出现涨价的情况。

这也导致海外仓成为新的需求点，价格自然也在不断的攀升。

在国内的论坛，我们也看到卖家出现了各式不一的情况。

新的库存限制将会在今年实施很长一段时间。

但我们可以有很多方法尝试着控制这种情况。但是要小心成本，长时间海外仓的存储也会吃掉我们很大一部分利润。或者可以试试其他市场平台，比如Shopify，沃尔玛，Wayfair等等。办法总会比困难多。

该篇文章为卖家之家特约作者“观海论商”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。