独立站建好了,海外网络营销你懂多少?

8Trades欧洲独立站管理 · 1年前

作者: 8Trades欧洲独立站管理

摘要:海外独立站建立好,是你开启自建站的第一步。

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如何在海外有效推广产品,在欧美有哪些主要的网络营销渠道,本文将做全面分析

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海外独立站建立好,是你开启自建站的第一步。接下来网站如何推广,如何引流和提高转化率会直接影响到网站的销量和长远发展。


那我们今天来看看如何在海外从01建立独立站品牌的运营推广体系。


1. 搜索引擎

海外搜索引擎主要有Google,Yahoo,Bing,特别是Google seo优化,全球搜索份额排名前10中有7个是Google及部分国家版本,搜索引擎主要考察SEO及投入付费广告同步进行。这个投入的比例需要按照网站时间和销售情况阶段不同,按自己实际需求投放。最好做好起码一年以上的投放规划和方案。



2. 社交媒体


在移动互联网时代,社交媒体成为网络营销的重要渠道。外贸商家想拓展海外市场,海外社交媒体运营是必不可少的推广渠道。有些商家认为社交媒体适合打造品牌和影响用户,并不能产生真正的购买行为。但事实并非如此,反而很多消费者在社交媒体上看到感兴趣的产品会去搜索引擎去寻找这个产品的购买渠道。当然如果玩转社交媒体,以达到品牌影响力,并转化为购买力,也是需要非常专业的分析和运营。
国外常用的社交媒体。例如Facebook,Linkedin,Twitter,Pinterest,instagram等。

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欧洲的社交媒体不同于美国,欧洲语言多元化,导致很多商家望而却步,门槛高代表更多的竞争空间,这些问题都可以交给8trades这样的欧洲本土公司,欧洲全语言服务,可以帮你打通产品通往欧洲的通道。



3. 视频营销


视频和短视频盛行的年代,视频营销对于很多商家都是一个很重要推广渠道,在国外的视频网站比如有海外最大视频社媒youtube,视频营销也是需要有技巧的,当然首先是视频的拍摄质量,其次是关键词如何布局、标题如何写等,都需要去认真策划。



4. 网红营销

在上述的社交媒体,抑或是视频营销,我们应该会立即想到网红营销。网红在国内叫做KOL国外称之为influencer

目前越来越多的商家或品牌方开始青睐influencer推广,依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,吸引潜在受众获得转化,海外市场也不例外。2019年中国海外市场网红营销总支出达到了65亿美金;现如今网红已经成为外贸企业、跨境卖家争相布局海外市场的重要砝码。网红推广为出海企业带来的品牌效果十分显著,由当地influencer背书的品牌将更容易被海外目标用户所认可。
 
网红营销的优势在于,他们受众已经存在,并且如果正确地使用它,这些受众就不会将商家的品牌视为广告。网红可以将品牌介绍给成千上万的粉丝群体,商家无需在测试和寻找受众群体上投入非常多无效的费用。他们越熟悉你的品牌和产品,他们以后购买您的产品或服务的机会就越大。
 
那么商家在选择合作的网红的时候,也是需要有各方面的考量。比如我们在选择网红的时候,也要考虑到公司品牌的受众群体和网红专注的领域和形象,还有ta们的粉丝群体的属性。因为每个网红的粉丝量和收费都是有不同标准的,商家在选择网红的时候也是需要有投入和回报率的考量。



5. 其他推广渠道

除了以上几个主流推广方式,作为海外卖家,我们还可以通过一些行业论坛去发布文章,提高活跃度来到底推广产品的目的。 还有邮件推广,欧美人群对于邮件的使用率是非常高的,很多交流或者营销都通过邮件的方式进行。有针对性的筛选有效客户进行邮件营销也是非常重要的一种方式。
 
作为独立站卖家,要针对自己的产品属性,有效的对每个推广渠道进行合理分配组合,做好短期和长期的推广规划,计算好投资回报率。这样才能达到品牌曝光和产生销售的营销目的。


该篇文章为卖家之家特约作者“Trades欧洲独立站管理”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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