提高产品曝光，卖家如何有效使用亚马逊搜索词报告？

了解你的客户在使用什么搜索词来寻找产品，对优化产品listing和赞助广告非常重要。卖家需要定期监控亚马逊搜索词报告（Search Term Report）。

亚马逊搜索词报告帮助卖家发现客户用来搜索产品的搜索词或关键词。卖家可以从搜索词报告中收集能产生转化的确定优质的关键词。此外，你还可以识别出那些不会带来流量的否定关键词。

步骤1、登录到你的Amazon Seller Central帐户，点击Reports。

步骤2、选择Advertising Reports，并点击Create Report。

步骤3 、在All Campaigns下面，点击Sponsored Products。

步骤4、选择关键词的获取方式，以及起始时间。然后，单击Run Report。

该搜索词报告的目标是发现客户用来搜索产品的关键字或搜索词并对其出价。

你可以在搜索词报告中找到以下一些指标：

值得注意的是，建议使用Portfolio在你的广告系列中创建细分，以更好的进行广告系列管理。此外，你可以根据你的产品类型、功能等对你的广告系列和广告组进行细分。

为了收集足够的数据进行关键词选择，你需要至少7天的搜索词报告。

找到确定能产生销售并带来更高转化率的关键词，并将这些关键词添加到你现有的广告系列中。同时，找到那些无法带来转化和点击的否定关键词，未来在广告系列中尽量不使用它们，以免浪费广告支出。

需要注意的是，卖家要监控的关键指标是产品销售、点击、CTR和订单号。在正确的细分和搜索词数据的帮助下，卖家可以关闭产生点击但不会带来转化的广告组。

收集从“Automatic campaigns”中获取搜索词数据，并使用这些关键词/搜索词优化你的产品listing。在搜索词报告中，卖家可以借助总销售量指标来识别和获取能够转化为销售额的关键词。锁定这些关键词，并创建手动广告系列。

过去，亚马逊搜索词报告指出了与每个搜索词相关的确切产品SKU。但是，现在它不再识别与搜索词相关联的产品。因此，如果卖家使用每个广告组一个SKU来构建广告系列结构。这样，你可以将搜索词的成功直接归因于购买或点击的SKU。

你需要定期运行搜索词报告，以了解客户趋势和购买行为。过滤广告支出最高的搜索词报告，你可以找到未转化的关键词，并减少这些关键词的CPC或暂停一段特定的时间使用此类关键词。

根据广告支出过滤报告，查看推动转化率的搜索词。这将帮助你减少ACoS并增加盈利能力。

如果你的定价过高，并且出价的关键词没有为产品带来任何展示，你可能需要优化你的产品listing。使用这些搜索词来优化你的产品描述、标题和要点。

亚马逊后端关键词对于获得更多流量至关重要。使用搜索词优化你的后端关键词，这可以提高你产品的相关性。

（卖家之家/编译：yola）
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