shopee店铺选品小技巧及运营大致思路!

跨境廷品牌出海知识局 · 1年前

作者: 跨境廷品牌出海知识局

摘要:一开始店铺的选品就很难,对于没有货源的小伙伴来说,更难。


我们做店的都知道,一开始店铺的选品就很难,对于没有货源的小伙伴来说,更难。根本不知道卖什么产品,也不知道什么产品好卖,思路更是难找,今天给大家分享一个选品的渠道。

在我们的电商行业里,有这么一句话叫做:店铺三分靠运营,七分靠选品

从这句话中,就能知道选品对店铺来说是多么的重要。

对于一个店铺来说,如果商品选对了,在后面店铺运营的过程中,会轻松不少,产品选得好,店铺运营的也还行,那么流量都毫不费力。

 

不过如果你有货源的话,就直接做你有的产品就ok了。再或者你有非常熟悉了解的产品也是可以上架到店铺的。因为你对于你做的产品有货源或者了解的话,后期在店铺的运营中遇到问题也能及时的处理。

 

做东南亚市场的shopee,在选品的时候可以遵循下面几个小技巧:

一,在shopee前台搜索

可以观察前台首页一段时间, 看看在shopee不同的站点什么产品好卖;或者你想做什么产品,去前台搜索你要做的产品,然后再选择最热销,看一下产品的销量,有没有高销量的,或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。


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举例shopee台湾站点,你在平台上搜索卫衣,然后点击最热销,往往就会根据平台上热卖度来显示产品页。

 

二,市场周报

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市场周报是平台根据这一周以来,各个站点产品的情况总结出来的,没有特殊情况的话,会在每周一下午放到卖家群里,大家有需要的话也可以时刻关注我们,或者在公众号里获取。

市场周报对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。

看过周报的卖家就会发现一个现象,乍一看,觉着shopee个站点的热销产品都大同小异,但是如果自己去分析的话,就会看到商品之间的差异化。

 

而这样的周报也反映出来一个问题:说明东南亚各国的消费需求存在共通性,我们要是能从其中找出规律,那么同一款产品完全可以搬运到其他站点,说不定期间还能出现几个爆款。

(市场周报的展现形式也来来回回的更换了好几次,平台也在为大家寻找更好的选品启示)

三,shopee类目激励政策

我们都知道shopee官方在3月公布了2020年的重点类目,覆盖了马来和泰国两大市场,这个激励政策到现在也有一段时间了,具体内容包括大家可以查看我之前的相关文章,或者在shopee官方网站上去找一下。

 

Shopee的类目激励政策是官方主推出来的,只要能按照官方的标准来进行选品,店铺的流量入口会更大,曝光量也会更大。


四,关键词的热度

我们在上传产品的时候一般都会给产品加点关键词,比如说,最近流行的关键词热搜词都可以添加到产品的标题当中,消费者在搜索相关产品的时候,我们的产品也会优先展现出来,增加产品的点击率。

关键词热度越高,说明需求越大。


五、限时特卖

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在shopee前台会有一个限时特卖的活动,上面会展示一些商品,限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品,这里完全可以作为选品的一个重要来源。


上面是我们从平台本身找的一些关于选品的技巧和方法,另外还有两个站外的方法。


六、社交软件Facebook

Facebook是东南亚网民都在用的社交软件,大家喜欢在上面分享自己的生活动态,对于感兴趣的话题,博主等也会关注,要想深入了解东南亚消费者的消费喜好,完全可以也注册一个Facebook,了解一下东南亚网民的喜好,“对症下药”,这样对选品有很大的帮助。


七,可以参考下lazada电商平台

Lazada和shopee都是东南亚的电商平台,且是东南亚电商平台中的第一二名。

都作为东南亚的电商平台,面向的消费者人群也是不相上下,这个时候我们完全可以去lazada平台上面,观察一下什么产品好卖,观察行业相关数据,然后合情合理的上架到我们的店铺中来。



该篇文章为卖家之家特约作者“Jason”投稿文章,来源“公众号:Jason观跨境”。转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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