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SEO纯干货:12招让产品Listing在亚马逊上的排名更高!

摘要:如何优化产品listing让排名靠前
文章封面


每个亚马逊卖家都希望自己的产品能够出现在搜索结果的最靠前位置。那卖家如何让产品listing在亚马逊上排名靠前?


01

优化产品listing


Listing优化是一个持续的过程,它将帮助你提高产品排名和转化率。卖家需要根据亚马逊SEO和你的客户优化产品listing。在优化listing以获得最大转化时,需要考虑以下几点:


高质量的图像一般有较高的转化率。另外,添加描述产品用途或功能的信息图表。 


在添加图片和视频时,确保你遵循了亚马逊的指导原则。


在产品标题中使用相关的关键词以及它的优点。


按优先顺序列出要点。


有效地使用后端关键词。不要重复listing中使用过的内容。


02

 EBC或A+内容


亚马逊EBC (Enhanced Brand Content)又称A+ Content,是一种获取新潜在客户的有效方式。A+内容提供卓越的客户体验、品牌塑造,并建立品牌声誉。因此,A+内容的产品往往有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低了退货率.


需要注意的是,优化listing的一些禁忌:


不要堆砌关键词


与谷歌SEO不同,亚马逊不需要重复的关键词,这样不会增加被检索的几率。不要向客户提供多余的信息。


不使用标点符号


用空格分隔每个词,不需要使用逗号、分号等标点符号。


避免拼写错误或同义词


亚马逊listing避免拼写错误。同时,亚马逊会捕获相关的关键词,所以你不需要添加同义词或罗列关键词。


03

站外引流


Listing优化是在亚马逊上提高排名的第一步。但是,你所有的竞争对手也在优化他们的listing。你需要在竞争者中占据优势,才能推动销售。因此,外部流量是很好的选择。


卖家需要找到你的目标客户,并将流量导向登陆页面,而不是产品listing页面。


这是因为大多数情况下,消费者可能没有购买意图,尤其是当你通过Facebook广告、谷歌广告和Instagram广告带来外部流量时。如果你把他们带到产品listing页面,很有可能客户不会买你的产品,转化率就会下降。


但是通过把他们带到登陆页面,你可以收集必要的信息,如点击和来源等,并使用这些数据进一步优化你的listing。


04

获得好评


产品的正面评论和亚马逊搜索结果之间有很强的相关性。在更广泛的搜索词中排名较高的产品通常比listing中排名较低的产品有更多的正面评价。


所以一定要从客户那里得到反馈和评价。另一方面,买家反馈和评论是影响你的亚马逊卖家评分的重要指标。


05

始终进行测试


定期更新你的listing、价格和EBC。执行A/B测试并跟踪指标,看看什么样的内容能很好地转化。


06

有竞争力的价格


定价是决定你在亚马逊成功与否的最重要因素之一。这是赢得亚马逊Buy Box的一个重要指标。你需要提供比你的同行更有竞争力的价格。所以要密切关注竞争对手的价格变化,有效地重新定价。


07

跟踪结果


一旦完成了优化过程,就应该跟踪结果。卖家可以根据以下几个方面来衡量效果:


销售额是否有所增长;


产品排名是否有提高;


查看你的产品评论。


08

使用亚马逊FBA


快速送货已成为电子商务行业的常态。所以拥有一个可靠的物流系统对你的电子商务业务至关重要。


如果亚马逊FBA管理你的客户订单,卖家可以专注于业务的其他领域。此外,FBA使卖家比较容易地从客户那里获得积极的反馈。这反过来也会提高你在亚马逊上的排名。


同时,确保你的团队有能力处理客户的退货和退款过程,以及对缺陷产品的处理能力。


总的来说,亚马逊FBA是获得积极的客户反馈并提升你的排名的可靠方法。


09

库存充足


管理你的库存对于稳定的销售、客户粘性,以及亚马逊排名是至关重要的。如果你不希望你的客户用你的竞争对手那里购买产品,你需要根据你的产品需求来维持足够的库存。


10

在正确的类别中列出你的产品


卖家需要在正确的类别来列出你的产品。如果你做不到这一点,可能会导致知名度低和排名低。


11

使用亚马逊PPC来提高排名


如果你是新卖家或尝试对竞争对手的关键词进行排名,使用亚马逊PPC是最好的策略之一。你可以在你的PPC广告中定位关键词,这使你能够为同一组关键词带来流量。


12

点击率和跳出率


亚马逊会跟踪客户打开你的listing页面时的行为,包括在listing上花费的时间、跳出率,以及客户在看到你的产品页面后查看的其他产品。


如果一个人只是浏览了一下你的listing,然后从页面返回,亚马逊就会认为客户没有找到与之相关的产品,这会影响你的listing排名。 


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峰会地点深圳福田香格里拉大酒店



(卖家之家/编译:yola)
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