亚马逊卖家如何突破铺货运营瓶颈?

SDS定制选品平台 · 1周前

作者: SDS定制选品平台

摘要:入局亚马逊,铺货是不少卖家朋友掘金的第一阵地。


入局亚马逊,铺货是不少卖家朋友掘金的第一阵地。不过近年来,这种海量上传商品收割订单的模式,随着越来越多的卖家涌入和亚马逊平台的严格审查,前行的道路越来越坎坷。不少卖家在店铺注册、选品、供应链等环节都出现了瓶颈。


账号资源


丰富的店铺账号资源作为铺货的先发条件,但是日常侵权违规死号现象频发,亚马逊美国过二审、欧洲kyc又令注册店铺的卖家叫苦不迭。为了规避店铺资源稀缺的情况,日常“养号”也是运营工作的重中之重。


建立专门的账号注册小组;每月进行店铺整理,清点死号的数量和违规的原因,记录在案共享给业务员避免重蹈覆辙;定期补充账号,以更多的店铺账号投入接下来的运营当中。


当利润与死号之间无法调节,在铺货中将店铺账号分级运营,可以有效保存实力。业务员每天铺货上传的sku通常在1000个以上,管理的店铺数量平均达到100个左右,一是大部分以个人卖家账号为主,用来铺货的小号,二是以企业资料注册用来孵化精品的大号1-2个。


稳定的账号资源为上传海量商品做好充足的准备,如何不让上传的listing石沉大海,产品的差异化就起到了决定性的作用。DIY定制商品通过商品的品类和图片元素的组合,可以海量孵化出消费者喜爱的产品。


DIY定制选品


爆款在选品的偏好上青睐于亚马逊上的快消品和刚需品,将爆款元素利用SDS定制铺货平台设计出多种含有爆款元素的品类商品,并且定制私有模板。


选品主要观察以下标准:


1.查看平台上的产品数量,验证市场的大小

2.Review,考察消费者反馈的程度和消费意愿

3.专业卖家,整个店铺围绕相同的品类进行售卖,listing的优化/评论/星级/feedback/BSR等指标都表现较突出。


爆款主题/图片发现渠道


1、利用谷歌搜索关键词,访问一些B2C平台的优质listing搜集爆款元素、主题文字等


2、访问国外的DIY网站,寻找灵感


3、国外专门的图片网站寻找优质图片,必要时可以购买商用,避免纠纷


4、建立属于自己的关键词、图片主题素材库


5、关于节假日等元素,要提前准备好产品主题,利用铺货小号收割流量


避免侵权纠纷


1、避免使用明星图片、热门动漫卡通等明显侵权元素


2、遇到不确定的图片,可以利用谷歌以图搜图的形式反查商品的品牌情况


3、建立品牌侵权备案文档,提醒业务员


追踪铺货listing


每个店铺ASIN数量高于100,000且在过去的12个月都无任何销量,每个ASIN会被亚马逊收取每月的$0.005费用,铺货的数量一多,如果对于出单的listing没有及时处理,这方面的费用也会带来相当大的负担。


因此,铺货上传商品的数量也不是越多越好,林总将海量的商品分布在众多的店铺当中,一般一个铺货店铺上的listing保持在20000—50000个之间。


为了避免被亚马逊收取listing费用,我们就要对铺货的listing进行跟踪,及时对那些没有出单的listing进行删除再重新上架。林总强调,重新上架listing不是下架之后再上架,而是彻底删除数据之后,更改UPC或者EAN重新上架listing,并且在原有文案上的关键词上进行更改,让前后两个listing的相似度稳定在30%以下。


另外,建议产品上新的时间尽量选择下午或者晚上,符合消费者浏览节奏,效果较好。


DIY铺货商品转FBA


对于铺货商品自然订单表现优异的商品,卖家可以转向精品FBA的模式进行销售。


通常从铺货转向精品的产品必须符合以下条件:


高出单率:


在未做推广的前提条件下都能维持每日出单5单左右,不同的卖家可能有不一样的标准


低投诉率:


产品星级维持在4.5分以上


款式的安全性:


不涉及品牌侵权,外观侵权


多SKU少数量:


有大量的铺货产品符合以上三个条件,但是不可能一一都在亚马逊备货,这时可以选择多SKU,少库存的数量进行再一次测试,等产品稳定有单之后再大量补充库存。


在具体的操作上,利用优质的店铺账号FBA跟卖这个铺货出单表现良好的listing一段时间,再删除原来的铺货小号上的商品listing,把跟卖listing更改为这个商品的主listing,在后续的运营中介入刷单或者控评等一系列推广。


其他铺货注意事项


铺货商品被跟卖


被跟卖瓜分商品利润是卖家最深恶痛绝的事,林总建议,在保证利润和购物车的前提下,与跟卖商品进行价格战,如果对方价格实在太低,可以选择放弃listing,毕竟铺货的商品千千万,过于纠结会花费大量精力。如果一定要对抗跟卖卖家,可以尝试警告信、差评和testbuy等赶跟卖手段。


类目卡节点的方式用于铺货


不要在单一的品类中进行铺货,可以根据类目流量的大小按比例铺货,建议将铺货商品覆盖多个品类。


铺货必备工具


SDS以开放式的供应链提供300多款产品类型与种类、不断研发新材质新工艺以“差异化”拉开同类选品的差距,并且持续迭代整合产品,布局海外工厂,拥有价格、质量、时效的产品优势,还能配合卖家的产品设计支持私有产品开发覆盖卖家在铺货过程中的各项需求。


在具体的实操中,丰富的产品功能和多样化的增值和数据服务也令卖家感到惊喜。简洁清晰的设计页面,支持批量设计的高效操作,满足大部分卖家铺货大批量的生产要求。提取关键词、爬取素材、智能抠图、智能翻新、配套提供:养号等、数据分析、店铺分析、SKU分析等相关的增值服务,让铺货的产品更有方向性。


目前,SDS会员正在火热报名中,对于铺货调查的卖家可以登录www.sdsdiy.com(SDS定制选品),或扫描二维码了解更多。


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