Q4亚马逊广告策略如何优化?分享这5大技巧

卖家之家 · 1周前

作者: 卖家之家

摘要:在第四季度到来之前,做好亚马逊的广告策略变得尤为重要。


对于许多亚马逊卖家来说,年末的第四季度可能是他们一年中最赚钱的时间。在第四季度到来之前,做好亚马逊的广告策略变得尤为重要。


如果卖家没有任何形式的广告宣传,要想成功地销售商品几乎是不可能的,尤其是经营在线业务。对于实体商店或服务公司来说,或许可以靠口碑来维持销量。但这对在线商店来说是不够的。购物者可能不会特意去找你的店铺和产品,所以你必须通过投放广告来宣传自己的商品以吸引他们的注意力。


卖家可以对一些广告进行修改完善,比如使用A/B测试。关于第四季度亚马逊广告策略的优化,以下介绍的内容是卖家应该注意的一些技巧。


1

使用先前第四季度的广告数据


这不一定适用于经验丰富的卖家,因为新手可以挖掘特定于产品的数据,以大致了解对哪些产品有效,哪些产品无效。但是对于资深卖家来说,应该分析以下几件事:


▪ 产品性能

▪ 各种广告的投放效果

▪ 哪些关键词最受欢迎

▪ 哪个广告的效果最佳


值得注意的是,你应该在关注效果好的广告时,也要关注下效果不好的广告,这将告诉你在下一次第四季度广告投放应该避免什么,以及如何改善。


2

库存管理


处理库存积压也很重要,你应该了解哪些商品卖得不好,哪些商品卖得好。了解是否存在较大的物品占用了更多的库存空间,以致你需要支付更多的仓储费用。了解是否可以将产品进行搭配销售,以不同的方式将产品出售。


缺货是一个更糟糕的情况。这意味着你采购不当,或者产品定价过低。无论哪种方式,它都会对你的自然排名造成不好的影响,并降低在关键销售时间内的店铺知名度。而且,第4季度包括像亚马逊Prime Day或Black Friday这样的大促活动,卖家必须提前认真考虑一下缺货的原因,以及将来如何避免这种情况的发生。


3

测试第四季度的广告策略


值得注意的是,第三季度是进行测试第四季度广告策略的最佳时机。


利用上一季度作为一个测试机会,看看哪些广告、出价和关键词最适合你的商品。而如果你的第三季度包括销售旺季,你将有一个难得的机会推出可以在下个季度模仿的广告策略。


4

尽可能多地利用内容


你不像实体店那样可以运用动感美学,所以你将不得不严重依赖内容。在某种程度上,你可以借助视频、增强的品牌内容页面和店面功能。但是,当你使用这些工具的时候,要确保具备以下几项:


▪ 最大限度地优化以获得最大曝光

▪ 设计吸引人的图片

▪ 良好的拼写和语法

▪ 一致的标题和描述


5

Lightning Deals


Lightning Deals是亚马逊的一种限时促销方式,卖家能通过它接触更多的潜在消费者,提高品牌知名度。如果卖家擅长制造轰动效应,并且对第四季度的广告策略充满信心,则可以通过Lightning Deals来推广和销售较冷门的产品或滞留的货物。值得注意的是,卖家需懂得如何妥善利用它,才能为自己带来最大的利益。


第四季度可能是亚马逊卖家全年获得最高知名度的时候,因此,尽可能地利用这一节点至关重要。提前优化好广告策略,利用广告尽可能地吸引更多的买家,才有机会提高产品销量并立即获得竞争优势。


希望以上介绍的内容对卖家有所帮助,卖家们在亚马逊第四季度来临之前应做好运营规划,才能在年末销售旺季抢占先机。


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(卖家之家/编译:Nina)

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