避免产生巨额FBA超量费,我们可以这样操作!

跨境风暴 · 10月前

作者: 跨境风暴

摘要:大家着急补货也是可以理解,但那些违反平台规则的行为不可取。


自从不久前亚马逊开始执行新的仓储规则后,库存绩效指标(IPI)低于500分的卖家,库容会受到限制,一时之间得到消息的卖家纷纷建新的发货计划赶在自己库容被限前补货,有卖家还寻思着用突破发货限制的SAO操作。


临近下半年的销售旺季,大家着急补货也是可以理解,但那些违反平台规则的行为不可取。近日,有部分违规大量补货的卖家,被亚马逊FBA收取了巨额的超量费,面对FBA巨额的超量费,目前卖家只能抓紧安排移仓,这一顿操作,相信损失不会小,有些得不偿失了。


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(某卖家后台截图)


大家想要避免产生巨额的FBA超量费,唯一的正途就是按平台规则运营,努力提升库存绩效指标,避免库容被限,避免陷入库容限制和支付“超量费”的恶性循环中。


大家应该及时检查自己的库容是否受限,了解IPI分数是否达标。查询位置:后台首页右下角,或者点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)都可以查看到。发现库容受限,我们首要任务就是提升库存绩效指标至达标值,下面一起看看如何提升库存绩效指标。


影响库存绩效的几个主要因素:


一、冗余库存百分比:即亚马逊物流商品中被认定为冗余的商品所占的百分比。点击右边“减少冗余库存”那里可以看到具体哪些产品冗余了。


对这些产品可以通过降价促销,买赠,推广或者直接移除的方式让产品活起来,不再是冗余产品,降低冗余产品的占比;


二、亚马逊物流售出率:即售出商品数量/库存商品平均数,这个数值越高越好。这就要求卖家不仅要多卖货,而且不要在FBA存放过多的库存;


三、无在售信息的亚马逊库存百分比:即当前无在售信息的亚马逊物流商品所占的百分比。商品信息有问题的要及时修复,如果商品在FBA因为各种原因变成不可售库存,需要尽快将其清理或者移除;


四、亚马逊物流有存货率:即可补货亚马逊物流商品在最近 30 天内有存货时间所占的百分比。提前分析库存变化,对缺货的产品要及时补货,确保在线的产品不会长时间处于缺货状态。不再出售的商品要选择不再提示补货。



从以上几个影响库存绩效的因素可以看出,铺货模式在亚马逊上是很难行得通。要提高库存绩效分值,我们可以从以下几点来操作。



一、清理冗余库存


冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好,那么我们就要想办法尽快清理冗余库存,建议包括:


1、折扣促销


可以通过站内设置折扣比较大的Coupon优惠卷,站外可以通过红人来促销。


2、大幅降价


可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。


3、增加广告投放


提高广告预算和竞价,配合折扣或低价以提高销量。

4、移仓或者弃置商品


移仓的话可以联系第三方海外仓,将货物全部或部分移出。让储存超过90天的库存尽快清理掉,给更畅销的产品腾库容。


二、提高售出率


除了提高冗余产品的售出率之外,其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放,另外还可以通过优化Listing等方法来提高。


三、FBA畅销品及时补货


查看【补充库存】数据,需要补货的商品尽快安排补货,确保店铺中的畅销产品是有足够库存的,不让畅销产品断货,避免断货影响。


相信通过这样的操作,库容绩效指标一段时间就会达标。亚马逊提高库存绩效指标至500分,提高了FBA门槛,从另外一方面来讲,也进一步推动卖家去不断提高效率,选精品,提升运营能力。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境风暴”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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