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【亚马逊竞品分析】案列分享如何学习竞争对手的运营策略

大宝站外推广 2020-09-28 11:31
摘要:转型的主要方向也基本上是围绕着电商的核心:产品,运营,资本。
文章封面


现在亚马逊的竞争环境越来越成熟,所有的人都在思考如何迎接新的变化趋势,转型的主要方向也基本上是围绕着电商的核心:产品,运营,资本。


(1)产品:产品开发的深度,传统供应链的供货效率,资金回转周期等


(2)运营:品牌化,精细化,数据化,渠道化,还有综合运营成本(物流,vat,海外仓,团队组织效率)等


(3)资本:行业资源整合,业务渠道扩充,团队梯度建设,充足的现金流来实现规模化,标准化等


运营系列 - 竞品分析


竞品分析是我们运营工作中最重要的内容,不同类目的产品属性不一样,分析的方法也是各不相同


研究一个竞争对手强不强,我们一般从几个方面研究:


1. 查LISTING 布局

2. 查权威链接写法

3. 分析销售曲线

4. 查站外deals/review渠道

5. 查官网建设


分享2019年圣诞应季产品案列:

ASIN: B07VYR3MCH


权威链接:https://www.amazon.com/MAOYUE-Christmas-Snowflake-Projector-Decorations/dp/B07VYR3MCH


1、listing分析:


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标题:MAOYUE Christmas Tree Topper Lighted Star Tree Topper Silver Christmas Tree Star with Snowflake Projector Lights for Christmas Tree Decorations


标题布局了主要核心关键词:(BA数据)


Christmas Tree Topper

Lighted Star Tree Topper

Christmas Tree Star

Snowflake Projector

Christmas Tree Decorations


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图片部分:


橱窗图


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首图为产品放大图加特效图,第2.3张为场景展示效果图,第4,5张为产品细节展示,第6张为场景展示,第7张为视频展示。


A+品牌页面:


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第一屏展示为品牌信息和场景图


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第二屏展示led灯光,雪花效果,以及产品参数

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第三屏展示场景效果,烘托节日氛围。

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第五屏幕展示品牌其他产品,展示多样性。


2、销售曲线分析:


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第一阶段:小批量配合广告送测,做review基础


10.10到货 -10.15:价格为25.99美金,10.15号时3个review


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第二阶段:关键词自然搜索卡位和review积累


10.15-11.3号:价格为24.99美金,增长review14个,平均每天增长1个review,排名由5万增长到1.3万,预计总出单量在100单左右


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根据品牌分析的关键词数据来看,第一周主要推核心关键词christmas tree topper


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第二周主要推长尾精准关键词到自然搜索排序,这个阶段已经有22个关键词做到了top3


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第三阶段:类目排名和销量增长期


11.3-11.11号,产品价格由24.99增长到29.99美金,类目排名由1.3万增长到2630名,review增长6个,平均每天增长1个,日均订单70-80单,累计销量达600-700单。


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这阶段已经有31个关键词做到了top3,流量和订单都增长非常快,而且每个关键词的转化率都很高,关键词排序非常稳定。


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第四阶段:利润收割期


11.12-11.20号:价格由29.99美金一路飙升到38.99美金,排名一直稳定在3500名以内,日均订单量150单,累计销量1350单,review增长17个,平均每天增长2个review。


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这期间49个核心关键词和精准关键词都做到top3, 点击和转化率表现都比较好,所有类目排名在价格不断上涨的情况下还能保持非常的稳定。


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最后再结合谷歌趋势的关键词分析,判断销售节点的正确性。


3 、广告数据分析:


在10月份开始-12月份期间,一直通过js监控他们的关键词数据,包括自然搜索排序和广告排序


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4、站内外投放


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(1)可通过asin搜索外链


(2)可通过品牌+deals查站外促销


谷歌搜素结果数非常少,主要是亚马逊链接,站外deals基本上没有做。根据keep曲线,站内也没有参加秒杀活动。


5、项目价值预估


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项目时间:10.10-11.20 ,为期一个月时间


项目规模:2000-2500单,按照最小2000单预估


项目利润:总计销售额预估6.5万美金,平均售价32美金,毛利润37%,11.95美金左右,总计盈利:毛利润2.39万美金左右,刷单成本预估100单,2500美金,广告成本预估2000美金,净利润:19400美金,项目总成本:运费4000美金,货物成本1.5万美金。


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核心成功因素:


1、listing基础内容要优

2、关键词搜索排序要稳

3、广告打关键词的准度要高

4、运营的时间节奏要强

5、产品的定位要准

6、每一阶段的目标要明确和落实


该篇文章为卖家之家特约作者“大宝站外推广”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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