还在压低价格冲销量?亚马逊大卖支招获取Buy Box正确操作

卖家之家 · 11月前

作者: 卖家之家

摘要:亚马逊卖家们别再压低价格了


据外媒报道,亚马逊上有250万活跃卖家,而Rick Rahim就是其中之一,他已经在亚马逊上成功地出售了数百万产品。目前Rick Rahim在亚马逊的年收入超过了5千万美元,其出售的产品价格在10美元至2000美元不等。


Rick Rahim表示:“大多数第三方卖家不懂亚马逊的算法,他们错误地认为,必须始终保持最低价格才能增加销量。但这是一种错误的做法。亚马逊在决定哪个卖家在特定的时间赢得特定产品的Buy Box时会考虑很多因素,而价格只是众多因素中的一个。卖家的其他指标实际上比价格更重要。”


他认为,影响卖家获得Buy Box最重要的因素是卖家的整体帐户健康状况,包括发货延迟率、客户联系反应时间、卖家的整体退款率、买家投诉的数量、订单取消率、卖家反馈评级以及更多的统计数据。假设十个卖家以完全相同的最低价格出售商品,五个最受好评的卖家将会轮流获得Buy Box。亚马逊不会总是让一个卖家永久获得Buy Box,而是在许多卖家之间周期性地轮换。


Rick Rahim解释道:“价格是否最低并不重要。价格第二高的卖家可能会获得与价格最低的卖家相同的销售额,试图让自己的商品成为所有卖家中最便宜的商品是一种错误的策略。许多卖家用自动定价软件竞相削价,拼命追求最便宜的价格,其结果是卖家竞相触底,破坏了每个人的利润率。”


卖家应该努力将价格定位在其他卖家居中的价格,而不是压低价格。Rick给出了以下分析:


•价格第二或第三的卖家仍然会有大量的销售,因为亚马逊不会把Buy Box永久给同一个卖家。


•如果最便宜的卖家以19.99美元的价格出售产品,第二便宜的是23.00美元,那么正确的策略是以22.99美元的价格出售商品。


假设19.99美元的产品利润率为10%,那么19.99美元的卖家可能每笔销售就能获得2美元的利润。但是第二高价的卖家在同样的销售中可以赚到5美元。即使价格排在第二位的卖家只卖出一半商品,仍然可以获得更高的利润,而且工作量、成本和管理费用更少。


Rick Rahim进一步指出,“亚马逊有巨大的经济动机,更多地向高价位卖家提供buy box。亚马逊向卖家收取每笔交易15%的佣金,卖家的销售价格越高,亚马逊赚到的佣金就越多。”


据报道,亚马逊的年销售额接近3000亿美元,这相当于每天8.22亿美元的销售额。如果亚马逊每天能从这些销售中额外赚取一分钱佣金,他们每天就能多挣820万美元。因此,Rick Rahim认为亚马逊在高价位卖家之间轮流提供Buy Box是可以理解的。


Rick Rahim提醒亚马逊平台上的第三方卖家停止压低价格。Rick Rahim表示:“如果卖家要坚持以较低的价格出售商品,就需要匹配现有卖家的定价,选择居中的价格出售商品。这样你会得到同等多的销售额。毕竟,如果卖家都在竞争最便宜的价格,价格就会一路跌到谷底,没人能赚到钱。”


(卖家之家/编译:yola)
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