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Prime Day来临,亚马逊自发货卖家的战场是在欧洲站还是北美站?

跨境小丹 2020-09-30 15:31
摘要:亚马逊主要分7个站点:北美、欧洲、日本、中东、新加坡、印度、澳洲。销售额最高的要数北美、欧洲,其次才是日本。
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亚马逊正式宣布,亚马逊Prime Day会员日将于美国西部时间10月13日零点全球同步开启,至美国西部时间10月14日结束。这一消息的发布,赢得了不少卖家的掌声,虽然会员日延期,幸好没有缺席。最激动的应该是要数FBA卖家,即使面临着仓储库存的问题,但也不能阻挡他们的热情。


Prime Day主要是针对精品卖家,自发货卖家应该也会稍稍嫉妒,毕竟节日跟自己没有太大的关系。如果你抱有这样的思维,那你就大错特错了,虽然精品卖家的商品会显示有Prime的字样,但不是所有搜索出来的商品都是精品的,中间也是掺杂这自发货卖家的商品。


Prime Day属于一个大的节日,国外用户已经按捺不住自己想要购物消费的热情,囤货是很明显的消费现状,各个类目的浏览曝光量都会增大,而自发货卖家需要认真对待,做好数据优化。


那亚马逊自发货卖家最佳的战场是在北美还是欧洲呢?


亚马逊主要分7个站点:北美、欧洲、日本、中东、新加坡、印度、澳洲。销售额最高的要数北美、欧洲,其次才是日本。


北美站


优势:人口基数大,是所有站点里流量最大的站点,容易出单。市场很成熟,交易额都是名列前茅。亚马逊很多政策实施,都会首选美国先进行,然后才会慢慢对其余站点实施。


劣势:市场成熟的同时,竞争也是相当激烈,大部分类目已经被国内大卖家垄断,小卖家贸然入手基本呈炮灰,是FBA的主战场。


特点:市场大,类目多,卖家多,竞争激烈,对供应链的考验尤其突出,肠胃类目有竞争力,大多需要有品牌备案的注册。


欧洲站


优势:市场成熟,利润率优于其余站点,竞争没有北美激烈,仍存在蓝海市场。它属于欧盟站点,国家之间没有明显界限,即使你只注册了英国站点,也会出现法国买家下单购买的情况。最明显的优势就是竞争小,是亚马逊自发货卖家的首选之地。


劣势:市场很难做大,虽然瑞士和荷兰这两个新站点归属到欧洲站下面,市场也仍然不能和北美相提并论。如果在欧洲做FBA,他有一个规定,就是欧洲当地销售额和年销售额超过一定的额度,是需要缴纳20%的VAT,欧洲下面的每个站点税收额度也会有所不同。如果你是自发货卖家,是可以在店铺主页搜索F22 点击免责声明。


特点:卖家相对较少,竞争压力小,消费能力强,利润高,大卖家是需要申请VAT。


总而言之,入驻亚马逊需要根据个人情况而定,如果你是FBA精品卖家那就首选北美站,订单多,客流量大。如果你是FBM自发货卖家,就首选欧洲市场,利润高,竞争没有太激烈。


以上只是一个大方向,不是做自发货就不能做北美站点,这只是对比之下,欧洲站更适合一些,各位卖家因情况而定。预祝各位全力备战Prime Day,来一个大丰收!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境小丹”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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