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Lazada运营分享—如何利用生意参谋为搜索推广选品选词&案例研究

速卖通大师 2020-10-10 13:53
摘要:对于新卖家,需要提前做些功课, 比如在前台研究下头部卖家竞品的品。
文章封面


一.如何利用生意参谋为搜索推广选品选词


(1)搜索推广计划 – 创建技巧


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• 预算


❑ 无限制+自动充值


❑ (每日)最低预算: 能支撑100个点击(cpc*100)


• 活动周期


❑ 无结束日期,以保证最佳投放效果


• 产品选择


❑ 推荐: 头部产品,越多越好,优选已转化+足够库存的商品


❑ 什么样的品适合搜索推广: 活动商品/热门商品(可参考business advisor生意参谋、选品选词)


• 关键词+出价


❑ 数量: 尽可能多, 至少10个,越多越好


❑ 关键词类型: 大词不要跳过, 组合策略较为推荐


❑ 初期请参考平台推荐价格或+20%赢取更多的量,至少跑1周


(2)如何利用生意参谋选择推广商品


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推广店铺内头部20%的商品


点击 Business Advisor> Product>Performance


查看推广商品表现:(从以下方面去看)


1、查看product level, last 30 days

2、点击查看转化率

3、看看Buyer数量,数量太小CR参考性弱

4、对于新卖家,需要提前做些功课, 比如在前台研究下头部卖家竞品的品, 做好AB test


(3)如何利用生意参谋选择关键词


3种方式帮助选择关键词:


1、创建计划时,系统会有推荐

2、自助添加:生意参谋

3、自助添加:Ding群小二分享


(4)如何使用生意参谋找到合适的关键词


1、先按如下步骤找到 keyword list

2、查看转化率(click尽量大于50)

3、选择尽可能多的关键词去添加给商品


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二.案例研究 – 曝光问题


Question1: 为什么我没有曝光/曝光很少

Question2: 为什么我的曝光涨得慢/少


(1)通常这是出价问题,第一步先检查出价

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(2)检查预算


A:检查总体预算,看看是否足够。


B:检查每日预算,看看是否快消耗完毕或者预算太少,限制了曝光。

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小提示:


A:推广出价 代表出价平均水平。


B:大促期间,需要提升出价以获取稳定或者更多的曝光、点击。


案例研究 – 点击和转化问题


Question: 为什么没有订单


第一步,检查下推广的商品,是否为头部高转化商品


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第二步,检查下点击数是否足够引起转化


第三步,检查关键词及其表现,是否有足够的词能带来曝光、点击

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搜索推广优秀案例(1/2): 数码配件类卖家


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卖家画像: 配件卖家,sku特别多,挑选的推广商品表现效果有限


卖家优化目标: 提升流量&商品转化


账户优化:


A:产品优化:重新从Business Advisor生意参谋里面选取过去30天内有成交,且高转化的商品,选取多个商品同时跑量,以获得最多流量和成交效果。


B:关键词&出价优化:保留过去30天有点击(有转化)的词,提升20%出价,词的数量保证10个+,大胆选用大词,采用大词+小词组合词包。


卖家投放效果:(1周慢慢有起色,2周后数据稳定)


A:大词转化效果优


B:优质单品持续有转化


C:搜索推广日均成交提升五倍


搜索推广优秀案例 (2/2): 服饰类的品牌卖家


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卖家投放故事:


A: 正确的选品策略: 来自Business Advisor的高转化单品


B:选取大词+中等词搭配竞价


C:按照建议价出价,稳定曝光


D:无结束日期


投放效果:


卖家的流量提升2倍,而他们的推广产品为店铺赢得了5X销量提升,而这些产品的投资回报率则高达142倍。


该篇文章为卖家之家特约作者“速卖通大师”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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速卖通大师

跨境电商行业扎根5年,成功孵化指导不少跨境商家成为行业大卖。 主攻平台:速卖通,Lazada以及shopee,跨境路上你的创业导师。

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