旺季起量!想加预算扩量却怕“崩盘”?学会这4点稳住ROI

卖家之家旺季专题 · 2周前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:想要成功地将每日50美元的广告支出过渡到500美元,以下是有效拓展Facebook广告预算的诀窍。


本文内容来源于:Papaya木瓜出海营销


投放广告时,我们经常会遇到这样的问题:测品阶段,每天在Facebook上花费20到100美元,ROI(或ROAS)稳定;但只要一提高广告预算(不管是广告组预算还是广告系列预算),广告成效立马下降。


想要成功地将每日50美元的广告支出过渡到500美元,以下是有效拓展Facebook广告预算的诀窍。






Q&A


Q:如何评估广告系列是否适合通过增加预算带来更多转化?


A:可以通过在Facebook Ads Manager查看广告活动的频率来判定:将报告期限设置为过去30天,选择“投放”报告,然后查看每个广告活动的频率。


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1)如果频率低于3分-表明广告主仍有空间调整广告系列预算

2)3-6点之间的频率-表示广告主在增加额外的预算时可能会获得更多客户,但是CPR可能会略高

3)频率高于6分-表示广告主不应该在此广告活动中投入更多的钱,因为即使投更多的钱也只会多次接触同一个人






如果你的广告系列已经频繁出现,则应考虑其他策略,例如扩大目标受众或向广告集中添加新的广告素材,我们将在之后的文章中对此进行介绍。但是,如果广告系列频率较低,并且希望通过扩大预算来获取更多的客户,那么以下4点方法将对你是有帮助的。


1

对Facebook的广告支出进行小幅度增加


4-7天对Facebook广告进行10%-20%的小幅度预算增加,往往可以取得较好的结果。但是,要使用这种策略,首先要确保此Facebook活动是盈利的。


为什么这个方法会有比较好的结果呢?


因为每个广告组都会从其表现中学习并保留数据。当你增加10%-20%的预算时,这被认为是对你的广告组的一个相对较小的改变,所以广告组保留了大部分的数据和从运行活动的初始阶段学到的经验教训。与迫使广告组失去所有初始数据的较大变化相比,这有助于保持你的性能相对稳定。


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2

扩大受众群体规模


将广告预算扩展到每天50美元以上,第一步是重新考虑你定位的受众群体的规模。从小型、严选的受众群体到更大、更广泛的受众群体,将为你的Facebook Pixel提供更多找到新客户的机会。


1)拓展类似受众


如果具有一定的精准受众人群,利用Facebook广告的类似受众(Lookalike Audience)找到和已有人群类似的群体,扩大受众规模,这是在Facebook上寻找新客户的最佳方式之一。


如果有客户列表并且上传匹配成功足够数量的受众(一般需要1000个样本及以上),基于客户列表的1%类似受众是很有效的方式。






小Tips:

如果广告投放时间较长,会出现受众群体疲劳的现象:广告效果放缓,这种情况发生在大多数受众群体已经看过你的广告并且不再感觉新鲜时;这标志着你可能到达了受众群体饱和点,迹象包括高频率,每千次展示费用CPM增加以及广告点击率CTR下降等等。






虽然1%相似受众包含了一些你最好的潜在客户,不过拓展至同组受众的3%到5%将会扩张你的预算而不会使受众疲倦。如果在1%的类似受众中取得了成功,Facebook Pixel会积累一定数量有价值的数据,Facebook算法可以用来找到更大的受众并找到更有可能的客户,从个人保证广告投放的后续成效。


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2)拓展基于兴趣的受众


上述内容讲到过广告频率高于6分表示目标受众已经多次看过你的广告。因此,为该广告系列增加预算将意味着同一个人将看到更多相同广告,只会增加客户反感。


这时,广告主可以通过在“详细定位”部分添加更多相关兴趣来快速扩展目标受众。


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良好的基于兴趣的受众规模是多少?


建议不要将其缩小得太多。尽管“自定义”和“相似”受众人数较少,但基于兴趣的受众人数过少可能会损害广告组的学习阶段。因此建议将基于兴趣的目标受众保持在20,000多人之间。


最后,针对上述类似受众群体在实操时还可细分以下三个或四个广告系列:


  • 第1组:付费客户的1%–3%相似观众,潜在客户的1%相似观众

  • 第2组:你的付费客户的4%–6%相似的受众,您的潜在客户的2%–4%相似的受众以及一些高度相关的兴趣(例如作者,协会等)

  • 第3组:付费客户的7%–10%相似的受众,潜在客户的5%–7%相似的受众以及剩余的兴趣


在每个广告系列中,使用CBO设置预算,然后关闭广告组或效果不佳的广告。


3

利用CBO自动分配广告预算


过去,广告主都是在广告组层面设置Facebook的预算。一年前,Facebook推出了CBO,可以为广告活动设置预算,而不是在广告活动内部设置每一个独立的广告组。


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到目前为止,多位广告主表明,在扩量过程中当尝试将每日预算扩展到1000美元以上时,CBO确实可以很好地运行。同时,针对以下两种情况,CBO格外有效:


  • 定位已经知道的精准受众的多个广告组

  • 广告在测试初期表现良好,而且链接点击率超过2%–3%


4

使用Facebook自动化规则设置预算增加/减少


1、自动增加

通过使用Facebook自动规则,你可以创建一个自定义规则,当广告组满足特定条件时,该规则会自动将预算增加x%。


例如,你可以设置以下规则:


  • 在过去3天内,IF和广告组的每次转化费用低于某个数额

  • 如果该广告集在过去3天内至少实现了50次转化

  • 然后将广告组预算提高20%

  • 永远不要超过某个数额的每日预算

  • 每周运行一次自动化


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2、自动减少


与股票交易中的止损订单类似,如果广告组停止提供正向转化,则可以使用自动化规则自动降低其预算。


例如,如果每次搜索结果的费用超过20美元,你可以告诉Facebook将广告组预算降低20%。


在以下示例设置中,如果广告组仅花费了两次购买或更少购买,而花费超过$ 100,则广告集的每日预算将减少25%(每天检查一次)。


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最后,在扩展业务的任何部分时,总是存在相当大的风险,Facebook广告也是如此。增加每日支出却没有获得正面回报当想想都觉得可怕,尤其是你从未拓展过付费广告时。


然而,潜在的销售额增加,更快的库存周转率,更多的客户等等——意味着增加广告支出的尝试往往是值得的。减轻这些风险的最佳方法是遵循以上策略,以便你对额外广告预算花费于何处了如指掌。


该篇文章为卖家之家特约作者“Papaya木瓜出海营销”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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