亚马逊Prime day来了!有哪些细节值得关注?

卖家之家旺季专题 · 1周前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:卖家终于迎来了高光时刻,摩拳擦掌已久,Prime Day 终于来了...


本文内容来源于:跨境研究社@社长


卖家终于迎来了高光时刻,摩拳擦掌已久,Prime Day 终于来了,不少卖家已经做足了准备以充分热情加入到这场战役中。这两天做好爆单准备时,还要兼顾以下几点:


01

库存安全

当下亚马逊仓库受到较大影响的是 IND9 、SMF3、ONT8、 FTW1、MDW2、LAX9、SDF8、MEM1、CLT2 等相继出现爆仓的问题。在全球疫情反弹的情况下,各国政府管控更为严格,在长滩港口、洛杉矶港口的集装箱船延误频发。还有英国站和美国站卖家告知,亚马逊的管理库存页面和订单页面突遭“罢工”。


显然,每一年 Prime day 出现爆仓的问题不绝于耳,而今年的旺季期间物流运费上涨的幅度比往年还要高,并且上仓的速度也慢了许多。


对于物流难问题,卖家可以根据实际的 ASIN 限制数量和亚马逊账户的仓储容量,物流上采取快递和空派的结合方式进行调整,以确保货物的及时补充,保证库存安全。


02

listing完整合规

在促销期间,要确保 listing 的完整合规,listing 的合规化可以帮助你避免商品被抑制显示,减少商品下架的风险。


卖家要注意的地方是:listing 的后台设置、关键词设置、分类节点准确且分到最终叶节点、产品主图是否可放大、有没有填写正确的品牌名、填写产品描述、五点描述要大于 3 点、附加图要大于 3 张、还有 A+ 页面。


除此之外,保持 listing 的活跃度要同样重要,今年出现的一个新打法:新增 DSP 展示型推广广告,怎么个玩法?详情可看这篇,传送门>>2020年亚马逊PPC攻略,揭秘展示型广告核心玩法!展示型推广广告让产品获得曝光的机会更多了。


03

增加广告投放预算

为保持现有客流量,还能有新流量注入,卖家需要增加广告投放的预算。社长这篇文章有提及过,传送门 >> 定了,亚马逊 Prime Day 时间已官宣,你需要做好 3 个准备


主攻商品推广,以提升商品的曝光和流量。推广产品排名靠后的,靠前的产品可以按照竞争对手进行活动方案的调整。


04

监控店铺和商品数据表

亚马逊促销期间,出现的一切问题,广告、利润和库存等都需要从商品的数据表进行分析,从数据中找出问题的来由,并及时调整。想要在促销期间不出错,要看明白店铺的数据,那么亚马逊卖家想要清楚掌握店铺的数据情况,就要做好更为全面的店铺数据监控。


卖家可以从订单和销量排名、关键词排名、广告费与销售额的 Acos 、评论数量,星星等级和新评论情况、后台邮件(实时查看有没有小红旗,这是必须要处理的)、对手的价格变动等等来监控店铺,搜集商品的数据,根据数据,调整保证店铺正常运营。


05

维护好客户、商品评论

大促期间,应备好人手,做好预案, 避免差评出现。此外,还要准备好相应的产品采购发票,原始包装图片(含有 UPC 标签)等,防止促销中帖子被恶意修改。


06

维护好客户,维护商品评论

卖家因为商品价格的偏差而导致活动无法正常进行,这是很不应该的,卖家都应当避免各种原因的发生。


07

站外引流,多渠道吸引用户

促销活动期间,卖家可以在一些网站或者社交媒体上做站外发帖,多个渠道的引流,能更好的促销商品。


今年难得迎来了大促活动,卖家们要抓住爆单的机会,并且也不要忘记,亚马逊 Prime Day 不是唯一值得关注的大促活动,我们还有 Target (塔吉特)、Walmart (沃尔玛)等的其他零售商可能举办的活动,与之相互竞争销售活动;最后,祝各位卖家大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境研究社@社长”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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