亚马逊选品的全流程分析

跨境卖家集中营 · 2周前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:成千上万人都可以看到的选品推荐,对新卖家来说还有什么运营的必要?


选品这个话题,写多少文章都是写不尽的。因为选品是个千人千面的东西,对一个卖家有效的选品模式,对另一个卖家选品可能完全没有效果。


我所能做的,就是从这些个性的东西中,总结出一些共性的东西,以期给那些对选品比较迷茫的卖家以指引。


俗话说:“授人以鱼,不如授人以渔”,所以我从来不推荐具体的产品。凡是出现在公共文章中的特定的产品推荐,其实在推荐的那一刻,就已经失去了运营该产品的意义。


成千上万人都可以看到的选品推荐,对新卖家来说还有什么运营的必要?


还没开始,你就已经有了成千上万的竞争者。


这篇文章,我将从多视角,结合我以前所写过的选品文章,对选品的大致流程做一个详细的梳理。


希望那些对选品感觉无从下手的朋友,可以从中找到一点点的思路。


一、选品的思维先确定好


选品的思维,就是你选品前要首先审视一下自己拥有的资源和实力,不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。


我把选品的维度分为三个等级:


1、产品研发创造;

2、产品差异化开发;

3、普通选品;


这三种选品,是需要不同的卖家实力来支撑的。


第一种,产品研发,是属于产品创造的阶段,这个阶段需要一定的资金和供应链支撑。


没有资金,你就没有开私模的能力;没有完备的供应链资源,你就无法达到自己的私模效果。


所以对于大多数的新手卖家来讲,这其实是很难达到的阶段,是新手卖家去奋斗的方向。


第二种,差异化选品,也是目前市面上说的比较多的方式,其本质就是首先选择出一些蓝海的产品,然后再找出这些蓝海产品的功能上或外部的一些短板。


加以改造以后,就可以推出不同功能或款式或包装或搭配或其他的差异款产品。


这里还有一个低端差异化和高端差异化的问题,差异化产品生命力也局限于此。


低端的差异化,比如换个包装、换个颜色、换个数量等等,因为容易模仿,产品的生命周期可能相对较短。


高端一点的差异化,比如产品的局部改造、功能升级、用法升级等等,因为复制的代价较高,可能上市之后的生命周期会比较长一点。


最后第三种,那就是普通的选品,这类选品就是从市面上现存的商品中,找产品去复制,然后再去1688上找供应商来采购。


这类产品的生命周期是最短的,但是因为资源和经验所限,这往往又是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。


二、选品方式确定好


在选品思维确定好以后,你就大致明白了自己所处的选品阶段。


是有实力去研发产品?还是找点产品来差异化?


还是以上都不具备,只能先从市面上找一些现成的产品来copy?


如果你是研发产品的话,下面的文章就不太适合你了,因为下面的方法主要是针对差异化选品和普通化选品的朋友。


亚马逊的选品方式,其实有很多的方法,而且这些方法之间并不是完全孤立的。


一个经过深思熟虑的选品,肯定要经过多个层级和多个维度的考量。而经过多种选品方法验证出的产品,其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。


比如,有很多人说:我就是一个纯小白,从来没做过亚马逊,我压根不知道自己选品的方向在哪里。


其实,这个时候你要做的就不是忙着选品了,你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。


与其把钱浪费在选品失败上,不如多花点时间在产品运营之前的学习上。


也有人说:我倾向于数据化选品,我认为数据是不会骗人的。


这点没错,数据是不会骗人的,数据化选品的工具有很多,其实每种工具都是大同小异的情形。


还有很多的卖家说,我听说榜单选品的思路也不错。


榜单选品的思路,跟选品的第三维度很像,就是从热销的产品中去发现运营的机会。


还有卖家想从国内网站来倒推选品,也就是从1688网站上找到热销的产品,然后再去亚马逊前台进行验证。


这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的,只是考量的网站有所不同。


以上方法并不孤立,每一种方法至今都存在某些共性,依照某种方法选出的产品,也可以用另一种方式来验证。


三、选品要考虑的因素有哪些?


选品要考虑的因素有很多很多,以上方法只是让我们选出了一些备选的产品,其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。


在验证之后,我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选。


我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素。


这些因素叠加起来,最优的产品才是我们要选择的对象。


四、初期选品要避开的坑


关于亚马逊新手卖家的选品,有一点是非常重要的,那就是“安全”。


因为对新手卖家来讲,第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的,如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险,那就有点得不偿失了。


所以,新手卖家的初期选品,前景很重要,安全更重要。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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