如何知道竞争对手的销量流量来源?

Sunny行世界 · 2周前

作者: Sunny行世界

摘要:优秀的同行究竟是通过了哪些推广手段,流量渠道来源...


关于如何知道竞争对手流量的这个问题,我感觉是非常值得思考的,下面简单的梳理下这个问题的相关思考。


关于竞争对手的流量来源,其实就是想知道,优秀的同行究竟是通过了哪些推广手段,流量渠道来源,做到了这个位置。(同行如果不优秀,那么肯定也不值得自己的研究学习)


那么可以怎么样知道对方的流量来源呢?


从自己品牌自己公司的所做的推广的角度,来思考。如果想知道某公司,比如说亚马逊,究竟在哪些地方做了推广,最最完整的版本,肯定是亚马逊营销团队,做的全年营销计划,以及每个板块的具体执行情况,才能知道真实的,完整的亚马逊做了哪些推广,从哪些渠道获取了自己的流量。


而除非在亚马逊的市场营销部工作,或者能够获取公司内部的计划内容,否则这一招不可行。


但是对外的推广,可能是能够在这家公司推广过的地方找到痕迹的,比如说,先去分析各种流量来源的可能性,再去每一个渠道进行检索。虽然没法像内部人员一样获得100%完整的投放渠道。但是,能够被直接搜索到的,肯定是效果好的,投入比例高的,市场推广曝光渠道了。


举个例子,我们在搜索引擎上搜索Aukey。


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可以发现通过品牌词搜索,品牌域名的官方网站是排名第一位的。其次就是亚马逊的平台。


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那么我们简单的分析下,流量的获取一共可以有哪些渠道?


因为是在亚马逊平台上售卖的品牌,那么简单地来说,就分为两类流量


一、亚马逊平台站内流量


1、通过平台的自身自然排名获取的流量


2、通过亚马逊站内关键词搜索结果页面的广告位带来的流量


3、通过亚马逊站内促销活动页面带来的流量(比如Coupon和Deal其实都有专属页面)


比如:Prime Day Deal

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专属链接:

https://www.amazon.com/primeday?ref_=nav_td_pd_dt_cr


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像亚马逊站内的这部分流量,基本上所有的卖家,都会进行合理配置,所以基本上可以说竞争对手都会有相关的站内流量来源。就结合自己的关键词,类目去检索发现自己的品类,竞品是否有做相关的操作和促销活动了。


二、亚马逊平台以外的流量


1、搜索引擎的流量


2、官方独立站流量


3、社交媒体 SNS平台流量,比如Faceboo,Twitter, Instagrame


4、折扣网站平台流量


5、红人行业KOL流量


6、EDM,邮件群发流量来源


还有其他的暂时没有提及的流量来源。


如果说所有人都在做站内,而这里提到的站外流量来源,如果需要长期做,并且达到效果,肯定是需要专业团队去进行运营维护的,而一般小卖家,只有几个人的团队的公司,其实是不具备这样的团队以及专业人才的。那么在行业内比较大,比较优秀的公司,基本上除了站内的流量,也会通过站外的渠道获取流量。


站外的流量,在我看来,主要有三大意义:


1、像官方独立站的存在,是为了提高品牌信赖度,以及沉淀自有粉丝的。


2、亚马逊站内需要推广新品,如果能够结合在站外,那么能快速将产品获得相应的站内销量权重,提升站内排名。


3、当站内的流量已经获取的差不多,处于饱和状态的时候,那么就需要站外的流量进行补充。


如果要知道竞争对手的流量来源,那么就根据刚刚分析列出的框架,站内很容易找到,就不谈了,站外部分再一条条进行分析,看下能否在对应的渠道上找到竞争对手的产品信息。


站外的产品信息,再分析,又会分为三部分:


1、竞争对手自己花钱付费投放的。


2、产品真的非常不错,海外的好物分享博主,免费帮忙推广投放的。


3、一些没什么知名度的折扣网站,或者刚起步的红人,通过一些渠道看到抓取到竞争对手的产品信息,直接同步上去的(这类网站/个人,其实并不一定说这个产品真的有多好,也许自己需要充实自己的网站搬运信息)。


而我们能搜索到的内容,其实有可能包含以上三个部分,当然我相信大部分,还是这个品牌自己付费找到的渠道,而我们通过搜索找到的具体的网站内容,既然竞争对手的产品能够放上去,那么肯定自己也能放上去。可以通过和网站的编辑,或者客服先建立链接,也许自己的产品也能有机会上去出现曝光。


比如说,随便找个品牌。Scooter的 Best Seller :Razor。


直接在bing上搜素,会发现自动联想的就是razor scooter,那么就可以说明这个品牌在Scooter这个产品品类中的知名度和影响力还是挺不错的,直接品牌词+产品词,就直接被搜索引擎收录了。


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出现的结果第一位的是官方网站:

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https://www.razor.com/


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并且不同的区域做了不同的网站,社交网站、中国市场,网站打开内容。其他国家的网站,居然需要对应的IP,才能成功访问。


当时能够直接通过品牌词+Facebook,就能看到结果。



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Facebook 页面:


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那么这个品牌,还做了哪些促销活动呢?使用了哪些促销折扣网站?


如果是想知道促销的网站,那么就在搜索引擎,通过Deal,Coupon, Discount, Off, Promotion等促销折扣相关的词和品牌词一起搜索,比如 Razor+Deal,可以获得以下结果。


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每个链接网站点击去,看下跳转路径,以及折扣,就能知道他们在站外做的折扣活动,究竟是用了多大的折扣活动了。


Scooter行业的相关红人,其实是可以通过KOL的相关网站找到,再到这些红人的页面通过搜索,就能了解到他们的做了多少次,哪些活动。


只要是网络上出现过的信息,愿意去搜索,其实都能通过搜索等手段进行查找出来。


那么了解竞争对手的流量来源,对于自己有什么帮助呢?


同行的客户其实就是自己的客户,我们销售同样的产品,其实顾客看到了,要么就买A品牌的,或者就买B品牌的,(假设只要两个品牌的,但是一般是有多重选择的)我们需要做的,就是获取竞争对手的客户,让以前买竞争对手A公司的客户,以后过来卖自己公司的产品,或者去获取竞争对手还没触及的蓝海市场。


如果要做一份非常完整的竞争对手销售流量来源分析的具体报告,肯定是需要花一段时间去认真分析,将对手所有的操作找出来,然后自己如果想超越对手,那么肯定是需要将竞争对手已经做到的内容,做的同样的好,甚至更好,竞品还没有触及的流量来源,如果自己去做了,那么也就意味着,自己多了一分曝光机会。


曝光机会更多,也就意味着潜在的点击,订单转换也就更好了。


一句话总结就是:人无我有,人有我优。


该篇文章为卖家之家特约作者“ Sunny行世界”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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