广告成效越来越差?8大实操技法“叫停”广告疲劳!

Papaya木瓜出海营销 · 1周前

作者: Papaya木瓜出海营销

摘要:如何解决Facebook广告疲劳,帮助广告主创造更多的利润...


相信做Facebook广告的小伙伴们经常会遇到这样的情况,一个广告在起量之后,经过一段时间的投放,效果却在几周之内迅速下降至低谷,这一问题常常是由于目标受众频繁看到相同的广告产生的广告疲劳导致的,如何解决Facebook广告疲劳,帮助广告主创造更多的利润,下文将会给出8点关于这一问题的解决办法,望收藏学习。





什么是Facebook广告疲劳?




Facebook广告疲劳是指人们多次看到你的同一条广告。过度高频的广告会导致Facebook限制广告的投放能力。


察觉广告疲劳很容易:广告系列中的一个或几个关键指标开始下降,而“频率”指标同时开始上升就是广告疲劳,反之,如果你的关键指标下降但频率没有增加,则这并不是广告疲劳。


广告主可以使用频率指标来测量Facebook上的广告疲劳。“频率”指标可在Facebook Ads Manager 中找设置:


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降低广告疲劳的8点实操方法如下:


1

自动暂停高频广告


假设你创建了多个广告素材并将其全部打开,一旦其中一个达到很高的频率,就关闭这个广告。这样一来,其他广告就会继续投放,从而在你可以制作更多广告的同时提高可传递性。


要创建Facebook自动规则,则需要点击Facebook Ads Manager主菜单,然后在创建和管理下选择自动规则。


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单击右上角的绿色“创建规则”按钮,将弹出规则创建者。选择定位所有活动广告并关闭广告作为操作。


在此条件下,你可以选择关闭高频广告的方式。建议在最近7天内将频次上限设置为2.4,并且Impressions至少应超过450,然后每30分钟检查一次。同时,你需要针对你的业务和典型的帐户活动微调这些参数。该规则如下所示:


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2

建立新的目标受众和广告


在暂停了高频广告之后,为了能够尽快提高收益,广告主需要快速更新广告素材和受众群体再次投放广告。


如何快速更新广告素材?


  • 更改图像背景颜色

  • 更改CTA

  • 更改文字和/或标题

  • 使用新的图像/视频

  • 最小化图像中的文本以通过图像文本检查


如何快速测试新受众?


  • 根据关键转化指标(购买,花费的时间,参与度等)创建相似的对象

  • 根据行为创建受众

  • 通过上传客户或同步CRM来创建相似的图片


3

自动减少高频广告组的预算


暂停高频广告会限制它们再次投放,但是如果转换率很高的广告/广告组又不想完全暂停,该怎么办?如果广告组过于频繁地投放给同一个人,可以通过降低其出价/预算达到降低频率的效果。


那么,怎样的频率可以称之为一个“良性频率”呢?这主要取决于你的广告目标和目标受众。对大多数广告主而言,理想的广告频率通常介于1.01和2.99之间。


你可以利用Facebook自动规则来减少高频广告组的预算。此规则类似于第1点中暂停高频率广告的规则,不同的是,如果频率超过2.4,并且最近14天的展示次数超过4000,你需要设置每天执行一次将广告组的预算降低33%。


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4

排除与广告互动的自定义受众群体


排除已经与你的网站或与内容进行互动的人可以用作避免Facebook上的广告疲劳的另一种方法。有四种方法可以排除此类受众:


1)排除网站流量(Facebook Pixel数据)


创建自定义受众群体,然后将其排除在广告组受众群体设置中。在以下示例中,这不包括最近90天内的购买者。

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2)排除应用受众群体


使用iOS或Android版Facebook SDK创建受众群体,并以相同的方式排除受众群体。

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3)排除与专页互动和/或订阅主页的受众

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4)排除上传的自定义受众


上传客户CSV文件或将集成了CRM的受众群体从你的CRM同步到Facebook Ads,以删除现有客户或已识别的不良潜在客户。

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5

按时段投放广告来限制投放能力


Facebook具有内置的广告组计划,允许仅在特定日期和特定时间投放广告。Facebook实现此功能的缺点就是你必须将广告组的预算设置为生命周期预算,这意味着你必须为广告组设置结束日期和预算限制。同时,你必须为每个广告组手动设置此设置。


不过,通过时段设置或按计划投放广告,你可以在每周的最佳时段和一天中的最佳时段投放广告,而不是全天候24/7投放广告。以下是在广告组上进行设置的方法。首先,将预算和计划更改为终身预算。


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然后正下方,选择按计划运行的你的广告调度选项。在这里,你可以选择帐户的时区或用户的时区,以选择要在此广告组中投放的广告的星期几和一天中的时间。


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6

将覆盖率作为广告目标


如果你有一个广告系列正在遭受广告疲劳折磨,你可以尝试复制该活动,将活动目标改为Reach。Reach活动通常用于更彻底地覆盖更大的受众。


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覆盖率广告系列默认情况下针对“每日唯一覆盖”进行了优化,并且具有特殊选项来限制广告集的频率。默认设置是每7天不超过两次展示,但是你可以在所选的时间范围内自定义频次上限。


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7

优化广告投放,以实现每日覆盖率


覆盖率广告系列会针对“每日唯一覆盖率”进行优化,但你也可以针对“流量和参与度”活动目标中的每日唯一触及率进行优化。为此,请转到具有“流量”或“参与度”目标的广告系列中的广告组,然后将其投放优化方法更改为“每日唯一覆盖率”。


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这种方法与“达到目标”广告系列之间的区别在于,无法通过这种方法来控制广告投放的频次上限。


注意:可以针对“每日唯一身份覆盖率”优化转化广告系列,但不建议这样做,因为这肯定会阻止Facebook为转化优化广告系列,从而降低广告支出回报率。


8

正确管理广告展示位


最好避免设置“自动展示位置”,尤其是在针对较大受众群体的广告系列。当使用多个不同的展示位置时,Facebook只会选择效果最佳的展示位,并将大部分广告组预算分配给该展示位置。


为不同的展示位置创建不同的广告集有利于加快和优化广告系列,尤其是针对Facebook和Instagram定位时。

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以上就是关于解决Facebook广告疲劳的一些方法,希望能对各位广告主有所帮助。


该篇文章为卖家之家特约作者“Papaya木瓜出海营销”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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