亚马逊卖家如何打造爆款新品？

本文分享的是亚马逊卖家如何打造爆款新品，讲解了新listing发布时可以使用的推广技巧，助你快速渡过没评价的尴尬期。

一、亚马逊A9搜索引擎算法

亚马逊使用它的A9排名算法来决定你的排名在哪里。当有人来到亚马逊搜索某个产品时，A9会决定展示哪些产品以及以何种顺序展示。因此它将决定在第一页上显示哪些listing。在这样做的时候，算法会考虑两件事。

基于这两个因素，它将按照亚马逊认为最能促成销售的顺序，展示一份产品列表。

为什么?这个算法就是这样设计的，因为亚马逊只有在销售的时候才能赚钱。如果产品卖不出去，亚马逊和卖家都赚不到钱。所以A9的核心目标就是销售。

为了让A9算法有效地工作，它必须考虑大量的数据点或排名因素，这些都有助于亚马逊如何考察你的关键性能指标。当决定你的listing会出现在亚马逊搜索结果的什么位置时，这些关键的性能指标是非常重要的。这些主要绩效指标包括：

你的产品需要与客户输入的搜索词超级相关。

你还必须有一个良好的点击率。这是在搜索结果中看到你的产品后点击它的人的百分比。

如果有100个人在搜索结果中看到了你的产品，其中有5个人点击了你的listing，那么你的点击率就是5%。

如果你的竞争对手只有4%的点击率，而其他条件都是一样的，那么理论上你的产品会在搜索结果中首先显示，或者在他的搜索结果之上。因为你有更好的点击率。

这比点击率更重要。转化率是点击你的产品listing后承诺购买的顾客的百分比。有多少点击会转化成一笔交易?

点击你的商品然后不买就跳出来的顾客百分比。这是反弹率。如果有人点击了你的listing，然后完全离开了亚马逊网站，这就是所谓的退出率。

如果你的反弹率很高，那么亚马逊不会喜欢你的listing。

你的产品在亚马逊的销售状况如何。这可能是最重要的因素之一。但这并不是A9考虑的唯一因素。

这对转化率很重要。成为最便宜的并不意味着你的排名会更好。我们可以在搜索结果中看到这种情况，最前面的listing通常也是最昂贵的listing。

这就是亚马逊判断你的产品是否优质的标准。因此，如果顾客买了你的产品，给你留下了负面评价，亚马逊就知道你的产品有问题。

如果这种情况经常发生，你的评价分数就会很低。这将影响你的点击率和转化率，因为客户不会想点击你的listing。此外，亚马逊不会将其显示在搜索结果中，也不会将其显示在评价分数更高的其他竞争产品的下方。

例如，如果你通过社交媒体投放广告，并且从外部渠道向你的listing发送流量，亚马逊会喜欢的。亚马逊喜欢来自外部网站的流量，并在亚马逊上产生销售。这意味着你为亚马逊带来了更多的新客户和老客户。

这是一个非常重要的因素，因为如果你的产品缺货了，很有可能即使后来有货了，亚马逊也不会把它显示在搜索结果的顶部。

就像负面评价一样，告诉亚马逊你的产品不是很好。

这将对你的转化率产生巨大的影响。当涉及到通过手机而非台式机产生的销售额时，更加重要。

这是出现在产品listing页面顶部的回答问题部分。许多已回答的问题显示出良好的listing互动。

FBA卖家在这里处于一个更好的位置，因为亚马逊买家确实更喜欢FBA配送而不是商家自发货。FBA能够让买家快速受到货，平台购物体验会更好。

二、准备好你的Listing

（1）

（2）创建一个好标题

（3）产品特点Bullet Points

（4）描述

就我个人而言，我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述，但为了以防万一，最好还是附上一份说明书。

（5）A+ Content

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

大多数买家会看到这一部分，因为它是在去看产品reviews的路上。

拥有品牌将为你带来以下好处：

三、新ASINS的库存限制

库存限制：

全新产品2个选项：

四、5种有必要的站内推广策略

使用各种站内推广工具：

对于新的listing，至少要有这5个策略。

亚马逊25%的销售额是通过赞助商广告实现的!所以，当你推出一个新产品时，你应该从2个PPC活动开始。主要设置如下：

手动/关键字目标

竞价策略：动态竞价-仅下跌

1.7天活动

预算：每天25英镑或以上

关键词定位：精确

只有1个关键字/短语

2.持续性的广泛/短语活动

预算：什么都行

关键词定位：短语/广域

7天后查看您的PPC数据

研究活动- ACOS告诉我们什么?

ACOS告诉我们，通过“我的关键字1”产生的搜索词总体上是非常健康的，所以我们也许可以提高关键字1的出价?

它能告诉我们为什么ACOS这么高吗?不，那我们从哪里看?

研究活动—什么花掉了我们的预算?现在我们可以看到，“我的关键字5”有很多点击没有购买。所以我们应该降低关键字5的出价。

同时，我们应该对“搜索关键词XXX”进行否定关键词。

研究活动——使用否定关键词

准确或短语?精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色，是需要避免的。

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing带来更多的生活和专业感。

大多数买家都会看到这个，因为它正在去浏览产品评价的路上。这在手机端中更加明显!

简言之，你支付亚马逊60英镑来获得5条评价：

亚马逊卖家计划，允许卖家一次向审查人员报名最多5个产品。然后产品评审员可以请求一个免费的产品作为评价的交换。

在推出新产品时，请一定要使用折扣券。

这将提高产品转化率，提高BSR，最终在搜索结果中占据更高的位置。

消费者喜欢划算的交易，他们通常会选择有折扣的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。

为什么我参加了秒杀，销量也没有提高?参加秒杀有利于提高产品曝光度，从而提高转化率。

如果你的产品曝光度很高，而转化率很低，那么秒杀活动对你并不适用。这个时候需要找出转化率低的症结所在，比如：

五、获得更多评论的9种方法!

9种方法：

六、选择一个发布日期

选择合适的日期：

该篇文章为卖家之家特约作者“Amy聊跨境”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。