印尼情报局丨Lazada双12玩法节奏曝光,ELP、IMC知识点全解,提前看爆品预测清单

卖家之家旺季专题 · 11月前

作者: 卖家之家旺季专题

摘要:如何有效部署商家工具和促销?各阶段怎样操作才能引爆大促?

  本文内容来源于:Lazada东南亚电商

世界上有两种耀眼的光芒,一种是太阳,另一种是爆单的模样!2020压轴大促双12即将开启,本期印尼情报局,邀您一起来聊聊印尼站玩法节奏、ELP天天特价问题答疑、IMC新用户返现玩法规则以及时尚、消费电子、家居百货、快消品四大行业类目趋势、热搜词以及畅销品


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印尼站双12闪购、多件多折、优惠券、IMC新用户返现、ELP天天特价……多样玩法引爆年终大促。


如何有效部署商家工具和促销?各阶段怎样操作才能引爆大促?别着急,超浪玩法大全,马上揭秘,让你吃透大促节奏!


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双11期间,印尼站推出的新玩法ELP天天特价与IMC新用户返现效果显著,成为引流新宠。本次双12 ELP天天特价玩法依旧,但有部分商家反馈对ELP天天特价的使用规则存在一些疑惑,今天小编整理成Q&A的方式,为您逐个击破。


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本期我们将详细介绍IMC新用户返现的玩法规则。


IMC的要求与ELP一样,属于邀请制,暂时只对部分商家开放,但参与ELP的商家可直接参与IMC新用户返现活动,IMC从 12月7日开始,至12月14日结束以下是IMC的报名方式、参与费用与产品权益,赶紧领回家!


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印尼消费者对鞋子的追求就两个字“舒服”,对比衣服的花样个性,简约的鞋型设计更深得印尼消费者的欢心,其次就是性价比要高。据双11数据显示,平均售价小于8 美金的商品更能激起他们的购买欲望,在促销方面,如果再搭配使用多件多折、包邮和优惠券等,订单转化率效果将翻倍

 

另外,主图优化也很重要。商家可以在主图或者详情页中放入不同场景的模特穿搭图,提高转化,也可以在主图上添加醒目的包邮、特价、折扣等标签来吸引消费者的点击。


男女鞋服

—— 女鞋 ——

—— 女装 ——


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运动鞋



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休闲鞋



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连衣裙



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衬衫




sepatu wanita 女鞋

sepatu wanita model terbaru 新款女鞋


celana wanita 女式裤子

baju wanita 女装

gamis 长袍


—— 男鞋 ——

—— 男装 ——


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运动鞋



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休闲鞋



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衬衫



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裤子




sepatu pria 男鞋

sendal pria 男士凉鞋

sneakers 运动鞋


celana pendek pria 短裤

kaos pria 男士T恤

celana panjang pria 长裤




箱包配件

—— 箱包 ——




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手拿包



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斜挎包



tas wanita terbaru 2020 selempang

2020新款女士手提包

tas selempang wanita remaja 少女双肩背包

tas murah 特价包


—— 配件 ——




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机械表



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商务表



jam tangan wanita terbaru 2020 korea 

2020新款韩式女士手表

gelang tali korea  韩式表带手链

jam tangan pria mewah 男士高档手表



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消费电子是东南亚的常年火爆类目,双11配件类的销量对比9.9更是增长180%。近期,随着新款iPhone 12发布,对于iPhone充电器的需求增长明显,商家可以多多关注。

 

由于疫情影响,“宅”经济继续提涨,为了提升办公效率或者追求更佳的使用体验,印尼消费者对新配件的需求也在增加。辅助玩游戏的产品、支持拍摄Tiktok的手机支架、笔记本电脑拓等也是大热商品。并且由于许多消费者出于安全考虑减少外出频次,个人护理类目的电动理发器和烫发直板夹的需求也在增加。


消费电子

—— 电子配件 ——

—— 电子设备 ——


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USB充电线

 <30k


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无线蓝牙耳机

<200k


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笔记本电脑

<5,000k


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手机 

<1,000k


—— 个人护理 ——

——独特物品 ——


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直板夹

<100k


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电动理发器

<100k


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手机支架

<30k


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转化器

<30k




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受疫情二次爆发的影响,宅家模式或将持续到年底,家居和生活用品的购买依然是双12的热门。


据双11数据显示,家居百货总体商品销售类别对比9.9大促增长了30%床上用品与浴室用品、汽摩配、居家生活等都是印尼站热门类目,商家可以多多上新相关商品。

 

此外,印尼雨季一直从10月持续到3月,因此防潮除湿相关产品成为家家必备用品。其中,摩托车雨衣需求量增大,价格在15-30k的雨衣更受欢迎。


百货

—— 布艺软装 ——

—— 日用&摆件 ——


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窗帘

 150k-250k


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沙发套

100k-200k


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摩托车雨衣

15k-30k


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衣帽架 

54k-105k


—— 文具&工艺品 ——

——家装工具 ——


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结婚礼物

25k-50k


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笔盒

7k-20k


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电动工具

150k-300k


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测距仪

200k-400k




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在运动户外版块中,自行车装备和渔具是核心类目,商家可以多上新相关产品。价格方面建议运动器材类小于160K,例如球拍、头盔等,而钓鱼配件类小于30K钓鱼装备类小于145K,会更具吸引力。

 

运动户外产品在主图优化方面,建议商家使用纯色的背景,让产品展示的更清晰,以此提升点击率。另一方面,可以在主图左上方放上品牌logo,凸显专业度增强信任感。


运动户外

—— 户外休闲 ——

—— 运动器械 ——


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自行车轮胎



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自行车头盔



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鱼竿



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羽毛球拍




 sepeda gunung 山地车

sepeda lipat 折叠车

helm sepeda

自行车头盔


raket badminton 羽毛球拍

 bola sepak 足球

 sarung tangan kiper 

守门员手套




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印尼宝妈们除了婴儿服饰、纸尿裤外,最爱买啥?当然是出行方便又省力的婴儿车


印尼母婴商家A选择性价比高的婴儿车备货印尼海外仓,价格区间控制在Rp260,000- Rp 400,000之间,再通过闪购测款+邀请评论+大额优惠券推广一套操作,上新两周后便获得4.9分好评,其双11的销售更是对比9.9增长超3倍以上。


母婴

—— 出行用品 ——

—— 婴儿健康 ——


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婴儿车



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婴儿尿布包



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胎心检测仪



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围栏 




pram 婴儿车

tas popok bayi 婴儿尿布包


monitor bayi 胎心检测仪

pagar anak 围栏


—— 童装配饰 ——

——儿童个护 ——


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儿童鞋子



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儿童帽子



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儿童餐椅



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浴盆




baby shoes 儿童鞋子

baby hat 儿童帽子


baby highchair 儿童餐椅

 baby bath 浴盆




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爱美是女孩子的天性,女性消费者对于化妆品的需求大,建议商家可以通过“买赠”、“买一送一”等促销活动,刺激消费者下单。流量方面,多发力社交媒体和直播渠道,提高转化率。


美容&健康

—— 美妆&工具 ——

—— 护肤&个护 ——


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口红



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黑头清洁器



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血清



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牙齿美白 




 lipstick 口红

blackhead remover 

黑头清洁器


serum 血清

teeth whitening 

牙齿美白


—— 医疗用品 ——

——保健用品 ——


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温度计



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口罩



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胶原蛋白



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鱼油




thermometers 温度计

masks 口罩


collagen 胶原蛋白

minyak ikan 鱼油




以上就是本期印尼情报局的所有内容,关于双12大促玩法、趋势、关键词、畅销品已经解锁,能量已经到位,赶紧收藏!成功道路千万条,大促爆单第一条。在此,Lazada预祝所有商家们在这个双12疯狂爆单,我们下期印尼情报局再见!


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