如何提高亚马逊销售排名?推荐5款超实用的BSR销量估算工具!

卖家之家 · 10月前

作者: 卖家之家

摘要:BSR(Amazon Best-Seller Rank)是所有卖家的追求


在亚马逊上,BSR(Amazon Best-Seller Rank)是所有卖家的追求,是卖家的产品在此类目的销售排行榜,每小时更新一次的实时数据,反映卖家每件商品的最近和历史销售额。


BSR是一个很好的指标,可以衡量一个产品目前在亚马逊上的销售情况。为了得到这一标签,许多卖家都会专攻小类目的BSR,提高日销量。


每个产品按照其所在类别和子类别进行排名,例如,便携式搅拌机(portable blender)可能在个人搅拌机(Personal Size Blenders)类别中得分为1,但在主类别Kitchen & Dining中得分为26。

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也就是说,产品没有整体的BSR,无法将其销售额与亚马逊上的其他所有产品进行比较。值得一提的是,类目越大,里面卖家越多,竞争就越激烈。反之,类目越小,你拿到BSR的几率就越高。


01

亚马逊BSR是如何计算的?


亚马逊并没有透露用于计算亚马逊BSR的确切公式,但预测以下两个主要因素对BSR产生影响:


历史销量


当前销量


BSR每小时更新一次,所以它是销售趋势的一个很好的指标。


如果上面提到的便携式搅拌机在一个小时内卖出了10台,而在接下来的一个小时内只卖出了2台,并不意味着该产品将马上失去BSR。相反,BSR算法会考虑历史和当前两种销售数据来产生一个公平的分数。


02

亚马逊上什么是好的BSR ?


BSR数值越低越好。BSR数值越低,表示产品销量越高。如果你想成为产品所在类别的BSR,这意味着你需要在一段时间内保持销售稳定。


你需要为你的产品设定你自己的亚马逊BSR目标。要设定你自己的BSR目标,需要考虑你希望每天、每周和每月产生的销售额。因为亚马逊BSR可以用来预测亚马逊上的销售频率。


比如BSR在30天内平均排名500,该月的销量为1980笔。也就意味着排名500的产品的销量大概就是每月1980笔。如果卖家的月销量目标是2500笔,也就能以此推算出你自己的亚马逊BSR目标。


03

哪些工具可用于根据BSR计算销量?


Jungle Scout’s free Sales Estimator Tool


JS免费销量预估计算器只要直接打开官网链接,输入产品的大类排名和站点即可。


Market Tracker


这个工具可以帮助你了解你正在销售的市场,并将自己的listing与竞争对手的listing进行比较。


Black Box


Black Box可以帮助你找到适合在亚马逊上出售的产品类别,你甚至可能从中发现竞争较少的利基市场,给你更多的机会来增加你的收入。


JS 插件


JS插件是一个浏览器扩展,它从Jungle Scout的AccuSales亚马逊数据引擎反馈数据。它会获取每个亚马逊搜索引擎结果页面上的信息,对其进行整理,平均化,然后为您提供信息,以帮助您做出最佳的选品决策。


Opportunity Finder


这是一个很好的工具来确定有前途的产品利基市场。


(卖家之家/编辑:yola)
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