圣诞一过，开始抛货？如何带动亚马逊滞销商品？-卖家之家

目录

什么是亚马逊虚拟捆绑商品？
创建虚拟捆绑商品的条件
如何创建虚拟捆绑商品？
虚拟捆绑商品的ASIN怎么选择？
虚拟捆绑商品的注意事项

卖家群里讨论最多的就是“今天你出了多少单？”，眼看圣诞季就要过去了，很多卖家表示：过完圣诞就要开始抛货了！

对于库存压力实在太大的卖家来说，抛货也不是不可以，毕竟亚马逊刚刚通知：“在 2020 年第 51 周低于 450，则仍会面临仓储容量限制”。

在跳楼甩卖之前，我们可以尝试亚马逊在今年6月新推出的“虚拟捆绑商品”（Amazon Virtual Product Bundle）功能，来用捆绑销售的方式带动滞销商品。

什么是亚马逊虚拟捆绑商品

品牌所有者可以创建由2—5个互补的 ASIN 组成的“虚拟”捆绑商品，这样买家就可以从一个商品详细信息页一起购买这些商品。

亚马逊为该捆绑包分配唯一的SKU，卖家可以相应地创建/编辑产品标题，描述，价格和图片。同时，亚马逊会根据包装中库存最少的商品的可用性自动更新数量。

创建虚拟捆绑商品的条件

亚马逊虚拟捆绑商品功能仅对品牌卖家开放，且卖家必须符合以下条件：

目前仅限于美国站卖家使用；
ASIN 必须属于卖家拥有的品牌并且已经在亚马逊品牌注册中注册；
ASIN 必须有处于“新品”状况的FBA产品；
不得在虚拟捆绑商品中包含：礼品卡、以电子方式提供的商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN；

如何创建虚拟捆绑商品

Step 1 打开卖家后台 >【品牌】>【虚拟捆绑商品】

Step 2 添加商品

根据亚马逊的规定，最少要添加2个ASIN，最多可添加5个ASIN；有多个品牌的卖家根据品牌进行筛选即可。

Step 3 选择图片和布局

要捆绑销售的商品选定以后，我们再上传图片，需要注意的是：主图要展示所有的商品，且采用白底图片。

建议卖家重新制作捆绑商品的主图，附图则可以选择商品已有图片。

Step 4 输入捆绑商品名称

亚马逊建议，捆绑商品的标题使用65个字符，最多200个字符。

推荐的格式为“商品A和商品B的捆绑商品”，即：产品A bundle with 产品B，下图的亚马逊自营就是最好的实例。

Step 4 确定捆绑商品的价格

捆绑商品的定价 ≤ 捆绑商品中所有商品的价格总和

在捆绑商品的标题下方，系统会告诉买家和单买的价格相比便宜了多少。（为了提高转化率，我们建议设置比较有吸引力的折扣价）

如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，则捆绑商品将会失去“购买按钮”资格。

由于组件商品中某个商品的价格变化不会影响捆绑商品的价格，因此卖家在调整商品单价后，要及时更新捆绑商品的定价。

Step 5 添加捆绑商品描述

捆绑商品是可以做A+页面的，既然都是品牌卖家才能用的功能，A+页面还是安排上比较好。

Step 6 补充五点描述

一般虚拟捆绑商品的五点描述，都会在第一条说明这个Listing包含几件商品，其余4条照常填写即可。

需要注意的是，虚拟捆绑商品的这条Listing是没有后台的search term可以填写的，我们需要把主关键词和流量词填充到五点描述和详情描述中，尽可能地为这条Listing引流。

Step 7 填充捆绑商品的SKU

SKU填写与否有卖家自定义，不填写的话，亚马逊会自动为你生成一个SKU。

虚拟捆绑商品的ASIN怎么搭配

我们在选择虚拟捆绑商品的搭配时，最直接的参考就是亚马逊的“Frequently bought together”或“Products related to this item”这两个广告位的推荐商品，利用亚马逊的数据来进行捆绑组合。

根据《2020年亚马逊消费者趋势报告 | Q4》的调查结果，66%的消费者会购买亚马逊平台推荐给他们的产品。

或者选择具有高度互补性的ASIN来组合成虚拟捆绑商品，这样有助于卖家更好的使用内含商品且方便购买。

畅销产品和滞销产品组合，不过，虚拟捆绑商品的Review和Rating与单个ASIN是分开的，所以，以老带新的策略目前不太适用。

虚拟捆绑商品的注意事项

由于该功能上线时间不久，目前还是测试版，很多卖家也没有操作过，需要注意的点也不少：

捆绑商品不得是变体系列中的商品；
捆绑商品必须符合所有标准条件，才有资格参与促销；
目前，捆绑商品可以使用品牌推广广告，但不得使用商品推广广告；
所有商品的配送费用及平台佣金跟单独销售时一致；
只能在卖家后台中创建和编辑虚拟捆绑商品，否则捆绑商品将不可购买；
创建捆绑包后，卖家无法更改组成捆绑包的商品、数量或SKU（如需修改，请删除捆绑商品，等待 24 小时后再重新创建）。但是，卖家可以随时编辑图片、标题、要点、描述和价格。

该篇文章为卖家之家特约作者“JungleScout桨歌”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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摘要：用捆绑销售的方式带动滞销商品。