如何通过亚马逊"Subscribe and Save"计划,吸引更多消费者?

亚马逊卖家论坛 · 2周前

作者: 亚马逊卖家论坛

摘要:可以确保客户不断回头的一种肯定方法...


Amazon Subscribe and Save是一个程序,如果客户报名接收常规产品运输,该程序允许卖方以稍微折扣的价格提供其产品。


作为客户,买家可以在“购买”框中找到“亚马逊订阅”和符合资格的产品。


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在此示例中,针对亚马逊自家品牌狗食的ASIN,客户通过定期向他们发货来节省5%。


客户可以按两周到六个月的时间安排定期订购单个ASIN。


如果他们订阅多个ASIN,他们还可以享受更高的折扣(通常为10%,但最高可能为20%)。


多个ASIN的订阅不必来自同一卖方。


重要提示:5%以上的折扣由卖买家提供补贴。


哪些产品最适合Amazon Subscribe and Save?


需要定期补货的产品非常适合订阅和保存。价格较高的“一次性”产品(例如家具或昂贵的电子产品)通常并不理想。


订阅和保存的热门类别包括:


● 婴儿用品

● 宠物用品

● 健康和美容产品(化妆品,维生素和健身补品)

● 家用消费品(纸巾,纸巾或带标签的厕纸之类的纸产品–至少在使用时已预先保鲜;清洁产品;A / C过滤器,灯泡等杂项)

● 办公用品(打印机墨水,便利贴,文具用品)

● 园艺产品(肥料,木炭,种植介质)


每个产品类别都有最大的潜在节省百分比,多数开始于5%,并可能上升到10%或15%,具体取决于类别和客户拥有的有效订阅量。


某些例外情况适用,例如对于亚马逊家庭账户,可以在“订阅和保存”婴儿产品上节省多达20%的费用。


卖家如何利用这一点?


这里的主要好处是:客户忠诚度和更多的销售。


Amazon Subscribe and Save是确保客户不断回头的一种肯定方法,因为他们会自动获得回头率!对于客户而言,这是一种“一劳永逸”的购物方式,这意味着您作为卖方可以从更高且可靠的购买率中受益。


如何管理订阅和保存选项?


如前所述,如果卖家的合格FBA产品在2019年12月之后进行了注册,则已经注册了,可以转到“订阅并保存”控制面板查看是否注册了产品,还可以管理其他选项,查看指标等。同样,保持库存的能力是最重要的指标之一。


可以使用的指标包括:


发货单位:给定时间段内发货订购单的单位数量。

发货收入:在给定时间段内从订阅订单中获得的收入总和。

订阅数:给定时间段结束时的活动订阅数。

由于OOS而无法交付:由于ASIN缺货而没有交付的单位的百分比。

每位客户的平均收入:对订阅者和非订阅者的平均收入的比较。

计划的收入:预计在未来30、60或90天内为有效订阅发货的订单的收入总和。

计划的单位:在接下来的30、60或90天内,预期会为卖家的有效订阅发货的订单单位数。


重要提示:还可以将现有订阅从现有SKU转移到新SKU,而不会丢失这些订阅。


为此,只需将相关的ASIN,现有的SKU和新的SKU发送至 fba-sns-help@amazon.com。


与其他任何Amazon计划产品一样,请确保做好功课,并确保从长远来看,订阅和保存实际上将为卖家带来利润。


该篇文章为卖家之家特约作者“亚马逊卖家论坛”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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