4大建议助你提升业绩,亚马逊FBA卖家快来get!

卖家之家 · 11月前

作者: 卖家之家

摘要:普通消费者每年平均在亚马逊上花费700美元...


亚马逊卖家可以使用亚马逊FBA,将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络,亚马逊为其提供拣货、包装以及终端配送的服务,由于亚马逊拥有如此高效的物流服务,因此卖家可以专注于推广他们的商店和吸引更多受众,而不必担心送货问题。



根据BigCommerce的一份数据显示,普通消费者每年平均在亚马逊上花费700美元,而Prime会员每年大约会花费1300美元,这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能从中获利。那么,亚马逊FBA卖家如何才能提升业绩,在竞争激烈的亚马逊市场脱颖而出呢?



1

找到利基市场


找到合适的亚马逊FBA利基市场是必不可少的过程,但是,选择利基市场的过程并不总是那么简单,因为趋势和销售周期可能会产生重大影响,一些在前一段时间可能很畅销的商品,未来有可能很难销售。


值得注意的是,新手亚马逊FBA卖家可以遵循一些基本原则,以避免一些最常见的陷阱。


新手亚马逊FBA卖家的一个常见错误是采用产品优先的方法,随机挑选当下热门的产品,并认为这将带来高销量。


事实上,你的销售对象和你的产品一样重要,所以你需要清楚地了解的是你的受众是谁,如何吸引他们以及你选择的产品吸引他们的原因。


新手亚马逊FBA卖家另一个常见的错误是,选择仅适用几个月的季节性产品。这些商店可以运作并盈利,但是如果你的商店只能在短期内产生收入,那么当你想要出售它时,它的价值就会大打折扣。


相反,你应该考虑的是在可预见的未来仍有价值的长期产品。当然,技术和具体的产品型号会发生变化,但一个稳定的利基市场可以让你建立一个品牌,并开始吸引到忠诚的受众。


2

寻求与供应商的独家合作关系


排他性是亚马逊FBA业务成功的重要组成部分。由于你许多利基市场中都与许多其他卖家相竞争,因此,如果你想提高收入,就必须找到一种脱颖而出的方法。


毕竟,如果任何人都能与同一家供应商迅速达成协议,那么你的商店就没有任何真正的竞争优势。你应该尝试与供应商达成排他性协议,这意味着他们将只向你提供产品。这虽然不是一件容易的事,而且需要花时间,但如果你能做到的话,它将极大地提升你的业务价值。同时,你还可以获得更好的利润率。


如果你不能与供应商达成完全的独家协议,你至少应该争取一个采购特价。如果你可以以比其他卖家更优的价格出售产品,这本身就是一个足够大的优势,即使你不是唯一一家可以出售这种产品的商店。


3

运用多种营销渠道


现在,有很多方式都可以用来推广业务。但是,并不是所有方式都适合你的商店。当然,你可以根据用户的习惯和偏好想出一个不错的想法,但只有通过不断测试和尝试,你才能确定什么才是最合适的。买家总是会被那些不依赖单一营销策略的卖家所吸引。


因此,拥有多样化的营销策略是有必要的,你应该使用多种渠道来推广你的业务。


首先,你应该通过创造高质量的内容来建立你的品牌权信誉。有各种各样的博客平台可以帮助你接触到更多的受众,并宣传你的产品优势。


其次,你可以将这些内容分享在社交媒体上,在分享你的专业知识的同时,你还可以听听买家的意见。


如果你想获得更多的关注,你甚至可以通过与你的利基领域相符的知名网红合作,尝试进行网红营销。前期成本可能会比较大,但可能很快获得不错的回报。


使用健全的SEO策略也很重要。你需要研究消费者在搜索产品时会使用哪些关键词,并在整个产品listing中使用这些关键词,从而获得更高的搜索结果。


最后,尽快开始制定付费广告策略。它可以让你测试不同的方法,看看哪些产品的转化率更高,以此改进你的整体产品布局。


当你获得更多数据时,有助于降低你的客户获取成本,这意味着你可以重新投入更多资金来扩大业务规模。


4

合理布局销售的商品


无论你多么喜欢你选购的某些产品,你的受众可能并不喜欢。实际上,很有可能你的一些产品只会占据你商店的空间,而不会带来销量。


因此,你必须关注那些不畅销的商品。如果有商品一直卖不出去,那么就把该商品撤下来换上其他合适的商品。


同时,定期重新调整你在售的商品,将有助于保持客户的兴趣,并确保你处于行业发展趋势的前沿。这对于想要保持影响力并稳步增加价值的亚马逊FBA业务而言是至关重要的。


亚马逊FBA卖家的身份能给予买家额外的信任,因此成为亚马逊FBA卖家对潜在买家来说就是一个可以信赖的信号,并且随着在线购物的增长,这一趋势将继续下去。


随着市场竞争的加剧,要想让你的店铺吸引更多潜在买家,就要使用合理的商业策略,并为买家减少尽可能多的风险。以上介绍的4大营销策略,亚马逊FBA卖家可以参考看看,希望对大家提升店铺业绩有一定的帮助。


(卖家之家/编辑:Nina)

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