亚马逊卖家如何利用tiktok短视频测评?

跨境电商张志强 · 1周前

作者: 跨境电商张志强

摘要:tiktok聚集了各个国家的大量用户...


近期我花了好几个月做测试,我的目标定在了海外抖音tiktok上面,原因很简单就是因为它上面聚集了各个国家的大量用户(已经超过了20亿用户),所以不管你是做亚马逊哪个站点,都能在tiktok上面找到对应国家的用户来帮助你完成测评(测评只是一部分,后面你会发现你聚集的这批用户,你有无限种方式用来变现)。


具体该怎么操作:简单的一句话就是,先让你所在站点国家的用户正常看到你tiktok的短视频内容,其次让他们喜欢上你发布的内容,喜欢你的内容后关注你,然后你们可以完成互动,最后转化成愿意帮助你测评写review的人,我一步一步讲来(结合我自己的案例)。


怎么能让做的站点国家的用户正常的看到你的tiktok短视频内容?这里我不详细讲了,因为手机的基础设置这些可以展开讲很久,我在这里挑重点讲,这里注意两个点就行了。


一是:手机需要科学上网,IP地址和你目标国一致,例如你做亚马逊美国站,IP就设置为美国IP,正常科学上网都能解决。


二是:你的手机需要伪装成美国人的用户习惯,例如时区调成太平洋时间,语言设置成英文就可以了。然后在这个环境下去注册tiktok账号和发布视频,那么美国人就能正常看到你发布的内容了。


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如何让美国人喜欢你的视频并且愿意跟你互动:简单来说投其所好,先想清楚什么样的人愿意来帮你做亚马逊产品的review?


我第一反应就是家庭主妇,为什么?因为他们在家做家务,有零碎的时间,其次完成review可以免费获得一些产品居家就能直接使用,所以他们愿意。那我们如何才能讨他们(家庭主妇)的欢心?


所以我们需要先了解家庭主妇的痛点,他们的痛点是什么需要我们好好思考。我想想我妈在家总是整理家务收纳,洗碗洗衣服拖地扫地这些。老是抱怨家里的柜子不够大,衣服发黄洗不干净等等,我认为这些都是痛点。


所以我初步想着,美国的家庭她们肯定也有这种居家的痛点,所以我瞄准了几个内容方向,例如居家收纳小技巧(比方说教你如何快速叠衣服和裤子)怎么清洗浴室卫生间洗鞋子这类的技巧。顺着这种思路我尝试着在tiktok 看看这类视频大家喜不喜欢,我成功的找到了对标账号,发现大家对这类内容很接受,如图,在tiktok 上折叠衣服的视频很火,点赞超过100万,播放超过1000多万。


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那接下来事情就很简单了,我在快手和抖音上专门找这类小技巧的视频,直接搬运到tiktok 上面,每天不停的搬运发布,一周后有了很大的惊喜,大家看下这个短视频,成功的吸粉37万家庭主妇,30%是美国人,这么算下来我也有十几万美国家庭主妇粉丝,用来做测评再合适不过。


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如何跟他们互动完成亚马逊店铺测评?发现视频他们很喜欢之后,我就在思考跟他们私聊,看看他们愿不愿意免费领取产品,并且帮我留下review。



于是我是这样操作的,我在我的tiktok后台website位置加上了我whats app的对话链接,挂上链接后我发现很多人愿意加我私人好友,如图:



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然后我尝试着挖掘他们的需求,进一步测试愿不愿意当我的测评人,免费领取产品,结果非常好,他们都挺愿意,不过有一点要注意的是他们大部分没刷过单,需要你教他们具体怎么操作,例如需要告诉他搜什么关键词,找到你的产品在第几页第几位,收到货之后再写review ,结果很成功。


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其实测评只是其中一种用途,当你好友加的足够多的时候,那么以后亚马逊打新品,我们完全可以做好promotion 直接发给这些用户,帮助你店铺新品冲击销量,也就不需要老是找服务商去做促销,流量掌握在自己手中,可控安全。


除此之外tiktok还有更大更多作用,例如其他平台的卖家也可以用来做促销,又或者对于传统外贸卖家来说,完全可以用这套方法吸引意向客户,增加询单增加订单。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境电商张志强”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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