亚马逊卖家怎样提升FBA发货数量?

跨境卖家集中营 · 2周前

作者: 跨境卖家集中营

摘要:卖家合规提升IPI绩效分数的一些合规方法...


在2020年的7月份,亚马逊曾经发布过一项重要的发货限制政策。


该政策的具体内容如下:↓↓↓


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该政策的要点可以归纳为两点:

1、IPI阈值分数从400提升到500分,IPI低于500分的卖家只能使用有限的仓储空间。


2、基于ASIN级别的补货数量限制,亚马逊将会根据你的销售情况决定单个Asin的最大发货量。


这两个政策在接下来的半年对亚马逊卖家造成了很大的影响。


很多打算在旺季大干一场的卖家,好像被这个政策套上了一个“紧箍咒”。


尤其是200个的新品发货数量限制,让那些新进入的卖家痛苦不堪。


在2020年12月底,亚马逊又发布了一项政策,将IPI由500分下调为450分。↓↓


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当时,这条新闻给不少亚马逊卖家带来了不小的希望。


但是,仔细一看呢?↓↓↓

“如果您的库存绩效指标分数在 2020 年第 51 周达到 450 或以上,自 2021 年 1 月 1 日起,您将不会面临仓储容量限制。”


根据这条通知的内容,只要卖家在2020年的第51周,IPI分数保持在450分以上,就可以在2021年的1月起,不受FBA仓储限制。


但是滑稽的是,亚马逊发布这条消息的时候,都已经是2020年的第52周了。


所以,靠亚马逊的政策来提升库存容量和发货数量限制,在短期内看来是没希望了。


那么亚马逊卖家在实际的运营中,有什么合规的措施可以有效提升这两项指标呢?今天我们就来谈论一下这个话题。


在亚马逊的后台,有一个“库存绩效”的界面,这个就是亚马逊卖家观测自己库存绩效分数的主要界面。↓↓↓


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那么,如果亚马逊卖家要想有效提升自己的IPI分数,并且提升自己单个Asin的有效发货数量,以下的四个方面的工作就是重中之重。


1、冗余库存要降低


什么是冗余库存,亚马逊对冗余库存的定义如下:↓↓↓


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以上三点就可以很清晰的看到自己的FBA库存中,究竟哪些库存属于是亚马逊判定的冗余库存。


当你存在冗余库存时,一定要尽快的处理掉,这对IPI分数的提升非常有用。


如果你不清楚自己的冗余库存,可以到“管理冗余库存”的界面进行查看。


如果这一栏的项下没有任何的sku,那就说明你不存在冗余库存。↓↓↓


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2、提升FBA售出率


亚马逊物流售出率,就是卖家在过去 90 天内售出并配送的商品数量,除以该时间段内卖家在运营中心的平均可售商品数量。


再直白一点,可以表述为下面这个公式:↓↓↓


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从该公式中我们可以看到,售出产品的数量越多,售出率就越高。


所以,提升产品的销量,一直都是提升IPI分数最关键的一步。


3、无在售信息的亚马逊库存要尽快修复


亚马逊对无在售信息的亚马逊库存的定义如下:↓↓↓


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如果你不知道如何判断该项指标,也可以直接到“无在售信息库存管理”界面进行查看。


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4、亚马逊FBA有货率


FBA有货率,指的是该ASIN在过去30天内,有货的时间所占的百分比,按每个 SKU 在过去 60 天售出的商品数量计算。


换算成公式就是:


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有货率的把控还比较讲究技术含量,既不能造成库存积压,又不能造成产品断货。


好了,以上就是卖家合规提升IPI绩效分数的一些合规方法,IPI提升上去了,单个Asin的发货数量也会相应的有很大的提升。



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