突破流量瓶颈!一文搞懂亚马逊Sponsored Display广告的定位策略

卖家之家 · 2天前

作者: 卖家之家

摘要:这种广告类型不需要考虑关键词!


Sponsored Display是亚马逊2019年新添加的广告类型。这种新的广告类型为卖家们带来了接触目标受众的新方法,为产品增加了新的展示。它是按照点击付费的,只需在有买家点击你的广告时付费,没有最低广告限额。


亚马逊Sponsored Display仅开放给亚马逊品牌备案的专业卖家、供应商以及有客户在亚马逊上销售产品的代理商。卖家需要有一个活跃的亚马逊专业卖家帐户,能够发货到所有美国地址。供应商必须是在亚马逊上直接销售产品的。


但是,使用这种广告类型之前, 卖家需要了解一些重要信息,以免发生“钱烧完了,广告没啥效果”的情况。

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首先,与Sponsored Product广告一样,buy box对亚马逊Sponsored Display广告的运行也至关重要。


亚马逊的算法会通过评估不同的指标,包括卖家产品的价格、配送方式、配送速度、客户评论等因素来决定buy box的归属。如果卖家的listing在特定产品中是所有listing中最好的,则将赢得buy box。然后,卖家就可以投放Sponsored Product广告了。


需要注意的是,对于卖家而言,只有赢得buy box,才能投放Sponsored Product广告。而对供应商来说,只有当亚马逊赢得buy box时,才能投放Sponsored Product广告。


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例如,在以上这张图片中,可以看到左侧显示了卖家Pulp Story Juice赢得了buy box。因此,如果Pulp Story Juice为该产品投放了Sponsored Display广告,则可以获得展示。但是,如果另一个卖家赢得了buy box,则不会显示Pulp Story Juice的广告。


但是,在图片右侧中,亚马逊赢得了buy box。因此,该供应商的Sponsored Product广告将被允许进行展示。


其次,与Sponsored Product 或 Sponsored Brand 广告不同的是,Sponsored Display广告不使用关键词进行定位,而是由亚马逊客户行为数据库-用户具体行为画像定位来进行广告投放,自动分析卖家产品和受众人群特点,将产品广告投放给与之相匹配的人群。这与Facebook、Google Display的投放方式更像。


此外,针对卖家和供应商,亚马逊Sponsored Display广告提供的广告定位策略稍有不同。



Sponsored Display广告定位策略



针对卖家


亚马逊品牌备案的专业卖家可以基于浏览或产品来定位亚马逊受众。


◆ 受众群体定位


允许卖家的再营销广告系列定位到已查看符合所选条件的产品详细信息页面的购物者,包括查看过产品但没有购买的用户以及查看过卖家的相似产品的购物者。


这些受众群体的回溯时间为30天。这意味着,如果购物者在过去30天内查看了产品,则可以向他们展示Sponsored Display再营销广告。


其他展示对象还包括浏览了特定的产品类别、相似的品牌,甚至特定产品特性(如价格、评论星级和运输选项)的购物者。


Sponsored Display广告可以在亚马逊站内也可以在站外渠道投放,包括所有跟亚马逊对接的外部网站、APP。

◆ 产品定位


允许卖家的再营销广告在亚马逊内的特定产品或类别上展示。例如,如果卖家要在亚马逊上出售订书机,则可以将广告展示给经常光顾亚马逊上的“Manual Office Staplers”类别或竞争对手类似产品的购物者,帮助卖家有机会获得新客户和市场份额。


与受众群体定位不同,产品定位策略的Sponsored Display广告不能定位已浏览您产品或类似产品的购物者。此外,广告将不会在亚马逊站外出现,而只会显示在亚马逊站内。


对于使用Sponsored Display广告的卖家,建议将多个相似产品组到一个广告系列中,并针对不同的产品分组创建新的广告系列。这样让你可以更精确地掌握你的广告展示在哪里,以及如何定位消费者。


针对供应商


除了受众定位和产品定位之外,亚马逊还为使用Sponsored Display广告系列的供应商提供了兴趣定位(受众定位的附加级别)。


◆ 兴趣定位


广告系列中只能展示一种产品。尽管只能选择一个产品,但是卖家可以根据需要选择定位多个特定于产品的兴趣组。


这种定位策略的广告仅可在亚马逊站内显示,允许供应商向亚马逊购物者展示广告,这些购物者由亚马逊使用购物者行为进行分类,以确定正在积极浏览符合这些兴趣的产品的购物者。


例如,如果你是一个书商,就可以向喜欢悬疑类书籍的读者展示广告;如果你是出售计算机键盘的卖家,就可以将广告受众确定为在生活方式、爱好和专业领域属于计算机兴趣群体的购物者。


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最后,通过所有亚马逊 Sponsored Display广告定位策略,卖家可以通过提供包括品牌徽标和50个字符的标题的选项来自定义广告,以与产品详细信息页面中自动生成的产品图像和标题一起展示给受众。


需要注意的是,亚马逊会审查这些自定义内容,并且可能需要多达24小时才能批准并开始投放广告。而没有自定义内容的广告系列通常会在创建后的1-2个小时内生效。


随着亚马逊Sponsored Display广告的推出,卖家将有更多的资源可以利用来提高业绩增长。没有使用这种广告类型的卖家,可以在充分了解相关信息后进行尝试,优化你的广告策略以实现更高的广告投资回报率。


(卖家之家/编辑:Leo)
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